[摘要]分销商作为企业市场终端建设的重要组成部分，分销商们的素质如何，直接影响企业产品在市场中的战略布局，最终影响企业产品在市场中的份额。随着整个电动车行业发展进入饱和期，市场竞争日趋白热化。
分销商作为企业市场终端建设的重要组成部分，分销商们的素质如何，直接影响企业产品在市场中的战略布局，最终影响企业产品在市场中的份额。随着整个电动车行业发展进入饱和期，市场竞争日趋白热化。
了能够在激烈的市场竞争中抢占市场份额，销售渠道的建设开始发挥越来越重要的作用。纵观行业近两年的发展状况，随着渠道下沉，有实力竞争的品牌开始将“战场”转移至二级、三级市场。在这种背景下，企业和总代理商们选择的分销商在企业开拓市场中发挥的作用越来越重要。那么，企业和总代理商们应该如何选择品牌的下级分销商呢？
选择意愿强的小经销商，慎选大经销商
首先，选择有意愿的小经销商，慎重选择大经销商；也许这个观点很多人会有异议，因为传统观念上，大家都觉得大经销商手中掌握的资源多，在地方市场有影响力。
不可否认，这是一个很重要的衡量指标。但正如金融投资行业中有句话说的那样，潜力股比优质股带来的回报可能更大。大经销商一般而言都是多个品牌的代理商，在他们的营销思维上，已经形成了一种“薄利多销”的观念，因而他们对于推广产品的积极性可能还没有代理单个本品牌的小经销商大，相比大经销商，小经销商们既然选择了代理该品牌，就足以说明其对该品牌力量的信任，他们更愿意且毫无负担地推广品牌产品。而大经销商因为代理多个品牌，哪个品牌盈利大，其方向和侧重点也就有所倾向。这样就很容易淹没本品牌的推广，造成企业市场布局的重大失误。
考量分销商本身整体素质
其次，分销商们本身的整体素质应该纳入考量，这些整体素质包括个人在行业中的经验、团队和品牌意识、对市场的敏感度、创新思维等，分销商们除了有意愿、有兴趣还不够，如果对市场的把控不够，以及没有一种敢于突破常规的创新思维，是很难胜任帮助企业开拓市场一职的。
在走访的多个企业以及总代理商后，在市场终端建设比较突出的，莫过于一线品牌电动车了，他们对于下级经销商的选择标准非常严苛，这也就是为什么这个企业产品能够在电动车市场不景气下保持迅猛发展势头的原因。因此，下级经销商们的素质考量应该受到重视，尤其是在行业竞争日益激烈的环境下，这是帮助企业扩大市场份额的关键所在。
保证这些经销商们的利益
最后，要保证这些经销商们的利益。这些经销商愿意代理且积极推广品牌，这并不是以牺牲自己的利益为前提的，保证他们的利益不受影响是他们在“前线厮杀的坚强后盾”，也是保证这个营销团队的重要前提。在行业整体饱和的背景下，很多企业停留在一种压货式管理，对下级经销商的压榨不仅使他们失去动力，他们的利益空间也在不断缩小。
选择素质高的下级分销商，对于占领市场非常重要。而如何管理也是一个应该注意的问题，压货、价格战都会挤占他们利益空间，打消他们的积极性。提高他们的积极性才是最重要的，因为这是一种“合作共赢”的做法！
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