[摘要]促销活动作为提升经销商终端销售的重要武器，随着竞争越来越激烈，促销活动越来越多，促销的方式也越来越多。今天给大家盘点13种促销手段。
促销活动作为提升经销商终端销售的重要武器，随着竞争越来越激烈，促销活动越来越多，促销的方式也越来越多。今天给大家盘点13种促销手段。
第一条：降价
消费者购买东西的第一反应会是还价，首先给消费者降价，让他得到认同：咱卖车是给消费者优惠的。那么第一步成功了，接下来谈生意就会顺畅多了。
第二条：特价
除去普通降价以外，特价是最为直接、普遍的促销方式之一。在质量、性能和价格都有所追求的消费者当中，价格仍旧是影响消费者购买欲望的最大因素。在车辆价格牌上一定要写上原价，给几款特定的特价车，这样给消费者的视觉冲击比较大。
第三条：购车赠礼品
购物赠送礼品几乎适用于任何商品的促销，当然，咱们电动车业也不例外。像如今，购电动车送雨衣、送挡板、送头盔、送马甲甚至送碗筷，赠送的礼品也是五花八门，赠送礼品的价值也因不同车款、不同车价而有所区别。
第四条：以旧换新
购买新车之时，消费者最头疼的是旧车怎么办，放家里浪费一定是不行的。这时候经销商卖车能够推出以旧换新，那么，绝对会吸引一大批消费者前来。不仅让消费者的旧车有价值，更是减少他们本次购车的花费，何乐而不为呢？
第五条：老客户优惠
“新老客户优惠大酬宾”这几个词相信大家都不陌生，这个已经适用于各种行业销售，首先让新消费者愿意参与进来，再者拉起老客户的再次购买的欲望，就如建材行业，都会拥有一个客户系统，咱们经销商卖电动车也需要建立客户系统，这样你做这个活动，可以针对老客户进行短信或者电话邀约，给老客户及老客户介绍来的消费者，予以特定优惠。
第六条：购车返现金
不可否认，金钱的诱惑是极大的。在做电动车促销活动时，很多商家都会进行返现的优惠方式。返现可以是直接返还部分现金，也可以用以当作折扣金额，自然也有代金券、购物卡之类的。另一种“购车抓现金”的活动比较有意思，在一个大透明玻璃缸中放入硬币、五元、十元、二十元不等，购车后消费者随便抓，抓多少算多少！
第七条：进店送礼
在节假日的时候，做这种活动，消费者进店门时，限时限量，赠送一些礼品，既可以一定程度上拉近与消费者的关系，更是激发消费者的购买欲望。
第八条：满1500抽奖
购买电动车参与抽奖，尤其是在做广场促销活动的时候，是一种可以激发消费者购车热情，提升现场温度的一种绝招。这种方式都是100%中奖，小奖可以设置多个，车贴等代价小的就可以，大件奖品几率设置小点，量也少些。
第九条：三人成团大优惠
这种方式就类似于现在比较火爆的团购，团购可以是在大的城市，由电动车商家在举办的团购优惠活动，即当购买的人数达到一定量的时候，商家会给予很好的优惠。如果是平时店铺活动也可以将门槛设低点，三人即可成团，给予总9.5折的优惠。效果很不错的。
第十条：公益捐赠
就如明星稿公益慈善义演一样，做一次活动所得的钱捐给贫困灾区等。电动车也可以利用这种方式，卖车所得全部捐赠给灾区，当然这是可以做大型活动中的一部分，拿出1-2辆车，不然花费是巨大的。
第十一条：联合销售
电动车商家可以联合当地手机经销商、手机运营商、车锁商家等合作，采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁等联合销售。或者买手机凭收据购电动车可以免费获得礼品一份。
第十二条：优惠组合
其实，在实际情况中，绝大多数商家都是多种优惠方式组合在一起运用。降价加抽奖、以旧换新加送礼、返现加送礼等等，这样会让消费者感觉优惠很多，从而刺激消费者的购买欲望。
第十三条：购车送保险
目前电动车保险购买的人不是很多，但是小小的车险几十块钱，也是给车买的保险，更是给消费者买的保险。但花费也并不是很多，在每月购车中随机抽中5名送保险，相信也是消费者购车的一大促成因素。
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