富媒体广告行业的价值
——朝阳下围城中的“夕阳”行业
在富媒体广告行业里打转了多年，眼见富媒体广告从四年前每月几天的投放量，到现在每天几十个以上的投放，心中不免有些自豪。根据艾瑞2006年互联网广告投放统计数据，富媒体广告形式已经占据百分之五的份额。富媒体广告已经积累了大量的投放量，量之积累，必将产生质变。
短短四年间，富媒体市场已经从一家供应商到目前十几家供应商，在这么小的行业里汇聚了至少四个著名的产品SmartCreative/iCast/eyeblaster/UV，至于其他剑走偏锋的富媒体公司暂且不论。
行业在量变中，积累了质变的冲动，冲动既有，如何突破呢？大家可能注意到我的标题用了两个词：朝阳和夕阳，两个概念完全相反的词我用到了一起，用它来形容目前富媒体行业的价值，我想最为恰当。
夕阳：行业竞争进入白热化，竞争的激烈使行业利润越来越低。
朝阳：互联网广告市场每年的高速增长率，从而给处在富媒体广告技术这个细分市场的公司提供了生存的空间。
欲辨其身先明其意，首先看一下富媒体行业目前涉及到的几个专业用词：富媒体、富媒体广告、富媒体广告技术、富媒体广告技术提供商。
富媒体广告技术提供商：互联网媒体的第三方技术提供商，相当于一个媒体外包的技术和服务提供商。目前的技术提供商有：SmartCreative/iCast/eyeblaster/UV
富媒体广告这两年声势浩大，市场的宣传不可小觑，同时这些宣传字眼也往往让行业内感觉富媒体广告的利润十分巨大，事实上到目前为止，在这块细分市场能够存活的公司也就是三四家，真正能保证盈利和健康发展的仅一两家。然而由于市场炒作，整个行业进入了非常多的竞争对手，虽然业绩如日中天，但利润却日薄西山。这也是标题所说的“夕阳”之含义！
互联网认为技术产生价值，但踏实的互联网从业者都明白：互联网的技术并不可能每年都突飞猛进，更何况富媒体广告里最基础的视频压缩，没有五到十年是不可能有根本性飞跃的；优秀的管理者也都知道：技术产生的是更多附加值和竞争力，但只有管理才能产生价值，进一步说管理团队的核心竞争力才是公司的根本价值所在。二流产品却做着市场老大，这样的公司和成功案例难道还少吗？
富媒体广告技术：一层是有容乃大、用足够大的数据量来表现创意；另一层是包容、宽泛的下载技术实现数据传播；三是更全面和深入的广告数据监控和跟踪服务，为基于互联网的各种创新广告表现形式提供支持。
根据富媒体广告技术的定义，由于富媒体广告形式需要相对较多的带宽，所以富媒体技术研究的是：如何把大容量的文件在大流量的网站上，顺利的展现在媒体受众前面而不干扰网站页面的带宽和正常的页面内容。
富媒体广告的投放其实是一个系统工程，有些地方甚至比广告发布系统更为深入，比如防屏蔽技术、互动数据监控。有很多公司在进入这个行业以后，才发现原来技术没那么简单，最终不得不黯然退出。可以说富媒体广告技术提供商承担的责任不在于压缩、传播、下载，更为重要的是对各个门户媒体的页面代码兼容度的磨合，而这需要相当复杂的测试、大流量的投放、不断修进才可能不断完善。
但从目前的情况来看，在富媒体行业，作为技术供应商，比拼的不是技术而是媒体公关能力、客户和代理商的支持力度。市场竞争的惨烈，让富媒体广告技术公司不得不建立一个专业的创意团队来配合销售团队作为额外的增值服务，当然也有个别第三方技术供应商是不提供这样的服务的，但在中国却面临着无法打开市场的局面。
技术公司不光要有先进、稳定的技术产品还要有强有力的销售团队，其实这已经偏离了技术供应商的角色而是广告代理或产品代理的模式。但在目前的情况下，技术离开销售团队的推广肯定不行，酒香不怕巷子深的道理在富媒体广告行业里并不适用。
行业恶性竞争势必导致技术返点数不断下降，最后的结果就是大家沦落为行业的囚徒，欲出而不能，这就是博弈论里的“囚徒困境”。
富媒体广告的定义是指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、DHTML、JAVA等组成的复杂、具有互动效果的网络广告形式。
富媒体广告形式在分类上，几乎各个第三方技术提供商都有自己的分类，门户媒体也有各自的名称定义，到目前并没有真正的行业标准。宽通（SmartCreative）将八大行星与不同的广告形式有机结合，对富媒体广告形式进行定义，如金星视频、木星内嵌、水星浮层、火星全屏、土星扩展、天王星自定义、海王星工具栏、冥王星超媒体。iCast分为浮层、扩展、视频、产品外型、背景、焦点图视频、覆盖、组合创意。UV有其专利产品导航栏（OOQA）。门户一般定义为视窗广告（多媒体视窗）、疯狂（超大）流媒体广告、扩展类广告、超载类广告、特型富媒体广告。
富媒体广告能够提高广告的互动性，提供更广泛的创意空间，甚至在最新的网络媒体技术下允许用户在富媒体广告界面上直接留下数据，如SmartCreativeMobile可以提供广告受众和手机受众的跨媒体交流，直接打通了手机用户和网络广告的连接，跨媒体增大广告曝光面，从而有效的促进了用户与广告的交互，而这些直接获得的用户信息也让广告主在产品线下的促销中获得更多的渠道和方式。
事实上富媒体广告采用哪种广告形式并不重要。形式的创新总是有极限的，不可能无穷无尽。广告形式也不是越大越好，而是应该灵巧地出现在合适的页面位置、巧妙的占据受众的心智。
将视频技术、富媒体广告创意、形式的创新做为核心竞争力，富媒体广告技术供应商将会一步步深陷入形式主义的泥潭。技术不可能时时突破、创意不可能时时获得客户的嘉奖、广告形式也不可能时时得到媒体的认可特批通过。这给每个从业者形成了创新求变的压力，由量到质的改变，势必要经历阵痛。
富：多、全、有余。对于互联网而言更重要的是互动、整合的营销服务意图。
我们要设计一个电风扇，第一联想到的是目前的电风扇造型，如果把旧的定义抛开，第二思路是叶片煽动产生风的类似产品，再开阔一点，是产生空气运动而使人凉爽的产品；再想下去是能使人感受到舒爽的产品，一切以人为本，这样思路就开阔了，也使原本为传统电风扇困住的思路霍然开朗。新的设计产品产生，新的细分行业也应运而生。作为开阔创新思维的一种方式，这也是我为何从富媒体广告技术供应商的概念提起，然后谈到富媒体广告技术、富媒体广告、富媒体、富的原因。
互联网广告的前途是光明的，在阳光照耀下的富媒体广告行业只有走出围城，积极转化思路才能迎来新的增长点。
最后再提及一个概念，富媒体广告整合营销运营商。即为了营销而生，为了品牌传播而来，以富媒体技术为基础，整合媒体广告资源、媒体数据盈动、创新广告投放模式。我想这才是以客户为本的开阔思维，虽然看起来非常平凡，但平凡的事情做到极致，就是不平凡！
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