一年一度的市场旺季即将来临，面对于上半年电动车市场的不断萧条与颓废，众多电动车企业都想在这段时期利用旺季提升自身产品销量，扩大占有市场。为此，一时间各大品牌针对旺季促销风起云涌，百舸争流，企业旺季活动各大促销政策纷纷出台。
作为在电动车行业占有重要地位的比德文电动车，面对市场如此激烈的竞争和竞争对手的频频出招，其在充分调研市场的情况下，适时出台了针对旺季终端销售的“巅峰巨献”计划。该计划以全国各大主要销售区域为重点，以突破旺季销售，提高比德文品牌在终端占有率为主要目标，并以品牌、终端、产品、促销等因素进行“四维联动”的市场推广模式，共同推进比德文年销量超过百万的目标，计划已从6月起在全国实施。
为此，比德文从6月7日起在山东的济南、华北的邢台、华中的宿州、东北的沈阳等区域，召开了大型的“巅峰巨献”战役部署大会。
每次会议的成功举办，都是对此次“巅峰巨献”活动的巨大鼓舞。据会后终端资料统计，仅山东济南在会议举行当天就售出电动车300多辆，河北地区三个县一天就已卖出电动车300多辆，安徽宿州卖出150多辆，在辽宁的沈阳，比德文当天就卖出156台的佳绩，而这对于比德文此次活动来说还仅仅只是个开始。
品牌价值 渠道联动
比德文一个具有51亿品牌价值的电动车企业，在多年的市场发展中依托品牌的固有资源和产品质量，不断在中国电动车行业开疆破土，销售区域持续扩大，产品销量逐年上升。作为企业无形的资产与优势，比德文电动车在今年旺季中，将“51亿”品牌价值与终端渠道的完美结合，并运用的淋漓尽致。
今年6月初，比德文电动车为配合旺季的到来，在终端市场连续举办了四场以“巅峰巨献”为主题的终端战略部署大会，每次会议的成功举办都是对该区域市场的一次强烈震撼。
6月7日 山东济南
第一站比德文选在了自己的大本营，山东济南。作为山东的本土企业，只有巩固了大后方，方能更好的开拓其他的销售区域。
2012年6月7日，比德文电动车在山东济南召开了 “巅峰巨献齐鲁战役部署大会”，以此会议为序幕拉开比德文电动车打响旺季的市场冲锋号。此次终端会议齐聚了来自山东各个区域比德文主要经销商，他们纷纷表示此次会议的召开为整个低迷的电动车市场带来了生机与活力，在接下来的市场运作中比德文必将掀起狂风巨浪。
6月9日 河北邢台
6月9日比德文电动车在河北邢台继续作战，召开了主题为“巅峰巨献•比德文电动车华北战役部署大会”，此次会议的顺利召开拉开了比德文电动车在中国华北抢占旺季市场的序幕，也更进一步昭示了比德文电动车冲击全国电动车销量前二甲的必胜决心。邢台会议齐聚了来自河北、山西、内蒙等华北主要省份的电动车经销商，可谓群龙聚首。他们齐聚一堂对比德文此次会议的及时召开表示由衷的赞赏，指出此次活动必将为华北乃至全国的电动车市场注入了活力与生机，也为行业做出了表率。
6月11日 安徽宿州
作为此次“巅峰巨献”活动第三站。6月11日，山东比德文动力科技有限公司在安徽宿州召开了主题为“比德文巅峰巨献•华中战役部署大会”，此次会议主要围绕以比德文电动车旺季中如何更好在华中进行促销出谋划策。
会议齐聚了来自安徽、江苏、河南等省份重点销售区域的近两百位经销商。他们谈到，看到比德文在山东、华北召开的战略部署会议之后，市场的热烈反应，对比德文此次在华中区域所进行的促销计划信心满满。
6月13日 辽宁沈阳
作为比德文此次营销活动部署大会的谢幕战，比德文格外重视。
6月13日，比德文动力科技有限公司在辽宁沈阳召开了主题为“比德文·巅峰巨献东北战役部署大会”，作为企业此次巅峰巨献战役部署大会的谢幕站，沈阳会议齐聚了来自东北三省各个区域的经销商。在经历了齐鲁、华北、华中等三大战役部署之后，此次比德文在东北的促销活动受到了东北三省各地经销商的关注，来自黑龙江、辽宁、吉林、内蒙古东部各地的两百余位经销商齐聚一堂，共同为此次营销活动的完美收官呐喊助威。
品牌，只有面向终端，面向市场才有其本身的价值，比德文不断通过市场，通过广大终端经销商，以会议的形式，将比德文的价值散播给市场，灌输给经销商，这就是比德文旺季促销的高明之处，只有联动终端渠道，才能进一步提升品牌价值，只有品牌价值提升了，旺季促销才能从根本上达到想要的目标。
终端活动 联动消费者
单纯的会议推广，并不能为产品的销量带来立竿见影的效果。作为此次比德文“四维联动”旺季推广计划中的重要一部分的“终端活动”当然是此次活动的重头戏。
就在济南、邢台、宿州、沈阳等终端促销会议举办之时，比德文在华北、华中、山东和东北地区的终端促销活动就已全面开启。
济南终端
作为比德文在齐鲁地区打响“巅峰巨献”的第一枪，济南地区企业与消费者的而不断联动使得现场销量持续攀升。
在山东济南地区的比德文终端店，从会议开启的那天，就不断有新老客户陆续进店询问具体政策和活动细则，在场的促销人员不断为进店的消费者答疑解惑。据统计当天比德文在济南地区的“巅峰巨献”终端形象店共卖出各种车款300多台，而这其中正价车占了绝大部分，这不得不说是此次活动序幕的最好献礼!
华北终端
在邢台，会场内的激情与会场外的促销场面形成了遥相呼应的阵势。在会议正在召开之时，在华北地区的河北各个区县，比德文“巅峰巨献”的促销活动已经不断打响，并且捷报频传。
据会后统计，在会议举行的当天，比德文电动车在河北的邢台、晋州、滦县等三个县市共销售电动车已达270多辆，并且数量还在继续攀升。有消费者对笔者说道，作为一位普通的老百姓，很难用如此优惠的价格买到电动车行业内这么出名的品牌，而比德文这样的惠民政策，确实为老百姓带来了实惠，更实现了自己梦寐以求的名牌梦想。
华中终端
宿州，是比德文此次终端促销华中战役部署的据点。在得知比德文价格如此优惠时，有些消费者甚至还发出疑问，比德文作为电动车的名牌，为何以如此优惠的价格出售?在导购人员的精心解释和答复下，他们了解到此次比德文活动只是旺季促销活动的常态，在产品质量上，不仅没有因为价格的降低而降低了产品质量，反而在产品的质量和功能上还有所提升，特别是在一些细节之处的人性化设计时，他们纷纷称赞大牌子就是大牌子，时时刻刻为消费者所想。
比德文宿州终端店仅仅一天在市区的促销活动就卖出了120多辆的好成绩。
东北终端
在辽宁沈阳，比德文电动车从进驻此地开始，便是当地市场的佼佼者，面对此次终端营销活动，众多当地消费者早有耳闻，他们在得知消息后便早早的来到了终端门店，排队等候活动的正式开启。
火爆的场面一直持续到下午活动结束，而在活动之后进行统计，此次沈阳终端促销活动，比德文电动车共销售产品156辆，其中正价车占了绝大部分，这也说明大部分消费者对于比德文的购买，正是冲着其优越的品质和知名的品牌。
终端促销给谁，毋庸置疑比德文把我的很准确，比德文抛弃以往单纯的传统渠道盈利模式，不断将线条伸向终端与消费者，想消费者之所想，因此，在活动举办的初期，比德文就取得了不错的市场效果，这或许是意料之中的。
产品优惠 价格联动
降价促销或许是在旺季促销中，各个企业使用得最普遍和最有效促销方式之一，但是在这场没硝烟的战争中，有的企业是在降低产品品质上不计成本的降价促销，而有的企业正是经过科学合理的市场调研，有针对性的进行降价优惠，以实现企业与消费者的共赢。比德文此次“巅峰巨献”便是如此。
对于此次终端推广活动，从一开始比德文就摒弃牺牲产品品质，降价促销换取消费市场的做法。在经过了多方的市场调研，在保证产品质量的情况下，对产品价格进行有限度的浮动。
为此，针对此次“巅峰计划”，比德文在众多产品和款式中，选取了一款性价比最高的一款电动车，作为此次活动的主打产品，以最优惠的价格回馈消费者。
按照规定，此款车作为比德文优惠车款，终端经销商在进行产品销售时，加价不得大于比德文所规定的范围，并且，在进行此款车的销售和订购时，比德文将对其按照不同的物流距离，对经销商进行路费补贴，以从根本上杜绝加价情况的发生，从而也能很好的保证消费者在进行比德文产品销售时的价格权益。
除此之外，比德文的经销商还可以从企业精心挑选的其他六款车型中选取两款车型，作为特价车进行次阶段的更大促销，而这六款车型涵盖了豪华、电摩、大功率简易款、单车等不同品类，大大的满足了不同市场，不同经销商，不同消费者的购车需求。从山东、华北、华中、东北这四个区域中正价车销量占绝大多数的情况，我们就能很好的看出，其实消费者正是冲着比德文的品质而来。
价格联动，是比德文此次活动，不同于其他企业促销的一大特色。他依据市场而动，从终端实际而来，以贴近市场终端的方式，进行产品价格的调整与整合，因此，我们有理由相信单从此方面讲，比德文必将成为最终赢家。
渠道升级 服务联动
在过去，促销拼的是价格，拼的是礼品，而今随着市场的健康发展和消费者意识的不断提升，这种单纯以眼前利益的促销方式已经很难有效的俘获消费者芳心，因为，降价促销、礼品赠送每个促销企业都会有，而这种千篇一律的促销手段，已经很不适
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