“２５００，到顶价了，再便宜我们也没利润。”“２３００，你们少赚点，质量好我还给你带来新客户，就当推广介绍费吧！”一清早的讨价还价声和一溜儿排开的电动车一时吸引了笔者的注意力。呵，真早啊，七点半刚过，大方摩托车城电动车的生意就开锣了。笔者也赶热闹似的凑了上去，留神听，原来双方正为２００元在激烈的讨价还价，一看顾客熟悉的面孔原来还是小时候的邻居呢。笔者自告奋勇，“我帮你说说吧，这儿的老板我认识。”最后双方愉快地以２３００元一辆的“人情价”成交。
邻居王先生介绍，电动车是为老婆买，前年曾买了一辆，可惜上个月被小偷偷走了，骑惯了电动车，一下子重新踩自行车还真有些累呢，而且老婆经常还要到镇上揽些红领巾呀、锦旗呀之类缝纫机加工的活儿，比起慢悠悠又吃力的自行车，电动车载货就轻便多了。王先生还说，刚来大方摩托车城之前，他也曾想过要买摩托车，但听了销售人员的介绍，他临时改变了主意。“油价的不断上涨，摩托车的费用也跟着一路上升，最为重要的，摩托车还要考驾照，麻烦，而乡下人一般很少出远门，来回小镇一趟往往也只有二三个公里的路程，因此，比比还是买辆电动车来得方便和划算。”
大方摩托车城的业务负责人黄振强忙里偷闲告诉笔者，汽油价格的陆续涨价，摩托车的销售或多或少受到了一些影响，但大方摩托车城在生存夹缝中努力寻求商机，主营摩托车的同时又适时引进了电动车，电动车最吸引消费者眼球的就是售价便宜，比如在大方摩托车城销售的雅马哈、金大、金轮等几个品牌的电动车，售价基本都在１８００至２８００元一辆之间，较之摩托车更为便宜；电动车还有一个最大的卖点就是费用省，以目前市场的油价，三公里的路程每天摩托车往返两趟，十天下来的油耗就要二十来元，比之电动车的费用要贵了一大截；电动车还有一大优点那就是使用起来更便捷。黄振强介绍，电动车还与摩托车有一很大的差别，那就是它的旺销期，摩托车的销售旺季一般在春天、秋天和冬天，夏天是它的冷门，而电动车正好相反，六七八三个月正是电动车的销售旺季。正是两者的反差，目前摩托车和电动车的销售已形成了很好的优势互补关系，大方摩托车城的电动车销售也从去年十一月刚起步时的零星几辆扩大到了现在每月１００多辆的规模。随着销售旺季的来临，电动车的销售还将迎来更大的机遇。（记者 王未川）
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