同一款Coach包，为什么中国卖3000元，而美国只要100美元？为什么一套普通的国产品牌西装要卖8000元，而同样的价格在美国却可以买一套国际顶级品牌西装？作为“世界工厂”的中国消费者，人均年收入不足美国的1/14，为什么却“享受”着比欧美国家还高的商品价格？
是什么推高了我们的商品价格？
而这其中，又蕴含着怎样的营销机会？
不确定性成本过多
现在很多经销商都明确表示，不会做利润空间低于30％的产品。如此大的利润空间转嫁到商品中，价格不高才怪！为什么经销商们要设定如此高的利润预期？最根本的原因在于，大家对未来那些不确定性的成本有着相当的恐惧，这种恐惧促使商家无止境地去索取利润。商家不会因为有10个点的纯利就觉得很稳定，因为这点利润实在经不起那些不确定成本的几下折腾。
一方面，他们要面对各种权力寻租的成本。比如，每到年底，一些电话就打过来了，“王总，你看我们（税务）局还有5万元的任务没有完成，你是不是……”再比如，厂家、卖场的相关人员，经销商也必须打点。这些不确定的因素，才是最大的成本，因为经销商也不知道究竟要准备多少。很多时候，经销商并不是非要挣这么多钱，但他对预想中的一些成本想得过高，都转嫁到消费者身上去了。
另一方面，如果商家能在一个更安全或更透明的环境下做生意，会极大地降低交易成本。但在中国，企业和经销商之间双方都不讲诚信、人与人之间也互相不信任，经销商对负面的东西看得更多。为了应对这种不安全感和不确定感，他必须想方设法去增加并保护自己的利益，无形之中，既推高了价格，又增加了交易成本。
当然，高额的税赋、通胀、货币对内贬值等等，也都在侵蚀着经销商的利润，最终导致经销商的利润看着虚高，实际却挣不到多少。
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