小牛电动车众筹真的是忽悠么？

 

 

近日，和部分朋友在讨论众筹话题时，聊到前两天在京东上线的《小牛电动智能锂电电动踏板车》众筹案例，对于这个众筹金额接近4690万元的项目，电动踏板车从业者表示真会忽悠，众筹行业人员表示好惊讶，围观者感觉瞬间土豪好牛！个人作为众筹邦的项目运营，从事汽车行业报道多年的媒体从业者，说句公道话：该项目还真不是靠忽悠。

 

 

关于小牛电动智能锂电电动踏板车众筹

 

对于不了解小牛电动踏板车众筹案例的朋友，以下大概介绍下具体众筹项目方和具体众筹方案设计：

 

项目方为牛电科技，创始人李一男，其曾是华为历史上最年轻的副总裁，职业经历灿烂夺目，除华为外还在百度任首席技术官、在中国移动任12580CEO，在金沙江创投任合伙人，职业足迹遍及通讯、互联网及投资圈。此次创业，李一男选中了一个好项目，那就是电动车（非电动汽车）。中国的电动车普及率目前已很高，拥有广大的市场，但这个市场还缺乏高性能的大众产品，尤其是智能化产品，而李一男的小牛电动车，抓住了这个点做起了互联网思维的文章。

 

小牛电动踏板车的众筹为产品众筹方案，活动时间2015年6月15日-6月30日，目标为筹资500万。众筹方案设计如下：

 

1、支持1元，2万名参与者中抽取5位，获得价值3999元小牛电动N1都市版一台。

 

2、支持3999元，购得小牛电动N1【都市版】一台

 

3、支持4999元，购得小牛电动N1【动力版】一台

 

4、支持4999元，购得小牛电动N1【众筹版】（仅颜色区别）一台

 

5、支持任意金额，不需要给回报。

 

小牛电动车的评价及观点

 

6月1日，牛电科技发布了新产品小牛电动N1，李一男在发布会上了介绍了小牛电动N1的硬件配置和技术，其中重点是产品采用锂电池及诸如联网、手机APP应用管理等科技概念的植入。

 

 

 

对于小牛电动车产品，有做过试驾评测的朋友称，小牛电动车外形并不突出，与其他电动踏板车甚至有类似，整车做工方面也属于中等水平，部分细节略显粗糙。

 

关于锂电池组和18.9L的储物箱确实是亮点，市面上的低档次电动车使用的铅酸电池，体积比较挺大，会非常影响座桶的储物箱空间，好一点基本采用锂电池。对于项目中提到的续航里程和电池寿命而言，这里并不算亮点，因为电动车的电机输出功率是影响里程和寿命的主因，一定程度上，行驶速度越高续航里程越短，电池使用寿命也减短。对于电动车集成的GPS和APP应用，这个三年前都已经不是什么问题，其他产品添加这个配置费用在400元内能解决，至于防盗，这个功能对于小偷只是分分钟拆卸的问题。从整款车型的配置来说，4000元一辆的价位算比较合理。

 

成功众筹的几点原因

 

从上文小牛电动踏板车的车型分析和众筹方案设计看，首先车型并非特别出色，而众筹设计看，也仅能称得上是普通。为什么被官方成为最成功的众筹案例呢？以下众筹邦（zcb58-）的伙伴一起来了解下：

 

1、关于忽悠成分

 

 

 

以上为小牛电动车与爱玛电动车在一个月内的关注度对比

 

上文已经说到，项目方为牛电科技，创始人李一男的光环。首先吸引了大量的媒体，关于创始个人创业项目的报道；其次，李一男丰富的个人从业背景，让他身边多了很多投资人站台背书，诸如李开复、徐小平、傅盛等等大佬在自己的圈内为其呼朋唤友；最后，在产品众筹上线前，6月1日新品发布会，邀请大量媒体参与，吸引了足够眼球。

 

2、车型亮点

 

关于车型部分，锂电池、车联网话题、节能环保等等理念的植入，让车型相对普通车型具有更多可炒作概念。

 

3、电动摩托车政策催化

 

国家标准管理委员会早在2010年就公布了《电动摩托车和电动轻便摩托车安全要求》而在近日，大部分省市将完成电动摩托车注册登记工作。也就是说，目前市场购买的“超标”电动自行车只要在6月1日以前生产的，在购买起30日内凭合格证、购车发票到公安机关交通管理部门就能办理注册登记，9月1日起，“超标”电动自行车无论是何时生产、出厂、销售的，都一律不能办理注册登记了。

 

赶在这样一个时间节点，推出一款新车，也促使电动踏板车消费者高度关注，政策的出台也让部分消费者尽快出手。

 

4、行业整体水平

 

据2014年电动车行业真实数据显示，2014年全国电动自行车的总销量1800万左右，前十企业销量占据行业总销量近66.7%。目前电动车行业共有450家生产厂商，各厂商实力参差不齐，电动自行车行业已进入加速洗牌阶段，预计2015年年底将仅剩200家生产厂商。

 

 

2014年电动自行车行业形势严峻，行业整体销量下滑约25%，很多企业面临经营困境甚至倒闭。不过，单从上图2014年的数据我们也能看到，在目前的主流电动自行车领域，销量仍然不可低估，小牛电动踏板车通过这次新车上市系列活动的集中销售量在1万台左右，相比主流电动车品牌全年的销量，也并不突出。

 

5、众筹工具和话题的利用

 

小牛电动踏板车上市后，很明智的选择了众筹这一工具，借助众筹话题的营销运作，较为成功。

 

恰逢6月16日，国务院支持大众创业的举措出台，《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》中，对创业从营业执照到知识产权以及上市都有相关政策支持;鼓励银行针对中小企业创新，支持发展众筹融资。可见小牛电动踏板车借助众筹的价值。

 

小牛电动踏板车项目众筹，在以上多重因素下，在众筹邦平台眼中，可以认为是电动踏板车行业的一次“购物节”，作为产品众筹案例，从运营话题到宣传营销、再到众筹时机、利用的相关资源，作为营销案例无疑很成功，如果其中无水分可以算成功的众筹案例。