不知道网络营销除了在线申请试用等形式还有什么其他的方式？
一个企业网站如何在有限的空间里充分体现它的网络营销功能？
我觉得自己的想法不错的，但是不知道为什么同事却坚持网站保守化，就是动不动什么企业色彩什么的，动不动就拿大道理压我，说我年轻，少不经事，真烦！
当自己的想法不被接受的时候，我习惯于沉默，我觉得没有什么好说的了，可是我还是希望网站做好，不能做成我计划的，起码要接近吧，我讨厌死气沉沉的风格。
回复：
一、※产品定位：
你的这种产品的定位是什么？
你产品最独特的特性是什么？
你的目标客户群体是什么？
这些目标客户群他们的对你们产品的最主要需求是什么？
目前网络上提供的免费下载的产品与你们产品的明显差别是什么？
管理层有没有成熟的或者不成熟的大市场思想，有没有坚定推广的信心？
能不能提供充足的资金支持？
※价格策略：
先明确你们是想走高价策略还是走低价策略，
像防病毒产品几十元一套卖的也热火朝天，薄利多销。
※网络推广：
1.与大网站联合提供免费下载试用
2.撰写专业文章实施软文推广
3.针对潜在目标客户的email营销
4.建设一个讨论你们这种产品的学术平台，聚集这样的一些潜在客户
5.做好网站信息推广
※传统渠道：
1.进入连邦、力邦等公司的卖场，印刷宣传品在连锁店内推广
2.计算机相关媒体的产品、品牌宣传
3.发展各地的代理商，即做销售又提供售后服务。
※产品必需要包装和产品化，如果没有这些，渠道拓展难上加难。
※这个产品能否有较好的市场前景，老王不是很明白。
※这件事情的成功与否，决定于领导者的思想。
二、希望网站改点掉现在死板、单一、纯粹是做样子的网站风格。
做为IT公司，要让更多的人了解他，网站是别人了解的第一站，网站做得好不好，是否到位，是否真正体现了一个公司的经营理念、文化色彩等，我想网站在某种程度上的作用是其他宣传方式无法比拟的。
做为企业网站，可能很多都局限于一种格式，所以我希望它改变，因为有这个必要，也有这个能力，现在的问题是领导认同了我的想法，可是具体实施人员就推三顾四的，闹到最后，做网站的居然就只有我了，而且本周内拿出来，这个怎么可能。我是市场人员，有必要全盘制作吗？
具体制作人员想的就是做外面的业务网站，因为这个可以带来利润，可能我是做市场的，所以我更看重自己的网站，我想我没有错，一个企业连自己的东西都做不好，别人为什么要相信你呢，即使你有最好的实力，最好的管理，但是你没有一个好的企业文化氛围，怎么可能做好手上的事情呢，我想文化，应该是一种习惯吧！
在现在的基础上加一点东西，而且是单纯的把文字部分搬上去，这样的网站质量，真的让人无法恭维。我还在努力，还在坚持自己的计划，我用有限的时间来维系自己方案的可行性，可我就是想不通，为什么利润会高于一个企业的门户网站呢？
三、并不是网站实现不了营销功能，而是企业不舍得拿出更多的钱。你看看现有的网站，大部分都跟企业简介似的，千篇一律，根本没有新意。甚至有的都不为人所知，只有自己知道。别人连找都找不到，还谈什么营销功能？当然，我们不指望所有网站弄的都跟搜狐、阿里巴巴、企业网啦那么专业，起码得机能健全。而且，企业老总的观念很关键。实现功能在技术上不是问题，就看企业自己了！
四、在技术上来讲，很多网站的营销功能都是没有问题的。但问题在应用上，所以我认为你可以先从某些功能上入手让访问者用到这些功能，再逐步扩大，切勿想一步登天。
五、简单两个字：推广！！！！！！！！！
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怎么推广？？ 说个例子：我公司的网站经过我的推广之后，每天平均接到新客户2-5个Email，就凭这个，轻易地抓到了国外几条大鱼,建立了国外的渠道。 （在这里点到为止。这东西老外十多年前已经知道了，我们国内的什么‘电子商务专家“却老还干着看似高深却很肤浅很徒劳的活。看来什么事都要认真地调查分析周密考虑才能做得好啊。^-^ ）
六、由于对这个话题比较有兴趣，所以再说几句。
1.越来越多的人都倾向主张网站由市场人员管理，因为市场人员会从网站营销功能出发，分析网上客户的特点，迎合其要求规划出好的网站；网页制作人员一般都从技术出发，其实看来作得越漂亮的网站，越不利于推广，特别是FLAS这东西，害了不少企业。
2.网站要有交流的档目，如留言版等，这样会增加人气；要把联系方式，地址Email等放在显眼的地方（你去看看一些企业网站，找了半天也找不到地址电话）；最好有一个‘帮助‘栏目，把你客户最常问的问题与答案写在上面；最重要的一点，要检查你网站的功能，留言版、Form to mail，链接等，确保其正常。（这样的错误非常多见，特别是当客户写个留言给你，你都收不到，建站的钱只能当礼物送网络公司了。）
3.推广上，要充分重视搜索引擎。
4.要有一个访问统计分析系统，特别是要有访客来路的分析记录（即访问者在哪个网页上找到你，或在引擎上用哪个关键词搜到你），有了这个武器，哈哈！下一步不用说都会怎么做了。
七、垃圾邮件确实惹人恼，我几乎每天要用20分钟来删除垃圾邮件。
但是，我觉得垃圾邮件和有针对性的邮件营销还是有区别的。比如说我是做电子产品的，如果我收到的是和电子产品相关的邮件，我一定会去看看。我想，有针对性的邮件营销应该就是如此吧。
邮件是我们除了电话等方式外的一种主要联络载体，如果能通过它获得有用的信息，是好的事情。所以，再此奉劝那些垃圾邮件的传播者，最好注意自己的营销方式，反之，会辛苦了半天，倒弄巧成拙了！
八、我觉得企业网站要想发挥作用，最重要的是一定要弄明白网站在企业整体营销环节中处在哪个位置，我公司建网站是用来干什么的，怎么来做，做了以后怎么办，这一点作为一个公司的老总，应该从总体需要去把握的，需要去站在最高处俯视全局，从而制定整体的战略方针，而不是漫无目的。
另外，我觉的要想企业网站实现营销功能，必须是由技术、销售、企化、以及网络公司四个团队共同协作来完成，尤其是销售部门，我建议如果公司想让网站发挥作用，最好由本公司销售人员来负责，而且这些销售人员必须懂网络，因为他们知道客户最想在网站上了解哪些内容，也知道如何运用网站去销售你的产品，（比较重要的是这些销售人员最好不要超过30岁！）把你的网站交给他们，你要做的就是沉下心，给他们时间、部分权力，相信你的这些伙伴，给他们一些阳光，他们就会带给你满天的彩霞
九、如果单从网页的美观程度上来说，那要想网站吸引更多的人气，我只管把我得网页做的更漂亮就行了，但我发现国外的一些大公司的网站，象戴尔的网站，他的网页做的并不美观，可以说非常简单，但是 每周浏览的人次在80多万，他的营业额有40％～50％都是在网上实现的，所以网站的美观程度是次要的（个人愚见），最重要的是突出你企业网站的核心内容
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