(广州凯骑电动车有限公司总裁廖军致辞)
广东省自行车协会副秘书长何少华致辞
文/江锦民
阳春三月，华北大地一片生机勃勃。在这春暖花开的大好时节，广州市赛德马电动车科技有限公司在天津红楼宾馆召开了华北地区2006年度凯骑品牌推介会，来自华北地区的两百多家经销商参加了会议。
会上，赛德马公司总裁廖军致辞说，凯骑电动车自面世以来，一直领骑于华南电动车市场，是华南和广东电动车市场当之无愧的第一品牌；凯骑自2004年进入华北市场后，通过广大经销商朋友的共同努力，在市场上反响良好，销量节节上升。在今年北京公布的电动自行车产品第二、第三批目录里，凯骑获得通过的型号共有十六个，在全国来说也是名列前茅，这说明凯骑电动车已赢得了社会各界、广大消费者的认同。今天，我们在这里举行本次“广州凯骑电动车华北市场品牌推介会”，旨在进一步加强凯骑品牌与华北市场的各界人士特别是广大经销商朋友的沟通和理解，吸引更多优秀的经销商朋友加入到凯骑电动车的营销队伍中来，共同打造凯骑在华北市场的强势地位，让广大经销商通过与凯骑品牌的强强联合，共同发展；凯骑的宗旨就是让最优秀的经销商经营凯骑，让经营凯骑的经销商成为最优秀的经销商。
廖军总裁还对当前电动车行业作了点评，他指出随着政策的进一步放开，尤其是北京禁改限的示范作用加上技术的不断升级、新市场的不断开发，06年全国电动车行业仍将继续保持高速增长的势头。全国性的强势品牌在今年仍不大可能出现，区域性强势品牌的地位将进一步得到巩固，在部分较为成熟的市场，二到三个强势品牌的优势地位将越来越明显；虽然一些杂牌小厂仍会以相对较低的价格冲击市场，但整个行业将继续向集约化的方向发展；再过两三年，电动车行业必将出现几个有影响力的全国性的大品牌。随着石油、有色金属、钢材等原材料的价格将在今年与国际市场接轨，必将导致电动车行业所需的铜、铅、铝、钢材、塑料等主要原材料的价格成倍增长和运输成本的增加，整个行业都将面临强烈的生存压力；特别是一些没有实力、没有规模、没有知名度的杂牌小厂，在06年将很难生存下去，整个行业又将进入新一轮的洗牌阶段。竞争将在品牌、技术、价格、终端、服务、款式等多个层面上展开。电动车的销售渠道和零售业态有向多样化发展的趋势，但品牌专卖店仍会是其主流。由于电动车行业的不规范，至少在今后一至两年内，电动车行业还会存在龙蛇混杂的现象。致使经销商在进入这个行业、选择品牌时有一定的盲目性。如果光图一时之小利，则如同候车时排错了队，耗费了金钱不说，还错过了发展的大好机遇；如果选择到合适的品牌，则起到事半功倍的作用。
接着，广东省自行车行业协会的何小华副秘书长发表了热情洋溢的讲话，他首先肯定了凯骑电动车在广东取得的成就，并对赛德马公司不仅自己发展，还不遗余力推动行业的发展给予了极高的评价。最后，何秘书长说了对当前电动车行业的看法，他说，随着政策的进一步放开，整个电动车行业竞争将更加激烈，到最后将会是品牌之战，谁注重品牌建设、注重服务谁将笑到最后，希望在座的各位经销商朋友在选择合作伙伴时认准品牌，不要贪图一时的小利而上错了车。
来自河北、山东、北京的经销商代表分别在会上谈了自己经营凯骑的体会，尤其是来自北京海淀的张老板的发言最有代表性，他说当初有几十个牌子的业务员找过他，有些甚至开出很诱人的条件，如铺货、代交租金等，但他毫不犹豫就选择了凯骑，看中的正是凯骑长远的发展战略，清晰的品牌运作思路。他觉得和这样的品牌合作心里踏实。他说，事实证明了当初的选择是明智的，凯骑不仅提供了优质的产品，还在其经营过程中给予了全程的支持与指导，让他倍感轻松。
最后，凯骑天津分公司负责人钟杰超先生为在座的经销商详细讲述了凯骑电动车06年华北市场销售政策与品牌策略，他说通过以上政策，体现了公司对北方市场的重视以及对广大经销商的诚意，同时也说明了凯骑将会全力支持经销商做大做强，成长为当地最优秀的经销商，赢得更大的市场份额。我们相信，通过厂商双方之间的紧密合作，一定能够成为北方电动车市场上的强势品牌，成为中国电动车的领骑者。
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