买花姑娘——促销战
从严格意义上来说，终端战和促销战是两个概念。但是终端战和促销战又在很大程度上是联系在一起的。
在电动车这一不成熟行业里，很多厂家、商家的“终端”促销缺乏新意，所谓的促销也仅仅是弄几辆特价车，以此来快速拉动销售提高销量。这让人想起了街上的买花姑娘，她们手持鲜花逢人叫卖，一个目的就是卖掉手中花儿，营销方法就是死磨硬缠，遇到恋爱中的男女她们就驱之若骛。
有效的促销战能起到快速提高知名度，打开市场的作用。然而当终端促销战一旦沦为价格战的时候，对锤炼品牌极为不利。这里提醒广大电动车企业万不可走盲目的价格战这条路，可以说那是一条不归之路。
终端战促销战必须有新意，有不少电动车企业只会唱四季歌，每年都是从春节、元旦、五一、中秋、国庆……一直唱下去周而复始，总之什么季节唱什么歌，根本无新意可言。好的促销战讲究的是天时、地利、人和，促销战合为时而战，万不可吃人家剩下的馍馍，做跟屁虫。四季歌不是不能唱，但必须唱出新意来，同样的一个五一节看你怎么一个促销法，笔者曾为某电动车公司做过一个“五一”电动车促销策划，采用“一元钱电动车买到家”的形式，利用多家媒体平面广告配合，引起广大消费者的兴趣，成功的完成了策划，创下一个县级经销商日销售百辆电动车的记录，这样的四季歌当然要得。
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