《长尾战略》是姜奇平先生诠释、演绎安德森《长尾理论》（《The Long Tail》）的一部著作。虽然是诠释、演绎之作，但笔者认为，无论是就理论系统性而言，还是就实践指导性而言，《长尾战略》的内容都比《长尾理论》更丰富。
《长尾战略》分为三个部分：“基本法则”、“实战指南”和“发现利润池”。
在“基本法则”部分，作者对长尾理论进行了讲解与分析，其核心思想体现在《读懂〈长尾理论〉的秘密通道》一文中。作者认为，长尾理论与钱德勒的名著《规模经济与范围经济》是一脉相通的，“《长尾理论》就是通俗的《规模经济与范围经济》，《规模经济与范围经济》就是学术的《长尾理论》。”
规模经济就是靠专业化、靠扩大单一品种产品的生产规模来降低成本、获得更大收益的经济现象；范围经济则是指解决协调问题、进行联合生产或经销（即利用单一经营单位内的生产或销售过程来生产或经销两种以上产品）的经济现象。作者将这两个基本的经济学概念与长尾理论联系了起来，“规模经济就是短头，范围经济就是长尾。规模经济是在减少品种中获得经济性，范围经济是在增加品种中获得经济性。范围经济其实就是我们通常所说的一加一大于二，或者说产品相关多元化。在网络经济中，其被称为梅特卡夫法则，或网络效应。”
当然，《长尾战略》的理论建树并不只体现在以《规模经济与范围经济》来诠释《长尾理论》这一点上，起码还有两点是值得关注的：一是作者敏锐地指出，定制的前提是生产要素的模块化。他引用了海尔的例子对此进行说明（海尔称其为构件模块化）。二是作者指出互联网基础设施具有一定的公共产品性质，如非排他性。
在《实战指南》部分，作者根据国内企业的具体情况总结出利基型、隐型冠军型、蓝海型、大规模定制型、体验型5种长尾战略，并借助众多案例阐述了实施它们时应该遵循的法则。正如作者所说，长尾理论的实质是避开大热门，到冷门中去发大财。《实战指南》告诉人们如何在冷门中发财，具有很强的指导意义。
《发现利润池》是《长尾战略》最有创见性的部分。作者借用美国学者斯莱沃斯基的利润区概念，提出了利润池的概念，并在大量数据的基础上，客观地分了国内各行业实施长尾战略的可行性及可能的获利空间。这些行业包括建筑、交通运输、房地产、农林牧渔、粮食等一级分类行业及建材、化学、森林、食品、机械、交通运输设备制造、电气与仪器制造、轻工等二级分类工业。另外，作者还专门分析了信息产品的情况，包括电子工业、信息技术服务业和信息体验业三个子行业。
“我们不缺少宏观经济分析员，也不缺少微观企业分析员，我们缺少的是出色的行业分析员。市场调查公司、甚至媒体记者都自认为能充当这一角色，令人遗憾的是，他们只知道一些皮毛。”这是笔者几年前从一位证券公司老总那里听到的话。笔者想以此来表达自己对姜奇平先生的赞赏。确实，我们最缺少的是产业经济学的行家里手。
批评
像《长尾理论》一样，《长尾战略》有许多需要商榷的地方。
首先，作者对分工、专业化、规模经济的理解有些含混。实际上，分工指的是迂回生产；专业化指的是一种生产能力（用多产品企业经济理论权威大卫·梯斯的话说就是，“它指的是生产农业机械产品的能力而非拖拉机”）；规模经济指的是使用一种技术进行生产的限度，它们均与单一产品生产无关。另外，同质化也并不只是就最终产品形态而言的概念，生产要素乃至生产函数都需要考量。你不能说两件其他方面完全一样的衣服，只是一件的胸花在左边、一件的在右边，它们就是非同质产品。
其次，作者虽然也承认规模经济与范围经济的关联性，但在行文中总是有意无意地将两者对立起来。其实，正如作者所说，生产要素的模块化是实行大规模定制的前提条件。因此，生产要素的同类化与规模化也就是长尾理论发生作用的基础。网站经营是什么？是比特，是由0与1组合起来的各种模块。对于网站来说，所有歌曲（之所以举歌曲是因为安德森非常关注他，《长尾理论》开篇第一个例子写的就是歌曲下载）其实是完全同质的。
其实，规模经济与范围经济并不是并列关系。规模经济是一个静态概念，描述的是在给定的市场与生产条件下如何充分利用给定资源的状态；范围经济则是动态概念，描述的是当市场或生产条件发生变化时如何盘活闲置资源的做法。对此，许多制度经济学家都有明晰的论述。特别需要说明的一点，他们都是从资本专用性角度出发研究范围经济的，对此安德森和姜奇平都没有提及。
限于篇幅，笔者在此对他们的观点不做详细介绍与引伸，但想给出自己对长尾理论的一个观点：它不只适用于互联网企业，但它也不具有普适性。它适用的范围应该是服务业，尤其是高端服务业。这是因为长尾理论发生作用的条件是：固定实物生产或经营要素闲置或部分闲置、可变实物生产或经营要素模块化、人力资本模块化（这一点是一定的。人的思维就是模块化的。所谓面向对象编程、SOA不都是在“还原”、“模拟”人的常态思维吗？结构主义语言学可以为此作证）。服务业尤其是高端服务业最符合上述条件。
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