电动车商情网市场调查员 刘从计 沈建
开封是一座有着几千年历史的古城，曾经是六朝的古都，也是一座饱经沧桑的城市，宋朝的辉煌现在仍然有迹可循，包青天、杨家将的美名至今流芳，古代的荣耀已记录在了张择端的《清明上河图》上。在近代历史上，开封饱受战火洗礼，变得穷困不堪，直到解放后，在以焦裕禄同志为代表的一代共产党人的努力下，开封古城才得以重新焕发光彩。
开封是一个伟大的城市，开封人民更是伟大，他们在荒蛮的土地上战天斗地，建出了一座座崭新的现代化城市。笔直宽阔的马路、平坦的地形，都为电动车的大规模发展提供了有利的基础条件。电动车行业在短短的两年内迅速发展，成为开封市的利税大行业，也给人们的生活带来了极大的方便，成为人们最理想的交通代步工具之一。
电动车行业在开封得以迅速的发展，与开封市的地形是密不可分的。河南是平原地势，开封更算得上是平原中的平原，道路建设情况十分完善，村村通公路政策早已完成，县镇之间的距离都不算太远，加之当地经济情况还不算太发达，公共交通的发展还比较滞后，电动车以其独特的优势，成为了当地家庭的交通必需品。
目前，开封市政府视招商引资工作为重中之重，规模宏大的工业开发区正在加紧建设，为发展当地经济做好了准备，界时，外出的打工青年在自己的家门口也能找到高薪的工作。经济发展了，人口增多了，电动车行业的市场就会随之扩大，电动车经销商们也将会取得更大的市场。
但是，虽说目前开封电动车市场一片兴旺，可也存在着一系列问题，严重威胁了整个行业的健康发展。其中，最大的危机就是竞争机制的不健康。由于开封市的电动车市场巨大，使每个品牌都把关注的目光集中在了这里，使这里的竞争十分激烈，小品牌过多、消费者的消费意识不够成熟，让经销商们展开了一场价格大战，电动车的价格一降再降，甚至每台车的利润下降到了几十块钱，虽然销量上去了，可利润却下降了许多，这无疑是在浪费市场。因为，市场再大，也会有饱和的时候，盲目的降低价格，就是一把害人害己的利剑，如果这个问题得不到及时解决，将会对开封的电动车市场造成灾难性的后果。
不管怎样，开封的电动车市场是一个机遇与风险并存的市场，是一个潜力巨大的市场，电动车行业的迅速发展，在为人们带来方便的同时，也会为开封这座古城添上一笔亮丽的春色。
开封市区电动车市场概况
开封市区的电动车市场十分混乱，处于市场发展阶段。
目前当地有电动车经销商50余家，这对于开封这个七朝古都、拥有60余万人口的城市也算不上太多，加上其优越的道路条件，电动车市场一路洒红，市场十分火爆。
在采访过程中，笔者发现商家都很忙碌，每家店里都有顾客在谈生意。当笔者与经销商说起市场时，他们也是满脸的兴奋，市场好做，大家都很高兴。如今，电动车商家多集中在大梁路和东郊两个地区，市场相对集中，这也为顾客购车提供了极大的方便，与但是与此同时，这种面对面的短兵竞争，使商家的利润一降再降。
调查发现，有很多商家在进军电动车市场时，盲目性、投机性心理较重，对行业风险估计不足，造成了部分商家的集体冒进，目前的50余家电动车经销商中有很大一部分便属于此种类型，这也使当地的市场变得混乱，由此也没有形成强势品牌。雅迪、东方红、森帝等品牌的销量相对好一点。
开封县电动车市场概况
开封县位于开封市东南19公里处，人口约有七十万，是开封市的农业大县，人均收入在开封市名列前几位。开封县地势平坦，公路宽阔，而且村村通公路的政策已落实完成，为电动车的迅速发展提供了有利条件。
目前，开封县的电动车经销商有近十家，尚处于刚刚兴起的阶段。今年五一时，电动车在开封县才大范围地兴起，经过短短的几个月，市场总销量翻了一番。
开封县的消费者对电动车的售后服务要求非常高，对电动车的质量，甚至是零部件的要求也非常高，所以各经销商为了扩大销售量，占领更大的市场份额，都在积极完善自己品牌的售后服务，提出了上门更换零件等方案，得到了广大消费者的认可，同时也维护了整个电动车行业的形象。
据当地经销商讲，开封县的电动车市场目前最大的隐患就是竞争不规范。在走访过程中，我们发现，开封县电动车的售价比其他地方要低很多，盲目以低价的方式来提高销量，严重危害了电动车行业的未来。有许多商家告诉我们，希望开封县的电动车行业能出现一个领军人物，带领大家建立一个规范的市场环境。
兰考电动车市场概况
兰考县是开封市的农业大县，也是中原大地上的一个奇迹，很难想像，几十年前的兰考县是无尽的荒凉，在焦裕禄书记的带领下，兰考人民战胜了自然，建立起现在的美好家园。目前兰考县的人口总数达到了一百多万，各项城市基础建设非常完善，工业也不比其他地方落后。
兰考县的电动车市场非常火，据调查，全县共代理销售近六十个品牌，约有二十多家经销商，主要集中在建设路两侧。虽然门面大小不一，但红火的生意却都给经销商们带来了利益，也显示了兰考人民现在的经济实力。
走在兰考县的路上，处处可见电动车的身影，可见电动车在当地交通工具中所占的地位。而且，据记者随机采访的消费者讲，电动车已成为了兰考县人民家庭中必不可少的一部分。
在走访的过程中我们看到，上海各品牌的电动车在这里的销量较好。由于消费者对在当地起步较早的上海品牌比较信赖，又加上上海品牌在当地的经销商们对售后服务等方面做得比较细致，所以，上海的品牌在这里占据了近80%的市场份额。
兰考是一个充满奇迹的地方，我们衷心的期望兰考的电动车经销商们再接再励，创造更大的奇迹。
杞县电动车市场概况
杞县古代多杞柳，故名“杞”，素有“梁宋锁钥，豫东壮县”之称。其地理位置优越，交通便利，所以当地的电动车市场还是很繁荣的。
目前，杞县有电动车经销商20余家，主要集中在金城大道两侧。作为一种新兴行业，电动车进入杞县市场较早，经过多年的市场培育，电动车销量明显攀升，电动车商家也由原来的四五家猛增到20余家，市场竞争十分激烈。
随着城区竞争的日趋激烈，部分有实力的经销商开始向乡村市场扩展，乡村市场的争夺也即将开始，不仅如此，摩托车行业也开始涉足电动车行业，行业竞争进一步加剧。
品牌方面，速派奇、上海永久等品牌由于进入市场较早，所以销量较好，这也是他们长期坚持电动车销售的最好回报；消费者方面，农村消费者开始认可接受这种新事物，相信这里的电动车行业会越来越好。
通许电动车市场概况
通许县有人口约七十万，是开封市的农业县。据当地人介绍，通许县是开封市经济最差的县之一，人均收入和消费水平都是周边县中最低的，可即便这样，通许县每年也有二千多台的电动车销售总量。
电动车在通许县尚属新兴行业，自04年未才开始出现，那时只有不足十个品牌发展到现在，已有了许多知名商家，像北京新日、上海迪鼠等品牌都在这里取得了很大的成绩，占据了近三分之二的市场份额。
通许县的电动车经销商约有十家左右，多集中在汽车站的西侧，经营着近二十个品牌，并提供相关的配件、维修等服务，是通许县集中的电动车经销点，每天都会有近百名消费者在这里挑选合适的电动车。
通许县受当地经济现状的影响，电动车的购买者对价格高低比较敏感，对车的性能和售后服务的要求也比较高，所以经销商们在提供完善售后服务的同时，开始了大幅度的降价，这使得许多经销商损失不小，可目前来看，还没有什么方法来彻底解决这个问题。
尉氏电动车市场概况
用风起云涌来形容尉氏县的电动车市场，一点也不过分。
尉氏县如今有电动车经销商30余家，分布于人民路两侧。电动车进入尉氏县市场较早，但大都因市场不成熟而退出，电动车的春天是在04年下半年到来的，消费者对电动车各种优越的性能和性价比开始接受，销量一路攀升，电动车商家也随之扶摇直上，05年下半年达到10余家，目前达到30余家，市场竞争十分激烈。
当地人口众多，达到80余万，加上道路条件优越，这给电动车市场的发展提供了有利的先天条件，而消费者主体的转变也为电动车的发展带来了活力。随着农村经济的发展，农民的消费水平逐步提高，农村消费者成为电动车消费的主力，顺应这种形式，电动车商家均瞄准了乡村市场，大力开展乡镇网络建设，为农村消费者进行售后服务提供了方便。
品牌方面，北京新日、新丝路、洪都等品牌由于进入市场较早，销量不错，北京新日年销量在2000台左右。对于电动车商家来说，最大的敌人就是商家太多。
经销商眼中的市场
通许县迪鼠车行 联系人：王志刚
我从最早接触电动车到现在，已经有四五年的时间，算得上是通许县较早的。通过我们自身的努力，发展到现在年销售近千台的规模。在经营过程中，我个人总结出了通许县电动车行业的如下特点：
第一，通许县电动车市场的发展速度较快。从04年电动车在通许县大规模兴起以来，在短短的两年时间内，淘汰了一些不具竞争实力的商家，建立起完善、健康的电动车销售市场。
第二，通许县的电动车销售价格偏低，主要是受经济状况的影响。电动车经销商如果要提高自己的销量、扩大市场占有份额，就必须以降价为手段，这样虽然销量高了，利润却少了很多。但我认为这是暂时的，随着通许县招商引资力度的加大、人们生活水平的提高，这个弊端一定会解决的。
第三，通许县的电动车市场是很有潜力的。通许县有近五十万的人口，目前开发的市场只占了总市场的五分之一，广大的乡镇市场还没有得到开发，目前电动车经销商们都在精心准备。在不久的将来，我们将会大举进军农村市场。
天津
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