中国是世界上自行车产量最大和拥有量最多的国家，13亿多人口，就有4亿多辆自行车，可以说国人没有不会骑自行车的。如此巨大的一个市场，里面必定商机无限。湖南就有这样一个打工嫂，靠出租自行车，摇身一变成了百万富翁。
“老外”的困惑：自行车大国没人出租自行车
今年30岁的魏虹是湖南省祁阳县观音滩镇人。高中毕业后，她跟随邻村几个姐妹来到衡阳市打工，替人编织竹木藤椅。2005年初的一天，魏虹应约到城郊一户人家编织藤椅，由于离住处较远，魏虹找到一家卖自行车行打算买辆自行车，可是价格较高，从200多元到800多元不等。这时，她又有些拿不定主意了。
几天后的傍晚，魏虹吃完晚饭刚从食堂走出来，前面又传来了一位黑人留学生跟他中国女友的谈话。那位女大学生说：“杰克，真倒霉，我的自行车又丢了！看来明天我不能赔你上街。”黑人留学生耸耸肩，两手一摊说：“噢！我的上帝，这是怎么回事呀！要不我们找个地方去租一辆自行车吧。”“上哪去租呀？你看哪里有自行车出租的店铺？杰克，这是中国，现实点吧你！”“我真不明白！都说中国人精明，为什么没有人开一家自行车出租店呢？”
回住处的路上，魏虹不时回想起那对异国恋人的谈话，再加上前些天自己的亲身经历，她不禁恍然大悟：我怎么这么不开窍呀！不说别的，就是抓住大学校园30000多名师生，这个市场就不得了，说不定自行车出租真能赚大钱呢！再说干这行只需前期投资，后期只需维修保养就行，应该比较适合自己。这么一想，魏虹当即决定把这户的藤椅编织完后，就在附近开一家自行车出租店。
校园新风景：自行车出租火爆大学校园
两天后，魏虹以月租1000元的价格顺利租下了南华大学附近的一间正要转租的门面。搞清洁时，魏虹盘算了一下，店里大概能摆放150辆自行车，以每辆平均300元计算，再加上简单的装修和购置必备的生活办公用品，总投资约需5万元左右。
2005年3月，魏虹的自行车出租店正式开张了，她将租金定为每辆车每天收费3元，押金为400元。可是，这第一天开张出出进进看热闹的人倒是很多，但大多是来看稀奇，真正来租自行车的只有10多位，收入不超过50元。
这天中午，一位大学生模样的年轻人在店里徘徊了很久，这看看那摸摸，一直到走出店门也没有开口。魏虹从她的神态猜测她肯定想租车，于是追出店门叫住了她，问她是不是想租车。这位年轻人一愣，随即不好意思地说她的确是想租车，可是月底了家里没寄钱来，手头拿不出400元押金。魏虹看她也是个老实人，于是同情地说：“这样吧，我相信你，你把学生证押在这里怎么样？”对方一听，高兴极了，立刻将学生证递了过来。
看着年轻人推着自行车走出去的背影，魏虹当下就琢磨开了：这些学生都靠家里养着，自己又没有收入，而且很大一部分都来自农村，口袋里哪能时时都兜着几百元钱呢？如果将押金制度改一改，改为抵押学生证，那效果又会如何呢？
晚上9点多，抵押学生证的那位大学生果然如约将自行车还了回来，并再三说着感谢的话。于是关了店门后，魏虹拟定了如下的启事：为方便广大学子出行，也考虑到各位的实际情况，本店从即日起将押金制度改为抵押学生证。欢迎各位光临！
果然，魏虹的启事一贴出来，立刻受到了欢迎。一时间人潮涌动，不到半天，150辆自行车就全部租赁一空了。晚上打烊时，魏虹一算，她这一天的收入就达到了400多元。如果一直这样维持下去，除去租金，一个月的纯利润就能达到10000元……魏虹不禁为自己当初的决定高兴得眉开眼笑。
一天，魏虹去附近的一家超市买食品，结账时收银员问她有没有会员卡，这一问顿时让她茅塞顿开。自己的店里不也同样可以采取会员制吗？这天晚上，魏虹琢磨了大半宿，终于想出了具体的操作办法：办理会员卡时一次性收费400元，一年内可随时持卡到店里租自行车，也可随时退卡退钱。每辆自行车起租价为1元，一天的租金为2元，租金即结即清……
果然，她的会员制很快就得到了广大大学生的认同，生意也更好了。
由于车子的损坏是再所难免，她马上着手起草了一份车辆损坏赔偿制度，除明确了责任的划分外，并对车辆的各个零部件明码标价，一一公示。与此同时，魏虹又在劳务市场招聘了一名下岗工人，专门负责车辆的日常维修保养，并对损坏的零部件及时予以更换。
随着各项服务措施的日益完善，魏虹的自行车出租生意日渐稳定了下来，并且一天比一天好。趁此机会，魏虹又及时扩大了门面，新购了100辆自行车。到2005年7月，短短几个月，魏虹的首批50000元投资就收回了一大半。
美梦终成真：小小自行车“租”出大财富
一转眼，暑假到了。随着学生的纷纷离校，魏虹的自行车出租生意顿时一落千丈，一天的收入还不够支付房租费。眼看昔日门庭若市的店铺如今变得门可罗雀，魏虹好不着急。
一天，魏虹来到衡阳市内的著名风景名胜区南岳衡山去游玩。上山途中，她遇上了两位骑着自行车的年轻人。怎么骑着自行车上山呢？出于好奇，魏虹与她们聊了起来。两位年轻人告诉她，南岳景区面积很大，如果走路游览实在太辛苦，而骑着自行车就轻松多了，又可锻炼身体，可谓一举两得。听了她们的话，魏虹突然醒悟过来：如果把自行车拿到景区来出租，岂不是解决了自己眼下的大难题？
下山后，魏虹立即找到景区的负责人，提出想在景区搞自行车出租，当然她会支付一笔管理费。负责人想了想，觉得自行车对环境不会造成污染，而且占地又很小，何况还可额外获得一笔收入，于是爽快地答应了。第二天一大早，魏虹请了一辆大卡车将店里的自行车全部拉了过来。果然，游人看到景区内有自行车出租，都感到很新鲜，心想花几块钱就可租部自行车满景区转悠一天，这钱花得不冤枉，于是纷纷跑过来租车。一个小时不到，魏虹的200多辆自行车就全部租了出去。这一天，除去管理费，魏虹净赚了1000多元。
接下来的十几天，魏虹跑遍了衡阳市区，最后她选定了5个景点。
2006年4月，魏虹又追加了60000元投资。2006年10月初，魏虹的第一家自行车出租分店在衡阳师范学院附近开业了。这时，魏虹的月收入达到了30000多元，聘请的员工也达到了8人。有了钱，魏虹的眼界变得开阔了，她决定进一步将生意做大，让她的自行车出租店将来在全市遍地开花。
为了增强车子的装饰性，魏虹到小商品市场，挑选了一大堆好看又实用的小饰品，如小国旗、小布娃娃、风铃、带流苏的绒线帘子等等，将它们摆放在店里，等客人租车时就由她们自己挑选喜欢的配上。
这些方便顾客的措施相继推出后，由于充分考虑到了顾客的需求，把她们真正当上帝看，因此受到了客人极大的欢迎。
眼下，魏虹在衡阳市区大中院校相对集中的地段又开了4家分店，她的月收入因此接近了6万元，总资产也突破了100万元。目前，市面上出现了一种两人或三人骑的自行车，而这些自行车更具浪漫色彩，也因此更适合情侣的口味，所以她抓住机会，积极组织了一大批货源。果然，这批自行车一投放市场，她的自行车出租生意变得更好了。
来源：计世网
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