如何做到位电动车行业传播？？？(展览\开始行业内发展初期我们的传播方式是什么呢？是酒香不怕巷子深，只要我有生产就可以；以后是我们能够在一些小范为内的传播，不花什么钱：如在一些国内政府的会议、一些粗糙的媒体上的介绍；再后来有了展览会，展览会在2002开始，挖掘了一大批新生的企业，估计到现在有些企业都在叹息当初的效果好呢！又过了一段我们的企业用的是噱头：在展览会上大搞特搞特装，有的用1000元以下的踏板简易款车吸引客户，戏剧性的大获成功，以至于后来有些同志们会说自己是天才、是企业家、是最优秀的基因，这是后话了，当然是那也挨不着那里了！是市场饥渴照成的！在后来用更大的噱头：花钱做各种秀，以至于真是感叹一个市场的广告人的意识发展之快，恐怕在中国是少有的！真是从原始社会到社会主义了！一群人是更加叹息自己的天分和能力，欲与天公试比高的决心都有了！而从开始的发展到现在的情况说明我们的传播是起了好的作用，可是从另外一个方面来说是放大了对机会主义企业操作的信心！！！赌博与孤住一掷并存！！！这是对行业的什么呢？是对行业的次序的骚扰，对行业发展的拔苗助长，是对行业的饮鸩止渴！我们的企业家和大师们应该醒了！我们可以用一个更好的方式来善待我们面临的机会与挑战！！！
那是什么？那就是共好！共同把一个产业做好的行动和信心，在合作中有竞争！把原来更大的蛋糕做的还大，那谁都有好处，不是牺牲行业利益来做大自己；因为我们的发展是需要行业的产业链来支持的，你破坏了很快就会作用到自己和他人身上，损人不利己！！
那我们做传播的时候应该怎么样呢？
广告的传播是分层次的：首先是知道，其次是认识，再次就是了解，然后再购买。
在终端的策略：
那么在需要客户知道的阶段：我们的策略是什么呢？是把卖点综合成可以5秒种对他有基本印象的词汇或者图像，最好的是图像，人们对图像的认识比其他要好的多，然后强化它！我们不要太奢求客户购买，只是知道我们的产品就可以了；把那些误区一定要去掉：客户没有使用或是有感觉的时候，你长篇累牍的说些直接表达不清楚的东西，客户会生产出负强化的效果，反而不好。一些常规的广告手法可以使用：墙体、电视等。
在认识阶段我们需要把我们的卖点最好总结成10点以内，可以供客户和经销商通过1分种的时间讲清楚，其他的介绍都是围绕这个张开的；有利于客户的接受，也有利于公司的整体的传播，很多公司都用10大卖点来表示，效果还可以。这个阶段需要注意的是公司的整体宣传和客户端的是否相同，公司的其他支持的广告物料是否统一和鲜明卖点。传单是不错的宣传工具。
在了解阶段主要是人员和口碑在起做用，特别是相互转介绍的。还是围绕着第二点的产品卖点进行展开说明，并且有实际的证据能够说明产品的差异或着是优异的特征，这个时候的关键在于证明卖点的真实性和可靠性，通常有些熟练的经销商会运用客户登记表的手段来达成销售。
购买阶段是最关键和难度最大的，顾客很可能由于决策的过程没有享受到超值的价值体验放弃购买，这个阶段的广告主要起的超值和促销的作用，所以价格和优惠需要有技巧的操作，一般的经销商都会一些，可是我们的最好的老师是客户，我们需要努力的向他们学习才可以熟练，所以有人会说终端是个体力活。
品牌推广和招商活动：
大体也是沿用上面的传播路径，有所不同。品牌推广实际广告推广的内容很少10%左右，主要体现在公司平时和客户的交往上90%，你可以拿起电话谁便测试一个公司的前台，60%以上可以说明问题所在。那实际的推广主要体现在媒体和展览会上（有一专题专门讲），在媒体推广上主要运用的市场饱和战略，而在一些招商的过程中会专门为经销商商打广告的，那是对市场起不了什么作用的。品牌推广的中心是高举高打，不能做成添油战！墙体如果预算有的话一定要做50面（每面20平米）以上，电视最少半年以上（若有可能在CCTV做），宣传页绝对要精美，喷汇、写真画面肯定要精致，若是有小的礼品一定要小而精；这样看起来会增加一倍成本，可是推动力是不言而语的，特别是招商的时候！
我们的展览会的传播是所有传播的高潮和亮点，是所有传播的画龙点睛之笔！
行业的展览会现在基本上每个月都有，我们的大部分的传播费用都简单的放在展览会上，如果参加天津、上海、南京的展览会的话，基本上需要30万左右的场地+人员费用；效果是什么呢？好像见了几个老客户，现在多的时候起的做用是客情维护，是告诉客户我还在还很大，可以继续合作！实际上我们需要表达的是我们的企业形象、我们的销售，它最终是支持销售的！
又会有人说：你看我们的展览做的很好：展位很大10来个，都是特别的装饰，还有请名人和美女，人气很旺，所有的人都说我们好！可是对销售的支持和作用在那里呢？不知道，这个应该某总和某老板知道，他说怎么办就怎么办的，而且以前都是这样做的！
我们的展览的硬件设施用专业的角度来说就是达到了大学的水平，因为是花了钱了，我们展览公司的水平是很不错的的发挥了！我们的目标是销售更多的产品是靠软件的东西实现的！我们的展览计划是小学生的水平，那是什么搭配呢？小马拉大车呀！
我们应该在展览之前的三个月就做好计划：
新品呀、形象呀、公司的发展重点呀等等诸如此类的；
我们的人员在前一个月就地做好行动计划，在展览会的前一个星期一次确认，保证所有的人都知道的自己干什么？公司要表达什么？这个软件的传递才是真正的展览会需要达到的效果。而不是一群人在现场都不知道干什么，精神状态和后面的特装简值不在一个状态！一个菜市场的、一个是大商场的！
这些是真实的，因为市场太热，没有人来泼冷水！所有的传播过程请记住都是为销售服务：算投入产出比、算效果、算以后花多少，都是按照这个程序和思路来的！请听市场和顾客的声音吧，不要找任何的借口不听，他们是你的衣食物父母！只有更加有效才能更加省钱，大家都关心吧！
把握准确了，我们才有可能在有可能发展更大的机会中出现！
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