香港华迅国际集团/江苏省华迅电动车有限公司，创建于2002年，是一家大型专业从事电动车及配件生产的企业。工厂位于江苏省如皋如城工业园区，占地三十亩，有一万平方米标准厂房，两条自动流水线，年生产能力20万辆。公司自创立以来，一直致力于电动自行车的设计、研发、制造及销售，凭着优质的产品和良好的信誉，率先通过了ISO9000国际质量体系认证；并被中国名牌与质量促进委员会授予“中国著名畅销品牌”称号。
虽然华迅起步较晚，但是短短三年，华迅却迅速摆脱市场追随者的角色，并提出“2006销量突破10万辆，跻身行业前十强”的奋斗目标。是什么让华迅发展如此迅猛？2006年华迅又会有怎样的举措？为此，中国电动车网对华迅总经理顾威栋先生进行了采访。
电动车发展是必然趋势
华迅为什么要做电动车？顾威栋告诉记者，在他投资电动车行业之前，曾看过这样一篇报导：有位西方预言家在七十年前预言，一百年后道路上行驶的车辆将全都会是电动车。我们暂且不考究这句预言准确与否，但是目前的形势却告诉我们：现在的社会是一个能源社会，没有能源世界就会停滞不前。人类对石油、煤炭等天然能源过渡开发，导致能源紧缺，环境污染日益严重。因此，作为可从风力、水力、太阳能、核能等可再生能源获得的能源——电将成为能源新宠。其次，消费者对便捷、经济的交通工具需求弥补了市场空缺；政府对电动车政策的支持也促使了这个行业的飞速发展。在这样的宏观背景之下，华迅投身电动车行业，并坚持走到最后。
2005年，华迅以“农村包围城市”的市场策略成功攻占了江苏、山东等大片区域的市场，并不断向四周扩张。2006年，华迅将在巩固原有市场的前提下，继续攻占浙江、安徽等市场，加强宣传势力，塑造品牌，扩大销售，将电动车市场做大。
“正中靶心”的经营理念
“华迅的经营理念是发展的重要因素。”顾威栋告诉记者，他经常会和员工打这样的比方：“工作就好像打靶子，有的人虽然很努力，但是没打中靶心，甚至连靶子都没打到。”一直以来，华迅就坚持“正中靶心”的经营理念，要求整个团队用正确的方法做正确的事情，将力量使在刀刃上。 但人非圣贤，并非每次发力都能正中靶心，因此，问题的关键还在于正确的引导和及时纠正错误。“在现代创新发展的社会里，不存在问题的企业，那一定是一个不思进取的企业。华迅也有做的不足的地方，但是华迅能够知错就改！”对于华迅谦逊、知错就改的品格，顾显得颇为自豪。
作为一个整体运作的集体，华迅要扩大生产，资金、人员、设备、管理机制等方面都必须跟得上。目前，华迅已汇聚了一批专业技术人才和管理人才，拥有技术熟练的装配、质量保证、仓储、采购、品牌、策划、销售队伍，配备有一整套高性能的检测设备和生产流水线，其生产规模、生产能力在同行中均属前茅。年底之前，顾将着重健全公司机制，并进一步引进先进设备，为来年的“战役”做好充分的准备。
虽然同做电动车行业，质量和服务却是大相径庭
作为身在电动车行业并真正融入这个行业的领导人，顾威栋告诉记者：“虽然同样做电动车行业，但是不同企业的质量和服务却是完全不同的。” 顾认为，电动车有五个重要评定因素，即：品牌、品质、服务、价格和款式。
品质是一个产品最基础也是最关键的因素。华迅公司目前主要拥有“华迅”、“爱可骑”两大品牌，均采用先进工艺，具有外形豪华美观，性能卓越，骑行安全舒适，价格低、功率大，续行里程长等特点。06年，在新品开发上，华迅继续借鉴国内外先进技术，深入调查、细分消费者市场，拓宽产品线，开发更多新颖款式，以满足大众化同时兼顾个性化的消费需要。同时，将对产品设计、开发到市场推广作出全面的策划和包装，力争每推出一款车都成为经典和精品。
服务上，顾有感于一些汽车厂家的做法。“在汽车的销售过程中，商家会尽可能为客户提供舒适的洽谈环境，比如提供免费饮料。那为何电动车的服务不能做到如此细致？”顾告诉记者：“我们在卖车的过程中，可以主动给消费者打电话，了解客户需求，从而为他们选择、提供更合适的产品。”06年，华迅准备在全国增加100家以上的4S形象专卖店，并由公司的策划部门和销售部门联合经销商策划一系列推广促销，提升知名度、增强美誉度，提升同行竞争实力。
“纵观诸多因素，如果华迅将每一点都做实，每个都达到90分，就可进军市场前列！”
大手笔打造华迅品牌，齐心协力决战2006
电动车行业作为一个起步是比较晚的行业，现在在市场里单独品牌市场占有率能达到5%的都还没有，这个数字表明电动车在品牌方面的发展空间非常巨大。品牌是一个公司的形象和唯一不可替代的不可模仿的竞争武器，也在消费者选择产品过程中占有20％的决定因素，因此在2006年，华迅把品牌建设做为重点工作。
目前华迅已经做好了全面打造企业品牌的传播计划，并已进入紧锣密鼓的准备工作中。2006年，华迅将采取正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、绕道进攻、游击进攻的战术打一场以局部市场大战役带动全国中规模市场的进攻战斗，利用整合营销手段，对全国市场进行立体式的轰炸。
首先，华迅在宣传上将花重金进行广告轰炸。目前华迅已成功签约著名影星范冰冰为形象代言人，与此同时，还将在省级电视台和中央电视台等投放预计500到1000万的广告费用。其次，为明晰品牌形象，塑造品牌个性，华迅还联合国内著名企业形象策划公司进行平面推广设计。同时，加大事件营销力度，针对各类节日进行创新促销、突发事件的概念营销等。力争达到每个区域市场的目标群消费者都知道华迅品牌，将区域经销商打造成当地名人，以此增加市场知名度和美誉度，达到提升占有率的目的。
最后，顾威栋总经理与我们分享了他的人生信条：“‘别人能做到的，我们一定能做到，别人不能做到的，我们也争取能做到。’我承认，华迅起步比较晚，更有好多没能像国内外大公司一样规范，但华迅的发展速度是有目共睹的。”
让我们一起期待华迅2006能打一场漂亮仗！
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