绝招一：最优的产品出样数量
一个在零售方面销量不错的经销商，店面里的产品数量肯定不会少。有句老话叫“货卖堆山”，说的就是产品数量和销量的关系。最优的出样数量，一个小门店来看，基本上是一车货（20辆左右）。如果店外不许摆放，也不能少于十四五辆车。这样的数量，才能保证几个大类和大类之下的必要花色品种。产品线丰富，就意味着我们可以有足够的资源来面对消费者挑剔的眼睛。
绝招二：最优的产品陈列类别
有了数量，接下来还有一个要求必须保证，那就是要有最基本的几个款式。有的经销商店里陈列的车不少，但是只有一到两款。除了数量，产品款式也要足够丰盛才行。
绝招三：最优的产品花色搭配
店面摆放的车辆除了数量达标、款式丰富之外，还有一个要求就是花色要多，颜色搭配要合理。避免清一色的颜色，一般店面至少需要五种颜色的产品。除最畅销的颜色之外，一些鲜艳的颜色也必不可少。
绝招四：最优的产品摆放技巧
除了出样数量、出样款式、出样花色之外，还有一个重要的方面，就是产品摆放，产品陈列本身就是一个推销员。非主卖车型的同一款车，虽然放在次要位置，也要搭配出至少两种以上的颜色。主卖车型至少要搭配出三四个颜色，摆放在最显眼的核心位置。原则上小车在最外边，车辆依次按大小摆放。
绝招五：最优的产品保养习惯
保养在这里有两层意思，一个说的是里子，一个说的是面子。里子是要对店里的每辆车都要提前进行检查，保证它没有质量问题；面子等同于产品的卖相，擦拭车子、去灰除尘，保证整洁。
绝招六：最优的产品登记管理
店内产品统计非常重要，店内产品登记要有一个表格，这个表格包括产品的数量、花色、款式，以及进店时间、出货时间等等。店内产品表格化，表面上不会带来利润，但可以明明白白地知道，这个月卖了多少车，哪个车好卖，哪个车不好卖，哪个花色品种是以后的重点。这样也就可以减少库存、减少积压，也变相地提高了利润。
（责任编辑：陈露）