三年开三家雅迪门店，雅迪上海经销商如何把“生意”做成“事业”？

老赵是雅迪上海的经销商，目前主要负责虹口区、徐汇区和闵行区三家雅迪智美终端店。

经营雅迪三年不到的时间，老赵徐汇区一家店，从最开始年销300辆，到去年的900辆，再到今年持续看涨。今年年初，老赵大胆许下了1500辆的销售愿望。8月还没过完，这个“小目标”就已经轻松实现。

中国电动车网专访了这位创造销量神话的雅迪上海经销商，下文将以这位经销商的讲述，分享老赵代理雅迪的经验和体会，也希望有更多机会跟同业沟通、切磋。

选择雅迪，源于品牌与质量双重保障

进入电动车行业，原因其实很简单。如今环境问题、交通问题日趋严重，电动车作为绿色出行方式，未来发展空间很大。对于上班族来说，日常通勤，骑自行车太累，打车成本又高，自己开车停车更难。所以，还是两轮电动车方便。

初入行业，我做的是另一家品牌，之所以后来选择雅迪，关键两个字，大家可以猜一下。不是什么“高端”、“大气”、“时尚”，而是“统一”。雅迪推行统一的服务标准、统一的配件价格、统一的全国联保。

如此一来，消费者购买雅迪、享受服务，不会因为地区不同、店面不同或者销售渠道不同而出现差异化效果。这一点，我在跟客户交流时也得到了肯定的反馈，消费者一致好评，对于经销商来说，品牌和质量“双重保障”，我们在销售时就会事半功倍。

经营雅迪，有种同行没有的荣誉感

国内电动车品牌这么多，消费者为什么这么偏爱雅迪呢？针对这个问题，我跟很多消费者交流过，得到很多不同的答案。有的消费者说，雅迪品牌大，售后有保证；有的表示，自己对比过各个品牌，雅迪的质量绝对过硬；还有消费者表示，骑上雅迪出门，特别拉风，跟别的车子比起来，总有种“鹤立鸡群”的感觉。

我相信这些答案，雅迪的经销商们会经常听到。这也是雅迪多年来，通过强化产品质量、强化工业设计、强化售后服务、强化品牌宣传之后所形成的良好口碑。我们都知道，做生意，口碑相当重要。这方面，雅迪所做的，让我们每一个经销商都脸上有光，说自己经营雅迪，有时候都会有一种荣誉感。

案例分享 1500辆销量如何炼成的？

在我今年销售出去的1500辆雅迪电动车中，其中有很大一部分是回头客，或者通过老客户介绍达成的。说到这儿，这有一个有趣的故事，就发生在最近。

有个消费者进店选车，我们用近两个小时的时间向她介绍了她看中的X-VAN。根据她的需求，我们重点介绍了“结实、安全、舒适”等几个方面。比如，真空胎如果在行驶过程中被钉子扎了，完全可以把孩子送到学校后再处理；把车子用到报废，搁脚处都不用担心会损坏；只要买车，还能享受5.2万元的购车安乘保等等。

后来，这位客户先付了定金，没有当天提车。没想到，周末提车时，她还顺带了3位朋友，也同样倾心那款车。针对朋友们的提问，那位客户像老师一样详细讲解，包括雅迪是上市公司、出口66个国家和地区等等。更令人惊讶的是，她的讲解还吸引了一位正在店里看车的顾客。结果，当天一下子成交了5辆车！

要知道，争取一位新顾客的成本是留住一位老顾客的5倍，而一位老顾客贡献的利润是新顾客的16倍。能不能拥有好的售后服务，是能否聚集越来越多老顾客的关键因素，像咱们雅迪，买车就送5.2万元安乘保，一旦车遇到故障，一个电话，市区内半小时，就能提供免费上门服务，消费者用着既舒服又放心，当然就变成了回头客和“兼职销售”。

把生意做成事业，才能有责任与担当

如果只把生意当成交易，我觉得是一种没有责任心和担当的表现。我更愿意把生意当成事业，用心做好每一个环节，带给消费者最全面的服务的同时创造最大的价值。

我在社会上打拼这么些年，经营门店有一套自己的门道。比如，我会对门店的周围市场、环境消费人群等进行各方面分析。在店员的培训方面，我会要求他们必须熟记雅迪的文化、品牌、产品，这样才能为顾客介绍得十分详细。每天晚上下班后，我也会跟店长、店员开小会，研究每日销售情况，总结每日的销售经验。

今年，咱们雅迪推出的各种活动，非常给力。不管是刚结束的717电动车骑行节，还是不定期感恩回馈活动，我们都积极配合，大大带动了销量。此外，我们自己也会在平时组织骑行、发宣传广告，做足引流功课。

总之，对于我来说，想做好一件事，一定会用心去做，而且坚信一定能看到回报！

回想当初，我的目标是在18年上半年能再开一家店，没想到今年就开了，而且今年总销量提前完成，一切目标都提前完成了。付出了这么多，天天都能看到回报，作为雅迪经销商我对自己的事业非常有信心！

我们就是要让消费者记住，雅迪是电动车里最高端的品牌！期望公司针对不同市场大环境，出更多适合当地售出车型，只要把产品交给我们，我们一定会产生源源不断的走心故事与销量惊喜！