如今的机械企业就像一坛陈年老酒,虽然香醇,无奈巷子更深,这是市场竞争的现实。好的传播方式能提升企业品牌形象,为市场推广做足铺垫。
调查发现,只有30%的机械企业网站做过网络营销优化和推广,使得企业的销售额提高了40%。而约有40%的网站基本未做网络营销推广,在网络营销方面基本上一片空白。但是在国外方面,利用网络来销售商品和增加销售额已经十分普遍,大约有85.4%的国外机械制造业通过网络实现销售总额的增长。
那么到底什么是网络营销呢?网络营销策略是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施的活动,它能更有效地促进个人和组织交易活动的实现。近年来,随着互联网络的迅猛发展,世界各大公司纷纷上网,实行网上行销。全球正掀起了应用互联网热。随着互联网的发展,从有形市场转向网络市场使企业的目标市场、顾客关系、企业组织、竞争形态及营销手段等发生了变化,企业既面临着新的挑战,也面临着无限的市场机会。企业必须制定相应的网络营销战略,提供比竞争者更有价值、更有效率的产品和服务,扩大市场营销规模,实现企业的战略目标。企业的营销战略、发展战略、竞争战略都要围绕品牌展开,进行对主要竞争对手的品牌攻势战略研究,进行品牌市场进入情况的研究,进行以品牌为核心的市场主导战略研究,下力量培育自己的品牌或代理品牌。只有这样,才能适应市场的需要和竞争的需要。
目前,工程机械产品的网络营销现实效果不甚明显,在国内只有徐工、柳工等大型机械制造业开拓了网上业务,我们应该注意到的是,网络不仅仅影响着每一个企业,也影响着我们每一个人的生活。网络给企业的影响不仅仅反应在最终的销售结果上,更应该反应在对企业的方方面面上。如果我们不能从现实入手,认真对待和探索网络时代的企业产品销售、企业管理功能、资源分配体系,那么这对企业来说简直就是慢性自杀。
那么,工程机械是否也应该搭乘互联网这辆顺风车,把自己的产品推出市场呢?通用机械产品的市场客户大部分为组织的集团决策,消费者选用产品的程序复杂,网络营销的现实效果似乎没有显现出来。有人预测,网络营销时代的真正来临还要再等十年,如果真等到十年后再去迎接网络营销,那企业也许在未来的第九年就已经被淘汰出局了。
对于不少中小型工程机械制造商来说,诸如市场竞争激烈、产品利润减少、运营资金匮乏、企业管理不规范、生产技术设备落后、人员素质低等难题都在制约着企业的快速发展,生存仍然是摆在企业面前的第一大问题,事实上,网络营销对产品的销售和利润是有着实实在在的影响的,特别是在当前国内市场产品高度同质化竞争的状况下,网络营销能够为企业赢得明显的“加分效应”。而对于中小企业更应该从营销策略上考虑该不该将产品投入互联网,该不该用互联网来发展武装壮大自己,中小企业无论在硬件上还是软件上都比不过大企业,而大企业的产品销路早已经是四通八达,有了网络对于她们来说只能是如虎添翼,而对于中小企业网络则有可能成为他们最强的得力助手。
但遗憾的是,多数的企业并未意识到这一点,清一色的实质定位是企业形象的宣传,正是因为对网络营销的漠视,不少中小型工程机械制造商仍苦苦挣扎在市场底层,依靠单纯的价格竞争手段而生存。既然如此,中小型工程机械制造商如果想做大做强,如果企业的未来发展目标不仅仅是满足现状,不仅仅是获取短期利益,而是渴望成为“卡特彼勒”、“徐工”那样的大企业。那么,中小型工程机械制造商现在就必须正视网络营销,而不应以企业欠缺实力为理由忽视网络营销。
国外有很多企业已经用网络来营销和销售了,通过网络这些国外的企业不仅仅销路不愁,而且还大大提高了销售额,而中国的互联网贸易刚刚起步不久,还是探索和开拓阶段,在未来的10年内,网络营销将大大发展,何不现在就先行一步,利用网络来壮大自己。网络时代的来临使我们制造业传统的营销模式受到挑战,无论你愿意或者是不愿意,网络营销时代正步步紧逼我们。我们会越来越多的看到一些名不见经传的企业神奇般的掘起了,而曾经一些规模宠大的企业很快退出了市场的舞台。
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