对中国IT行业而言，2008年的冬天比以往时候来得更早一些，也更冷一些。
联想的杨元庆说：“冬天来了，谁能熬过去，得看谁的衣服厚。”海尔电脑的高以诚说：“先冬眠、寻求冬天后的爆发点，争取把挑战当成跳板。”马云则高调表示：“深挖洞、广积粮，阿里巴巴即使是跪着，也会成为最后一个倒下的公司。”
大企业尚且如此，二线企业该如何是好？许多挣扎在二线的IT渠道商，由于没有显赫的品牌声誉，面对冬天，也无法完全复制IT领袖一样的应对办法。因此，必须找出适合自己的“过冬”方法。而寻求精益化的营销方式，或许是一个明智的选择。
放大获取新客户能力
许多营销读物和培训教材里，都强调老客户的重要性。维系老客户的重要性无须多言，但在寒冷的冬天这还远远不够，渠道商获取新客户的能力同样不可或缺。
由中国钢研科技集团公司、太钢集团公司、鞍山钢铁集团公司、上海大学等大型钢厂、科研院所共同承担，日前启动国家"高品质特殊钢技术开发"项目的技术研发项目，共包括"LNG工程用低温钢板技术开发""超超临界火电机组用关键锅炉管技术开发"和"高品质模具钢锻材关键技术开发"等9个子项目。
此次启动会是我国特殊钢行业吹响的一次国家级高科技集结号，研发产品技术含量高，主要用于汽车、铁路、船舶、航空等重大装备制造业，是国防建设所需的基础关键材料，可填补国内高品质特殊钢技术多项空白，有效解决该领域的进口制约、技术瓶颈等问题。
全国政协副主席、中国工程院院长徐匡迪认为，通过此次高品质特殊钢关键技术的集中研发，将稳步提高特殊钢在全国钢产总量中的比例，提高特殊钢生产工艺技术水平，形成若干有特色、专业化的特殊钢生产线，生产出资源节约型和环境友好型的高品质特殊钢产品，提高国家钢铁工业整体发展水平，增强特殊钢产品在国际上的竞争力。
（编辑：中国电动车网）
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