山东青州新日旗舰店提前3个月完成年度任务

好马还需配好鞍！如今的电动车市场，消费更趋向多元化，品牌、体验、个性、产品等等，都成为影响消费者选择的重要因素。经营电动车多年，当深陷竞争力单一的困局时，他终于决心改变思路，以急速扩张，实现三赢……

店面扩张4倍！年度任务提前3个月完成！

今年春节后，在山东青州新日电动车老门店对面，一家400多平米、9开间双门头的新日电动车品牌旗舰店赫然亮相，成为当地繁华十字路口的一道靓丽的景象。开业后， 店内灯火通明、人气持续火爆，引来同行羡慕嫉妒恨。

青州新开业的品牌旗舰店，9开间、双门头设计十分气派

店老板王总，站在街头看着气派的新店和不起眼的老店，庆幸不已：“幸好还是我的品牌、我的店，不然可真要被挤出市场了，全家都得喝西北风！”

原来，随着同行竞争的加剧，尽管入行多年，但因为“100平米不到的小门店、产品结构单一”等，近年来王总一直处于竞争劣势：顾客买车大幅度砍价，利润低，销量低。生存的困境令他不知所措，更难谈做大做强。

直至2016年初，在与新日公司多次交流后，王总终于下狠决心，投入50多万元，对店面进行换址、重装，同时优化产品结构、改善经营策略。在新日专业设计装修团队的指导下，历时1个月，新的品牌旗舰店正式竣工：时尚简约，高端大气。一开业，就吸引当地城区和乡镇大批消费者前来体验、试驾和选购，销量和盈利以可见的速度直线上升！

店内车款分区陈列，整齐有序

据统计，新的品牌旗舰店开业后，销量大幅提高，1至8月提升37%，8至9月提升50%，每个月都超额完成目标任务。至9月份，就已完成了全年的销售目标。更加意外的是，与此前的低价竞争完全不同，新店单台利润平均增加60%以上，年利润预计增长超过100万！“新店产品以城市越野车、滑板车等时尚智能的高端款为主，客户很少砍价”王总介绍说：高端车型品质优、返修少、回头客多，带动的新日品牌口碑也越来越好。

形象大升级！摆脱困境，占领竞争制高点

“形象改造后的效果立竿见影，我真心感谢新日带我更换观念，走出新的致富路。”如今，王总已真正体会到了做大做强的豪迈感。

然而，想起一两年前的眼光和局面，王总忍不住感叹：“当时目光太短浅了。”

2014年，新日电动车董事长张崇舜前去青州考察时，就再三建议王总：务必要对店面进行换址和升级改造。对此，王总紧守薄利小富的安逸现状，选择了拒绝：宁可少赚也不肯冒风险去扩张。

看着市场竞争日益加剧，焦急的新日团队不断地找到王总沟通，甚至放出狠话：再不改革创新，你这个店会死翘翘，被市场淘汰，到时候谁也救不了你。

2015年，长达一年时间里，新日团队与王总无数次交锋、争吵，才终于说服王总点头同意新日提出形象升级改造方案！为此，王总顶住压力拿下新店，开始大刀阔斧地进行升级改造；同时，他还认真调整了产品结构和陈列方式，甚至将3名导购人员，专门派到新日总部参与专业培训。

一系列的改变后，王总终于迎来了新店开业，也迎来了事业的第二个春天！“旧店只是个夫妻店，新的旗舰店则完全是一个高端大卖场，放在当地任何一家竞争对手面前，都有足够的竞争优势。”

墙面品牌元素 颇具特色

谋大局！目标更宏伟，步伐更稳健

虽然目前的销量和盈利，已经让人刮目相看，但对于势头正猛的王总来说，明年还有很大的上升和进步空间。

今年的高端车款销量，70%都来自于城区消费者的零售，王总夫妇和3名导购的精力也主要放在零售上。想要把市场基础打牢，战线拉长，对于青州这个县级市来说，“十几个乡镇的网点批发是块很大的蛋糕，不可忽视。”王总分析道：“批发占销量的60%，零售占40%才是我们最理想和长远的营业模式。”

自品牌旗舰店装修开业后，王总发现，不到一年的时间，凭借优秀的产品品质、时尚外观、综合体验、服务态度等，新日品牌在当地消费者心中也建立很高的地位。王总底气十足地表示：“明年，我们要做青州电动车的老大”。