“惊爆价，送倒车影像加坐垫，另赠港澳游”“买车砸金蛋，最高可中三万九千八”……目前，在郑州电动车市场里，四轮电动车商们正在绞尽脑汁刺激消费者买车。
在“不用办驾驶证”、“不用上牌照”的理念误导下，过去几年，四轮封闭电动车在郑州市民中掀起了一股购买热潮。
但这股热潮，在去年年底、今年年初突然遇冷。
案例
生意难以维持
车辆交由他人代卖
外形像小汽车，刹车、挡位、方向盘、雨刷器、空调一应俱全，用电不烧油——这种“多功能”的代步车（四轮电动车）封闭、走起来“稳当”，刮风下雨都不怕。
因为具有这些功能，四轮电动车一出现便受到热捧。商人们“交警睁一只眼闭一只眼”的说法，无疑增添了消费者购物的信心。
虽然早在2011年12月，郑州就开始整治包括老年代步车在内的“四类车辆”，要求对闯禁行的电瓶观光车、老年代步车进行查处，防止其继续驶入市内。但此后的3年时间里，老年代步车等四轮电动车却越来越多。
从事这项生意多年的业内人士说，四轮电动车生意在去年上半年达到了顶峰。看着挺赚钱，去年，很多商人一窝蜂地进入了该行业。
航海路宛航电动车城的一名商人说，以前该市场只有三四家在卖，去年和今年年初，类似商家突然增加到几十家。
卢玉昆（化名）便是在去年加入了这一行业，他将自己结婚买房的50多万元全部拿出来购买了四轮电动车，每辆车的价格在1.98万到2.98万元不等。
但他没想到，进入行业时还火爆的生意，自己进来后没多久突然就变得“不顺了”。
今年年初以来，停在店里的车卖不出去，而租金还得交，承受不住压力的他最终退出。剩余的车辆，他交给了一位仍在坚持的同行代卖。
过年到现在有商家一辆车都没卖出去
卢玉昆的遭遇并非个案。
多名受访人士介绍，受不住亏本退出行业的大有人在。
在郑汴路升龙金泰成电动车广场，四轮电动车商段白金（化名）介绍，他很怀念去年上半年那段“火热”的岁月，“有时候一个月能卖出10来辆车，一辆净赚2000多元。”
段白金说，那段时间，买车的人不少，到柜台来咨询的人更是络绎不绝。“有的买回去搞观光、做经营，有的为老人买车方便接孩子上下学。”
但市民对此类电动车的热情，却在去年年底、今年年初来了一个大转折。
“大概就是去年年底、今年年初的时候，我们的生意变得难做起来。”段白金说，“过年到现在，我的铺子一辆车都没卖出去。”
他说，还在该电动车广场营业的这几家四轮电动车商，这几个月时间最多也只卖出去两辆车。卖不出车子的冲击是巨大的，资金无法回笼，而房租还得交。面对冲击，去年年底该电动车广场还有七八家四轮电动车铺子，如今只剩下四五家。
感叹业内“美好时光”流逝的还有其他电动车市场的商家，航海路宛航电动车城商家张清河也表示，今年生意难做。
在他的店内，去年还卖1.85万元的一款四轮电动车现在降到了1.78万元，而他表示，“如果真要，还能再优惠。”
探因
交警严查让消费者持观望态度
去年还火爆的生意，今年为何寒气逼人？市场是否已达饱和？
对于商家跟风进入导致市场饱和的说法，多名业内人士并不认同。
在商丘等地做过调研的张清河说，“郑州所有县市四轮电动车加起来还没有商丘一个地市的多，需求空间还非常大。”
那引起变化的原因是什么？
“去年交警严查老年代步车等四轮电动车，让很多消费者对‘交警不查’的说法产生质疑，现在持观望态度。”段白金这样分析。
去年9月的一天，中牟一辆老年代步车与机动车相撞，致老年代步车司机死亡、车上3名乘客受伤。法院审理认为，老年代步车已属于机动车的范畴。
去年12月，该案审理后，郑州各大交警队加强了对老年代步车的查处，“只要上路就是违法行为。”而在交警的“百日行动”中，很多被查处的车主的身份信息往往会被曝光。
害怕处罚或许只是表面原因，一位经济人士认为，更深层次的原因恐怕是经济下行导致消费不振。
突围
降价甩卖
商家为促销各出奇招
对于某些商家而言，市场动荡、淘汰盛行之时，恰恰是他们甩开竞争对手、垄断行业的良机。
段白金说，虽然市场低迷，但他还是打算坚持下去，“总有一天，像南阳等地一样，郑州四轮电动车上牌与否的管理政策也将出台。那会儿，我们就能占得先机。”
为改变“无人问津”的状态，许多仍在坚持着的商家纷纷开始谋求突围。
在郑州的几个电动车市场，记者看到，车商们已将车辆搬出车铺，放到了商场门前醒目的空地上。
而关于车辆的各种各样的优惠方案也不断出炉。
有商家将以前卖1.58万元的车直降6000元出售；有的除了打出惊爆价，更送车垫、倒车影像和港澳游；还有买车砸金蛋中大奖的机会……
然而对这样的促销行为，不少业内人士并不乐观，“这样大幅降低利润谋求销售量的行为并不能长久。”
这样的刺激结束后，将来的日子怎么办？这仍是一个难题。
改进技术
只是“听上去很好”？
在别人降价甩卖时，有人试图从产品本身出发进行推介。
在航海路宛航电动车城，个别商家向前来问询的消费者介绍产品时，往往将电动车的冷暖空调作为推荐重点。
“夏天马上就来了，在电动车里开着空调，也是很舒服的。”一名经理向记者介绍一款电动车时说。
但在夏天，一般汽车的空调尚存在这样那样的问题，四轮电动车的空调真的好用吗？
另一名车商说，“空调其实多数都是拿来哄人的，只不过是用来刺激购买的手段。在制冷方面，其实起不到多大作用。”这名车商自己也有车辆安装了空调系统，但他表示，那空调线“太细了”。
（责任编辑：陈露）