——访浙江华夏电源有限公司总裁吴文斌
2002年冬天的记忆已经有点遥远，回想起刀郎的老歌《2002年的第一场雪》都比当时决定涉足电动车电池行业的记忆来得清晰、明白。只记得对这个行业的考察已经用了很长时间，但是与很多小本经营的创业者一样，除了认定这个行业是一个了不起的新兴行业、拥有广阔的发展前景外，剩余的只是一腔热血，以及绝不服输坚持。那一年在浙江长兴县，一家叫做明日电源的小工厂注册成立了。
2002年电动车还是个新事物，产品的技术标准都还没有定型，整个行业都在摸索中前行。作为一个在当时来说也是个小厂的老板，吴总回忆那时候大家整天都有使不完的劲，工作到深夜是家常便饭，从设备安装、第一只产品出厂，到第一组电池的销售，从机修工到技术员、从生产工人到销售员，所有的活都干了个遍。特别是整天背着几十斤重的电池在江浙附近的整车厂推销的日子，出门时长途车，然后挤公交车拜访厂家，整天早出晚归，忙碌而充实。
工厂一点点的走上正轨，然后就是添置设备、扩大规模，而危机也慢慢的来临了。由于无序发展，2003年的时候，行业终于走到了第一个瓶颈期。第一批投入电动车行业的厂家，大多规模小、技术力量差、缺乏持续发展的动力，行业的危机也逐步显露。这对于一个以给整车厂配套的小厂来说，压力可想而知。眼看着合作的厂家经营逐步走入困境，而当时的明日电源无论从产能和实力都不足以支持与优秀整车厂的合作，深深的危机感成了吴总心头的巨石，压得他喘不过气来。而另一种不甘心更是困扰着他，作为一个独立的产品，将自己的命运依附在别人的身上随波逐流，有劲使不上的感觉更是让人看不到未来。如何打开困境，走出属于自己的道路？这一年，吴总作出了一个大胆的决定，将产品销售到终端，跳开整车厂的束缚，直接与销售商进行合作。想到了就马上做，超杰第一批的创业者们就这样开始了超杰电池的全国销售之旅。
“现在很多全年销售几万辆车的销售大户那时候都是小经销商，每月销售只有几十台车，经常入不敷出”。“相继成立了河南、陕西、成都办事处后，销量并没有打开，消费者购买电池的来源还是整车原配电池，但是销售费用却是以前的几倍，压力更大了”。 “其实当时大家都是凭一股不服输的劲头在做”。“那时候就是一种很朴素的观点在支持着大家，将电池直接销售到终端的话，可以节约销售过程中的时间，客户可以购买到出厂时间更短的产品，增加使用时间，而一旦产品发生问题，能更快的得到解决，对使用者来说这样更有保障”。“当时能坚持下来其实是办事处的功劳，其它品牌电池的业务员只要服务好厂家就可以了，工作轻松、收入也高。而我们的办事处人员面对的是一个个的小客户，销量小、服务量大，在外背井离乡生活条件也不好，能发展起来就是因为我们更注重承诺的兑现，更注重服务，更勤奋。超杰电池以服务带动销售的理念也是那个时候确立的。即使在最艰难的时候超杰团对也没有丧失信心，没有一个掉队的，大家默默地为了超杰在打拼，默默的支撑起了超杰这个品牌”。吴总说起当时的情形还是一脸感叹，更多的是欣慰和自豪。这种情况一直持续了两年多，直到2005年底才初步在市场上站稳了脚跟，办事处发展到7个，销售量逐步放大，市场口碑越来越好，超杰电池具备了市场发展的条件。
2006年初，超杰团队加入华夏控股集团，成立浙江华夏电源有限公司、同时成立了宁夏华夏电源有限公司（极板生产基地），超杰电池真正迎来了发展机遇。公司成立当年即实现盈利，2007年在2006年的基础上产销同比增长200%，同时公司加大生产投入力度，快速提升产能，逐步满足了市场推广发展要。2007年在市场一片大好、销售供不应求的状态下，公司居安思危，率先大举开拓维修服务市场，在各地建立终端销售网络的基础上，将超杰电池服务带动销售的理念引入终端网络。将超杰的销售网络大多具备完善的服务功能，将超杰一服务带动销售的经营理念相全国加盟商推广。这一战略的导入，迅速提高了超杰电池的市场知名度和口碑。使超杰电池优质的服务以网络覆盖的形式向
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