5月底6月初，市委宣传部组织新闻采访团赴浙江永康、义乌、绍兴等地异地采访，记者所到之处，感触颇多。本台从今天起将陆续播出永康、义乌、绍兴三个县市推动经济社会发展的经验及启示。
第一篇：
永康：全力打造自律合作、自主创新的五金制造业基地
新闻采访团的第一站是浙江永康市，在那里采访时，记者听说了“沃尔玛失单”事件及其引发的一系列行业自律创新行动，直至“夺”回“沃尔玛定单”。虽然这件事已经过去了两年，但永康人却记忆犹新，并以此为鉴，在全市倡导发起了一场行业自律合作、自主创新的革命，全力打造国际化五金制造业基地。
2004年6月，全球最大的连锁超市沃尔玛采购商来到永康，开出了一张天价定单，共有10多个品种，100多万辆滑板车，总价值高达上亿美元。这对任何一家企业都是极具诱惑力的。当时，永康的步阳、深茂等８家规模较大的滑板车企业都接到了沃尔玛抛出的“绣球”。他们都怕这块“大肥肉”被同行抢去，于是争相主动大幅降价，以此向沃尔玛“抛媚眼”。深茂公司的负责人回忆说，他们采取的策略是“两个品种报出略有亏本的最低价，以吸引沃尔玛，打败同行，其他品种略有盈利”。
可是谁也没有想到，沃尔玛采购商在掌握了各企业的价格底牌后，把定单进行了分解，分别只向报价最低的企业下单。由于根本无利可图，最后各家企业都痛心而无奈地放弃了曾经求之不得的沃尔玛定单。
痛定思痛，失单事件让永康人看到了自身的软肋：作为全国乃至世界有名的五金名城，永康有近万家五金生产企业，五金产品达１万多种，众多产品产销量居全国之首，其中，仅滑板车就占全国的70％，出口量更占到了90％。但另一方面，同类企业一哄而上相互仿冒、被迫压价竞争等，导致一些企业失去了创新的实力或愿望，造成产品雷同、科技含量低，陷入了只能以价格为唯一竞争手段的恶性怪圈中。
永康市的星月集团生产出了中国第一辆电动滑板车，2003年的报价是200美元一辆，可是到了2005年，永康仅电动滑板车整车企业就超过了200家,每辆滑板车的价格只有六、七十美元，众多企业在大呼赔本的同时，却依然在竞相压价夺取市场。
对此，浙江大学公共管理学院院长姚先国指出，这些企业最大的对手不是沃尔玛，而是他们自己。“每个人都追求自己的利益，最后呢，大家都没有利益，这就是个人理性导致集体无理性。”
沃饼玛大订单擦肩而过这件事尤如一支清醒剂，不仅引起了永康市委、市政府的高度重视，更使众多企业警醒。
事后，由永康市的星月集团等32家龙头企业发起成立了电动车汽油机滑板车行业协会，在市委、市政府的支持下，他们出台了《维权公约》，《公约》规定：对会员企业新产品造成侵权的企业，将没收产品、销毁模具、并处销售收入４倍的罚款；对违规挖人造成侵权并不愿纠正的，可在媒体曝光。同时，他们对各企业的新产品进行维权登记和公示。
很快，滑板车协会入会企业猛增至100多家，有近60个新产品列入协会维权保护对象。行业维权自律合作，使原先靠仿冒生产、低价竞争的企业受到了教育和震慑，逐渐向自主开发创新者转变。
滑板车行业恶性竞争的势头被有效遏制了，沃尔玛又回到了永康市。这次，永康的飞神车业公司“俘虏”了沃尔玛的“芳心”，定单给出的价格也回升了。飞神车业公司经理支宏法对此深有感触：“除了价格竞争，更有对品质的控制能力，满足安全要求，应对贸易壁垒等非价格因素存在，还需要企业的综合实力，才能拿到沃尔玛的入场券。”
记者感言：
低技术含量——同质化——价格战，这是必然的逻辑。在群龙无首的产业集群内，这种逻辑下的价格博弈更是打到了尽头，以一分一厘来计算利润。
现实中大量仿冒、学习出来的品牌，不得不在同质化价格战中，将利润做到尽头。
编后语：
永康“沃尔玛失单事件”，对永康的企业已是一次教训，我们相信对我们的企业同样是一个启示。
其实，类似“沃尔玛定单”的事件在全国各地，特别是产业集群较为发达的地区都是屡屡发生，在我市一些地方也同样存在。
而要自律合作、自主创新，不能光寄希望于企业的自觉，也不能光靠政府的管理与干预，还必须充分发挥行业协会的自我管理能力，三管齐下，对不正当竞争行为进行自律，还可以在信息交流、产品直销、技术进步等方面为企业服务。
目前，我市已经成立了氨纶纱、眼镜、防火板、五金、塑机、房产、装饰等行业协会组织，在行业自律合作、自主创新等方面作出了积极有效的探索。
在新一轮的发展进程中，广大企业只有加快从仿冒制造期进入自主创新期，从制作转化到制造，进而提升到创造，努力形成产品的差异化优势，并加强业内自律合作，才能避免因竞相压价、无序竞争而导致的“失单之痛”、“失才之痛”等问题，才能增强市场的话语权和定价的主动权。
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