卖低速车一年多了，老王是越做越不明白了，前两天在留言区写下了他的困惑：以前我在这街上卖家电，那是一流的，谁说我不会卖东西，我跟他急！可我怎么就卖不好这个低速电动车呢？我不服！
眼哥把老王的留言整理了下，看看你是不是一样的困惑：
为什么我竭力挽留，还是没能留住客户？
明明谈的很好，客人最终还是买了别人的车？
为什么有些老板，对客户并不是很热情，却偏偏卖的不错？
报价真的很烦人，价格报的再低，客人都还是要往下谈，你报高了吧，人家不还价，直接就走了！
有时候心烦，随便报了个低价，结果成交了？！
呵呵，不是所有的老王都是隔壁老王！那需要套路！看完下面这些低速电动车老司机的秘密套路，眼哥让你秒变高段选手！
卖车不是卖家电！也不是开饭馆！一个电视才多多少钱？吃顿饭也就几百块！低速电动车属于大宗耐用消费品，几万块钱对于购买者的家庭来说，绝对是一件大事。想想你买个上万块的东西，一定是把网上各个品牌的参数报价都搜集了一遍，然后在各个店铺间来回比较，反复权衡才做的决定。
去哪个馆子吃饭，你不用请示你媳妇！买哪个牌子的手机，就是后悔了也不会特别遗憾！但买车是家庭团体的决定！那么买一台低速电动车，既想买的满意，又想买的便宜，是一个既花时间又花精力的事情。购买一旦完成，最少三五年内不会再购买。所以这个过程就会很纠结，是家庭成员讨论、反复、妥协、让步，最后做出决定的过程。
其实老手们从进店那一刻，就能对采取什么样的对策，有个七七八八了！进店看车的人员组成，分成以下五种：
侦查兵型
你店里肯定时常有侦察兵来光顾，他们往往一个人，以中年男性居多，来店之后直奔主题，问价钱，也不还价，最多问一句：老板，这个最少多少钱能拿货？看配置，遇上喜欢的，就拍几张照片，往往不给你去详细介绍的机会就走了。他们就像蜜蜂一样，白天东转西转，回去一起商量。
参谋团型
拖家带口，亲朋好友，五六个一起上阵，有的还会请一些懂点汽车知识的亲戚，或者他们认为见多识广的朋友来参谋。这整个大厅，你一言，我一语，七嘴八舌，那是热闹非凡啊。这些人往往要摆出很懂的样子，你要是辩解，他还能跟你急！一急往往生意都黄了！
司令官型
夫妻两人居多，最多加个孩子或者老人，决策者也就是出钱者，搭配使用者的组合。他们会很在意你的店面、门头和环境摆设，问你买你车的人多不多，都是什么人之类的问题。喜欢的，他们会详细询问，挑你的毛病，跟你一百一百往下砍，不喜欢的往往扭头就走了。
盟军型
使用者加老客户的组合，单独由老客户带领过来。这一类客户和老客户有比较好的关系，也比较信任，往往把谈判权交给老客户。老客户为了有面子，表现的有光彩，到店里就直接奔老板那里去了！
敌军型
其他商家、业务员或者厂家的人员来了解市场。他们一般穿着较好，进店直奔车去，不用你介绍，他们熟练的拉开车门，坐进车里去体验下。往往趴下去瞅瞅你的底盘。问你的问题，也都是XX的车怎么样？一个月卖多少台！用手满车身的敲一敲，关门听听声音，一副医生看病的样子。
那么应对不同类型的客户，究竟应该如何应对呢？老司机眼哥要给您支招啦！
侦察兵
其实老司机们都有感受，就是一个人进店看车的，往往做不了生意。因为买车的事一个人基本做不了主，他们更像是蜜蜂，白天东转西转，搜集价格配置，晚上回家商量讨论。
这种情况，过分热情，往往也没听进去，不理人家，又遭记恨。一人来的，正常接待就好了，如果他对某个产品感兴趣，向你询问价格，可以直接让负责人报出你的最低配置的最低价格。
有人说，直接最低价那下面的生意还怎么做啊！其实，他已经搜集好多家了，脑子里的信息太多，哪里能记得住那么多！
所以这时候你要做的就是，给他留下一个最深刻的印象！当然印象有很多种！比如你的店就像苹果一样是当地装修最规范的，最有范儿的，或者你的产品就像特斯拉一样NB，直接冲击人的大脑欲望！
但是相信大部分店和产品，都是普通，好也好不到让人记住的地步。那么你就报一个你拿得出手的最低价给他，这样他心里就会有一个标记：**店的价格够低，到时候一定要再来走一趟！
（责任编辑：SIA）