如何提升电动车生产企业的市场竞争能力？如何提高经销商的市场应对能力？如何充分发挥营销人员的工作积极性？我们认为，除了不断增加硬件设备、增加生产能力、开发新产品之外，对营销人员、管理人员和经销商进行有效的培训是提升企业营销水平的有效方式，所以有“培训是第二生产力”的说法！
一、电动车营销培训需求和目标
电动车生产企业必须建立比较完善的营销组织架构，明确各个岗位的工作职责，优化所有的业务流程。
电动车企业营销培训包括以下七个方面：
1、 岗位培训。必须对所有营销人员进行岗位职责、业务流程、制度政策、考核体系、职业道德等方面的培训，真正明确每个人的岗位职责，培养良好的职业道德。
2、 技能培训。包括对促销员、导购员、营业员等终端的销售人员进行销售知识、销售技巧、导购系统、电动车产品知识、产品差异化卖点的提炼和介绍的培训，复制成功经验，促进销售。
3、 素质培训。根据销售经理个性的不同特点，分为市场拓展和市场维护两种类型，分别对其加强培训，发挥精兵作战的能力。主要包括营销知识、业务流程、经销商谈判、沟通能力等内容的培训。
4、 经销商培训。通过对经销商进行“决胜终端”“厂商合作”“如何开好专卖店”等内容的培训，引导和帮助经销商开拓市场，达到双赢的目的。
5、 专卖店店长培训。通过对专卖店店长进行营销、导购、管理、规范等方面的培训，提高专卖店的销售能力，宣传和维护品牌形象。
6、 售后服务体系培训。通过对企业以及经销商售后服务人员的统一规范的培训，提高售后服务系统的质量和运行能力。
7、 内部培训师培训。培养企业自己的师资力量，建立企业内部的培训系统，保证营销培训的持续性和专业性。
电动车生产企业营销培训的目标为：
1、 通过对营销人员的知识、技能、态度培训，提高销售队伍的有效性；
2、 通过对营销人员有重点的强化培训，提高拓展或维护市场的能力；
3、 通过对经销商和终端商的规范培训，提升本企业电动车品牌效应和直接销量；
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