[摘要]对于中国电动车商家而言，上海一直是块“硬骨头”，由于当地政策和市场差异的影响，想在这个大都市站稳脚跟殊为不易。入行10多年的赵先生对此深有感触，不过他已经找到了一个“万全之策”。两年前转做雅迪的他，如今已经在上海滩风生水起。
对于中国电动车商家而言，上海一直是块“硬骨头”，由于当地政策和市场差异的影响，想在这个大都市站稳脚跟殊为不易。入行10多年的赵先生对此深有感触，不过他已经找到了一个“万全之策”。两年前转做雅迪的他，如今已经在上海滩风生水起。
“更高端”战略+全面扶持：“雅迪让你无法拒绝”
赵先生初做雅迪之时，正是雅迪确定“更高端”战略、进入品牌加速升级的关键时刻。“我见证了雅迪集团在港上市，也经历了智美终端的全面升级”赵先生说，现在回想起来，那是一种“革命”般的热情和美好。充满设计感的全新店面、时下最流行的车型款式、经过雅迪系统培训的销售团队，这一切让赵先生找到了当年创业时的激情。
“为什么会加入雅迪”是赵先生被问过最多次的问题。他给出的答案是两个字：省心。一方面，雅迪的产品品质全行业首屈一指，从铂金版到钻石版，雅迪品质升级从未停止。另一方面，让赵先生感到暖心的是，雅迪对经销商的全程关怀和全面扶持。“进入雅迪让我意识到了自己以前的短板和不足，在销售、经营、团队建设等各个方面，雅迪给了我很多启发和成长空间”赵先生说，大树底下好乘凉，正是依靠雅迪的强大品牌实力，才在上海市场站稳了脚跟。
其实不光上海一个地区，放眼全国，雅迪的经销商版图正在不断扩张，如今已有超过一万家智美终端门店。这其中很大比例是转投雅迪的其他品牌经销商，他们是电动车行业的“老兵”和中坚力量，他们对市场的嗅觉更敏感、判断更准确，转投雅迪极具指标性意义。
转做雅迪效益立竿见影 2018年一季度105万销量爆炸
“今年以来，店里销量比以前翻了好几倍，每天都会卖出十几辆。”周先生是2017年中旬开始转做雅迪经销商的。短短几个月时间，他经历了雅迪创造400万辆年销量记录的历史时刻，今年初，又赶上了一季度105万辆行业新高销量。“我跟很多雅迪经销商朋友交流过，发现大家的‘收成’都不错，太令人振奋了。”
在雅迪之前经营过十几个电动车牌子的王总，如今一门心思踏踏实实地做雅迪。对于一季度105万量的超高销量，王总并没有特别意外。“我更关注的是销量的内部结构”王总表示，一般来说，走量是靠低端低质低价完成的，雅迪的特别之处在于，它是靠着“更高端”战略打造出的中高端车型占领市场、完成销量攀升的。“所以，我们可以预见，接下来雅迪的销量会不断给大家带来惊喜。”
雅迪经销商张总也表达了同样的看法，“低端走量的竞争方式在我们这行长期存在，不过弊端很明显，就是后劲不足，销量多少是偶然，完全靠运气。”张总说，雅迪“更高端”战略下的销量爆发是具有持续性的。“好东西越用越好，大家口耳相传，购买的人也会越来越多，雅迪未来的销量也将不断成长”。
电动车市场“新生存法则”：大品牌高端产品更受青睐
经历了十几年的发展变迁，国内电动车市场如今呈现出崭新的生存样态。低端化产品生存空间遭到质量更好、服务更佳的大品牌不断挤压。文章开头提到的上海雅迪经销商赵先生也表示，当年一同入行创业的人，很多做不下去改行了，如果不做雅迪，他可能就是下一个。“品牌不强势，在这个市场就要被淘汰。”
（责任编辑：益春
）