[摘要]伴随着用户消费升级，市场竞争日益激烈，不少电动车企业都将面临销售额下降的困境。到底哪里出了问题？如何调整战略，确保销售额稳定且上升呢？
伴随着用户消费升级，市场竞争日益激烈，不少电动车商家都面临销售额下降的困境。到底哪里出了问题？如何调整战略，确保销售额稳定且上升呢？
五年前王老板在徐州一个县级市经营了一家三线品牌电动车，单店面积200多平方，每天能卖出五六辆车，旺季销售更好，日均营业额能达到2万多，加上三、四线城市租金不贵，有着丰厚的利润。
但随着电动车市场的竞争越来越激烈，在王老板店铺周围陆续开出了别的电动车店，原来独食的蛋糕一下子被瓜分了好多。王老板说，从去年开始，由于市场竞争激烈，加上消费升级，用人成本增加，房租也越来越贵，店铺销售额持续下滑20%-30%，陷入保本微亏的状态，需要求助，想找一位优秀的经销商出让股权，全面经营，东山再起！
导致销售额下降的5个问题
1.同行竞争，受制于价格战
近两年电动车市场竞争异常激烈，不断有三四线品牌厮杀进入电动车行业，价格战激烈，低价车型不断冲击市场，利润越来越低。
2.市场需求下降，淡季很淡旺季不旺
消费者购车需求下降，市场淡季时间漫延，库存压力大，资金无法回笼。
3.终端落后，产品无创新，质量问题频发
新的竞争对手不断出现，店面形象新颖，产品创新别致，导致产品消费者流失。王老板的店无论从终端形象到产品，都已经落后，慢慢丧失对消费者的吸引力，这个原因占70%。
4.受共享交通工具影响
随着共享交通工具的兴起，传统电动车行业受到了巨大冲击。
5.资金挪用
王老板把车行盈利的资金投资到其他项目，导致资金链紧张，经营困难。
虽然王老板车行问题一堆，但他已经发展了5多年，在当地也有一定的知名度，还有熟客的支持，只要及时升级，还是能东山再起的。
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对症下药：5点解决建议
通过梳理我们可以找到王老板车行的一些问题，下面给予五点建议，可供参考：
1.品牌的提升
王老板之前选择的三线品牌，在竞争激烈的电动车市场中，优势略微，微薄的利润，生存会越来越困难。选择可有长远发展的大品牌， 拥有合适的利润，方能长远发展。
2.合适的租金，店面终端升级
对店铺形象装修和产品进行升级，优先选择租金有优势的店铺，作为重新投资的对象，大数据显示，未来面积在100㎡左右的店面更有前途。消费升级是必然趋势。
3.丰富促销活动
消费需求需要刺激，如何提升淡季销量，可以学习大品牌的营销套路，借鉴成功的方法，通过促销体现对客户的关怀，制定科学的营销战略，用积极的心态引导消费。
4.做好服务
一切经营应以服务为重心。服务型经济发展的趋势越来越，谁的服务好，谁的竞争优势就大，只有拥有客户，才能达成交易。加强客户关系，留住老客户，赢得新客户，服务至关重要！
5.线上+线下新零售销售
目前，电动车行业迎来了发展的新契机，线上商城正在加速向线下渗透。将线上、线下融为一体，是未来共同构筑新消费零售模式的必然发展。借助互联网突破时空限制，将成为电动车行业主流的商业模式。
现在市场竞争激烈，每个行业都在洗牌换血，电动车老板更需要审时度势，居安思危，跟上商业发展的步伐，力求做到全面，才会利于不败之地。
通过及时、到位的调整，王老板的车行还是大有希望。你觉得王老板的车行还能在电动车市场中存活下来吗？
（责任编辑：网络）