文 林跃武
自1995年我国第一辆电动自行车面世以后，16年的时间过去了，如今国内电动自行车的年销量已达到2000万辆，其消费人群已经达到1.2亿辆。电动车行业发展速度之快，简直可以用“奇迹” 来概括，是世界上实打实的“自行车王国” 。面对这些骄人的数据，有识之士颇为担忧：一个行业发展到一定的阶段，要么往前走，要么往后退，这是辩证法当中的客观规律。
中国电动车行业路在何方？
在一派叫好声中，喜中有忧是明白人都知道的道理，中国现在正在进入后电动自行车时代。理由是2012年以前，中国2000余家有牌照的电动车企业大部分都因产品竞争和市场之争。而企业利润逐年下滑，竞争逐年加剧，仅2011年第二季度电动自行车市场的平均价格上涨了200元，企业处于产品竞争、市场竞争的电动车时代。到2012年之后，电动车行业将会进入到品牌竞争的时代。
当前电动车行业的全国性品牌不超过10家，其它过千家电动车中小型企业更多的还是在各自的某个区域进行市场活动，而作为电动自行车的生产大国，中国的研发技术已达世界一流。遗憾的是，天津、江苏、浙江、广东、山东这些电动车生产大省却没有任何一家企业能够形成一个电动车的国际知名品牌，在国际能源严重紧缺的大环境下，中国电动车行业能否抓住机遇，在后电动车时代打造几个国际知名品牌，这是整个行业包括政府和企业在内所需要重视的问题。
为此，台铃电动车早早布局，展开了一系列大品牌战略的行动。
台铃大品牌战略
品牌是什么？大品牌又是什么？品牌即产品（品类）铭牌，用于识别产品（品类）或是服务的标识、形象等，用最通俗的语言来表达是能够做到囗囗相传的牌子才称得上品牌，其更深层的意义是指消费者对产品及产品系列的认知程度；大品牌则是长久以来形成在人们心目中的驰名和知名的意识概念，意味着对某种产品超越常规的一种肯定。
大品牌就是大历练，大品牌就是大成就，大品牌就是大收获，大品牌就是大气度……
台铃电动车已经走过了8年不平凡的发展之路，如今，它也跻身于中国电动车十大品牌之一。那么，台铃是如何展开其大品牌战略的？
台铃品牌决策、台铃品牌识别界定、台铃品牌延伸规划、台铃品牌管理规划与台铃品牌远景设立是台铃电动车品牌战略的组成部分，它们之间既彼此独立又相互影响，品牌战略规划是一个完整的体系，密不可分。总的来说，台铃大品牌战略在具体实施过程中经历了以下几个方面：
树立强烈的品牌战略意识。要强化消费者对台铃品牌的理解，台铃不仅要在营销工作中多做调查研究，还要加强员工主动工作的积极性和现代营销观念，让员工以主人翁的精神宣传台铃的品牌文化，使台铃品牌所要表现的理念被台铃内部和外界所认同。
选准市场定位，确定战略品牌。台铃经营的电动车种类繁多，如果要实施品牌战略，首先要考虑自身的产品定位，台铃的品牌战略是一个总体的规划过程，要实施品牌战略，就应该代表台铃产品的总体形象。确定品牌的过程是需要经过市场调查，选准市场定位后才能完成的。目前，全球不计其数的企业在实施品牌战略，但是真正做到大品牌的不过500，大企业集团也不过500强。在现代科学技术和社会化大生产下，企业品牌要想立足就必须体现出异质性，唯独体现出了异质性才能使品牌战略开发成功，根据市场和消费者的需求以及目标顾客的个性偏好，企业才能找准市场定位，以此来实施品牌战略，而所有著名大品牌正是开发到了同类产品中的异质性才获得成功的。台铃产品的异质性就是自主创新和高科技含量高，在同类产品中有39项发明专利位列行列第一、在行业内首创“全自动” 电动车，更是引领时尚潮流。因此，凭借独特的外部功底，台铃电动车独占鳌头，赢取大额的市场份额也是在情理之中的了。2011年10月21日，台铃高性能全自动电动车独家亮相第八届中国——东盟博览会，引起轰动效应，受到中央电视台、凤凰卫视等中外媒体专访。这是台铃电动车继今年的德国、美国拉斯维加斯、广交会等国际大型车展后，又一次在国际展会上一展风采，有着“3C” 身份证的台铃电动车在荷兰成立了台铃欧洲销售公司，又是一个行业内“独家” 。多个“独家” 的形成，足见台铃品牌战略是同行业其它企业无法比拟的，明日的国际品牌或许就是台铃，因为它做得比别人多得多。
推出相应的品牌实体。台铃做品牌当然是为了更好地开发产品，使更多的消费者成为忠实的购买者。在实施台铃品牌的过程中，相应的产品开发也是重要的一环，台铃品牌的开发，侧重点是自主开发，形成了天津简易款、无锡豪华款、深圳载重王和3C电摩的产品布局，搭载“ARS全自动行驶故障修复系统﹙一键通﹚、AES全自动智能电池管理系统、ARL全自动电磁防盗毂刹锁、TES双程智能省力大撑” 四大发明，台铃品牌又一次站在行业的最顶端，其销量位居华南第一和载重王细分全国市场第一。
利用信息网，实施组合经营。众所周知，现代企业应该充分利用互联网的优势，企业品牌一经开发，就要以最快的速度上网，通过互联网，实现最快的组合经营，此举节约了不少广告投入费用，又以最快的速度开发了市场。
任何品牌的成功扩张，都少不了经销商的市场营销，台铃也一样。品牌与经销商的关系是唇齿相依的战略伙伴关系，品牌做大了，经销商才能水涨船高越来越强大。台铃电动车经销商最成功的典范，要数深圳台铃中兴车行的老板陈育斌了。
当今中国，京、沪、粤商纵横天下。而粤商当中尤以潮汕商人最为出名。潮商自古以来就与浙商、豫商、徽商齐名。潮汕地区自唐代始就做起了海外贸易，闻名全国和海外。他们善于经商、精于计算，处事灵活，务实而不空谈，大胆敢闯，创业精神与开拓意识令人敬服。潮商能吃别人不能吃的苦，敢赚别人不敢赚的钱。当今世界各地遍布潮汕华侨，他们多以经商为主业，并且很团结，潮汕会馆星罗棋布。
强烈的经商意识、吃苦耐劳的精神，已经成为潮汕人带给世人不可磨灭的烙印。而用这一历史渊源文化来解释陈育斌所获得的成功，就不足为奇了。
唐朝著名诗人李贺曾在《致酒行》中写下了脍炙人囗的千古名句：“少年心事当拿云。”少年时代是一个天真浪漫、善于幻想的季节。上个世纪七十年代初出生在广东普宁的陈育斌，正赶上二十世纪八十年代中国改革开放的大潮，深受潮汕经商文化的熏陶，他自幼便视家乡一个个白手起家的商人为自己的偶像。每当读到这些人艰苦创业的故事时，他那不安份的心便开始跃跃欲试了，他在心里暗暗立下了鸿鹄之志：“同样作为一名潮汕子女，我的脑袋不比他们笨。有朝一日，我一定也要像他们一样干出一番事业来。”
斗转星移，时光流逝。1988年，陈育斌在家乡高中毕业，这时他面临着人生的第一个重要选择：是继续躺在家庭温暖的怀抱里过着舒适平淡的生活，还是单枪匹马独自到充满挑战和机遇的深圳去寻求发展？经过几个不眠之夜的抉择，年少时创业的梦想与激情促使他毅然决定选择了后者，只身一人来到了深圳特区闯世界。在他的内心中，信奉的是一份耕耘，一份收获，努力去做就会做得好，只要认真、负责、专心、专注，就一定会成功。刚到深圳后，他在一家工厂做工，不久，他便发现了一个商机。那是一个偶然的机会，那天他利用工休期间给父亲寄钱，在邮局门囗碰到了一位中学同学，惊喜之余两人各自谈到了彼此的处境。这位朋友讲起他正在人民桥一家车行做自行车生意，收入非常可观。说者无心，听者有意。这些话语触动了陈育斌一向不安份的心，在向朋友详细了解了一些情况后，他坚信自己的机会到了，这个行业肯定会有很光明的前景，他决定试一试。经过一番考察之后，他在石岩闹市区开了一间小小的自行车车行，开始了自己的创业之旅。创业初期是艰辛的，直到今天他还能回忆起自己睡在店铺的地上时的情形。但正是凭着这种勤奋的精神，随着外来人囗不断拥入深圳，陈育斌的中兴车行业绩扶摇直上，取得了累累硕果，规模不断壮大。他所经营的车行随着资金的不断积累，所卖品种也由自行车到摩托车，再由摩托车到电动车。如今，陈育斌的车行拥有石岩中兴车行、石岩万佳中兴车行、石岩龙华中兴车行、石岩大昌中兴车行、普宁江盛车行五家经销分店，已是深圳第一大电动车经销商，他成功了！
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