http://www.hnby.com.cn 大河报 B13 e空间 2006年09月29日
□记者胡炳俊实习生叶楠文记者平伟图
９月２１日～２４日，第三届中原电动车招商洽谈会暨大河家庭购车节在中原国际博览中心激情登场，共有１６０余家国内外知名整车、电池、配件等相关企业到会，仅展馆内的标准展位就有３６０多个，总展览面积２万平方米。参展专业观众涉及我省１８个市地、１１８个县及山东、河北、安徽、山西、湖北等省份，到会观众突破１０万人次，达成合作意向８０００余项，现场售车５０００余辆，成交金额突破９亿元人民币。
据组委会有关负责人透露，由于本届展会的异常火爆，广大参展商非常兴奋，６０多个厂家还预订了明年春季电动车展标准展位２６０多个，预计明年春季电动车展标准展位有６００多个。
广告大战精彩纷呈
■展会广告花样多９月２１日～２４日举办的“第三届中原电动车招商洽谈会暨大河家庭购车节”，可谓盛况空前。而展馆内外的广告，可以算得上最能代表展会盛况的重要标志。
开幕当天，从主席台到郑汴路数万平方米的广场上，各种各样的广告铺天盖地。记者粗略估算了一下，有数以千计的彩旗广告，有条幅广告，有彩虹门广告，有红地毯广告，有模特广告，有气模广告，有彩页广告，有多媒体广告，天上还轰鸣着喷有“屹林电动车”几个大字的滑翔机广告。
■影视明星竞代言与展馆广场的广告相比，展馆内的广告战更是火药味十足。参展商们布置的展位一个比一个气派。特别是有形象代言人的厂家，纷纷使尽浑身解数，唯恐他们的电动车吸引不了大家的眼球。记者看到，新兴电动车的形象代言人是华谊影视新星蒋蓓；吉祥狮电动车的形象代言人是意大利名模拉他沙；华爵电动车的形象代言人是国际著名影星袁立；尼科尼亚电动车的形象代言人则是国际著名影星梅婷……
■街舞跳到展位上展馆内外，到处是色彩亮丽、新颖别致的电动车，到处是应接不暇的宣传广告。尽管如此，还是有厂家嫌不招人气。在吉祥狮电动车展位上，几个扎着头巾，服饰前卫的少男少女跳起了街舞。强劲的音乐，疯狂的舞姿，引得人们阵阵喝彩。
■现场模特抢人眼展馆内外还有一队队耀眼的流动广告——模特队。模特们身披红色宣传绶带，手举写有“ＱＱ电动车”、“新能原电动车”、“金狮电动车”、“荣事达电动车”、“深圳台铃电动车”、“五星钻豹电动车”等不同电动车品名的牌子，个个充满青春活力，给展会带来了无限生机。
■语不惊人誓不休“绿源电动车：让一亿中原人民骑上好的电动车！”“绿源电动车：品质赢天下，不露也锋芒！”记者注意到，展馆内外，除了那些声名远播的影视明星，激情四射的模特队，憨态可掬的气模，品质卓越的电动车，细看各家电动车的广告内容，更是耐人寻味，新意不断。森地电动车的广告词是“专业十年，品牌中国”；台湾雷马电动车的广告词是“雷厉风行，马到成功”；新能原电动车的广告词是“动力强劲，魅力十足”；安琪儿电动车的广告词是“安安全全，‘琪’乐无穷”；ＱＱ电动车的广告词是“快乐有我”。
■科技含量最受追捧，环保锂电池受青睐在展会上，由天津科林电动车有限公司生产的微型赛克电动车赚足了眼球，而其中让广大参展商津津乐道的就是这款微型电动车安装的锂电池。该公司河南区域经理王鲁华说，锂电池的使用寿命比铅酸电池要长３~４倍，而重量只是铅酸电池的四分之一。此外，环保、可折叠、充电时间短等特点也颇受消费者欢迎。
■胶体电池市场广在展会上，还有一种胶体电池特别受宠。这种电池与锂电池相比价格低得多，而电池使用寿命却非常好，是目前普通铅酸电池的替代产品。据河南孟州三丽高科电源有限公司销售公司总经理张文祥介绍，他们是新飞电动车的电池供应商，在为期４天的展会上，他们还与北京中资大有工贸公司、南京大成有限公司、天津天马王电动车有限公司等近１０个生产厂家和经销商签订了长期供货合同。
负责研发胶体电池的王寿民总工程师以科学的数据，说明了这种胶体电池的几大特点。首先，容量大，达到了国家行业标准的１２０％以上。其次，寿命长，全充全放达到４５０次，而国家放电标准仅为７０％，充电次数大于３５０次，因此，其使用寿命是普通铅酸电池的两倍左右。最后，低温性能好，－１０度容量达９３％~９５％，而国家标准仅为７０％。所以，这种胶体电池在北京、天津、东北三省等北方市场的竞争优势十分明显。
■电池修复专家显神威展会上，各种电池修复设备五花八门。其中，有种叫“电池宝”的产品，因具有恢复旧电动车行驶里程，大幅延长新电动车电池寿命等功效备受关注。记者看到，这款产品只有巴掌大小，使用起来十分方便。
说起“电池宝”，河南总代理郑州菲泓科贸有限公司负责人给记者讲述这样一个故事：“电池宝”发明人卜先生曾是天津远洋公司的报务主任，当时船上的大型蓄电池每月都要做一次维护，长期和蓄电池打交道。他发现电动自行车起初每隔四五天才需充一次电，但一年多以后几乎每天都要充电，于是，他萌发了研制一种能使蓄电池寿命延长的机器的想法。卜先生经过三年时间潜心研究，最终研制出一种以电脉冲激活为原理，可使普通电动车蓄电池寿命延长３倍的小机器，他本人给这个发明起名“电池宝”。据透露，为了让更多的河南消费者享受到现代科技带来的便利，代理公司下一步还将和有实力的电动车商家进行合作，以最快速度把产品推向市场。
■营销论坛提升品牌在这次展会上有两个营销论坛。一个是杭州安琪儿置业股份有限公司所属的杭州新天使车业有限公司举办的营销论坛；一个是上海新能原电动车公司举办的《如何做个赚钱的经销商》。
杭州新天使车业有限公司河南区域经理肖志强说，他们是一个老国企，改制以后重新进入河南市场，无论是产品，还是营销模式都有了一个全新的变革。这次之所以请来南京的营销高手在郑州举办论坛，主要是更好地增强经销商的信心。从论坛情况看，现场下订单的也不少。原来开封、周口、许昌、漯河等地存在的空白市场也全部建起了销售网络。
《如何做个赚钱的经销商》的主讲人是在业内颇有名气的中国著名营销策划大师、中国电动车发展研究院的高级研究员高乃龙。上海新能原电动车公司总经理韩斌说，这次论坛对电动车行业市场、行业发展以及消费趋势进行了全面分析和讲解，目的在于彰显公司注重经销商的发展和培养，让经销商的经营理念和经营方法得到快速提高。从效果看，论坛拉近了厂家和经销商距离，使他们的服务更加贴心，更加到位
产品热销乐煞商家
参加过中原电动车招商洽谈会暨大河家庭购车节的人都知道，这个电动车展与全国各地的电动车展一个最大的不同，就是除了招商、产品发布、企业形象展示、营销论坛外，还可以现场售车。这次展会，河南森地助力车有限公司就现场销售电动车近千辆。
该公司营销部有关负责人总结说，经过前两届参会，他们的网络空白县已经很少了，这次展会主要是为了品牌宣传和现场零售。为了达到预期效果，他们占用２２个标准展位，是展会中场子最大的参展商。他们还借助展会，大刮“优惠风暴”，效果非常明显。在布展形象上，展位整体框架采用红色连体气柱，气势磅礴，异常醒目。在中原国际博览中心广场入口第一个位置竖立的彩虹门高１５米，跨度３０米。从户外到展位，包括印刷的各种宣传品都突出一个共同的主题：“专业十年，品牌中国”。
超额完成售车计划。“通过连续三届参加电动车展，雷马电动车得到了河南父老乡亲的认可，我们非常满意。”台湾雷马电动车河南总代理王爱军感慨地说，第一届电动车展，其展位是两个，第二届、第三届其展位都是１０个，通过几次展会，不仅把全省各地的经销商网络建立起来，而且还现场订了许多货，销售了不少电动车。“特别是这次电动车展，是今年第二次举办，４天展期，我们计划销售五六十辆，结果售车总量突破百辆，大大超出了我们的计划。”王爱军表示，明年春季的电动车展他们还要参加，并且已经预订了展位。
商家满意招商成果
“展会现场效果非常好，有省内客户，有省外客户，现场登记的经销商有２００多家，达成招商意向的有４０多家，通过这次展会，我们的市级销售网络已经初步建立起来。”屹林大卖场总经理魏小明这样评价此次展会的效果。
魏总说，他们参加这次展会，主要是为了给刚刚进入河南市场的屹峰电动车招商。过去，他们代理的产品是洪都电动车，市场做得非常好。屹峰电动车属于高配置产品，车架采用铝镁合金，强度高，重量轻，不生锈，可以说是目前电动车同类产品中档次最高的，但做起市场来心里还是一时没谱。“展会是试金石”，魏小明决定通过这次展会，一方面招商，另一方面让广大消费者对该款电动车有一个认识。实践证明，短短几天展会，不仅招到了省内各省辖市的代理商，还代表厂家招到了陕西、山东、四川等省份的代理商。消费者对该款电动车的反应也是出乎意料的好，现场售车１００多辆。
ＱＱ电动车首次参加电动车展，也是收获颇丰。ＱＱ电动车河南办事处负责人张磊在接受记者采访时说，他刚刚与漯河的经销商签完协议，正在赶往驻马店的途中。“确实没有想到，收获太大了！”张磊激动地说。据张磊说，
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