昨日，针对中移动与苹果公司洽谈引进iPhone手机一事，中国联通执行董事兼副总裁李正茂在澳门参加“GSMA移动通信亚洲大会”时表示，联通还没有计划将iPhone引入中国市场，不过如有机会愿与苹果磋商。
苹果目前均采用独家授权方式与各国运营商合作推广大受市场追捧的iPhone，昨天本报曾报道《中移动与苹果谈判引入iPhone》，称中移动正与苹果商讨将iPhone带到中国的具体方式，两家公司在一些具体条款如收入分配上存在分歧，目前还未达成任何协议。
易观国际分析师表示，苹果没跟联通接洽，意味着联通的机会不大。而中移动也不会容忍与联通“分享”iPhone。
此前，RIM公司也透露，其麾下黑莓手机在进入中国时直接选择了与中移动洽谈，尚未考虑和联通进行实质性合作商议。
前天，受中移动洽谈将iPhone手机引入中国消息刺激，苹果股价大涨10.5%，报收于169.96美元，创下自2006年7月以来单日涨幅之最。
中国拥有5.23亿手机用户，超过欧盟人口总和。与中移动合作意味着苹果将进军全球最大手机市场。美国投资银行Pacific Crest Securities分析师安迪·哈格里夫斯(Andy Hargreaves)表示，交易最终敲定的可能性非常大。
苹果从6月首次发布iPhone到9月底，一共在美售出140万部。iPhone通过与运营商独家合作方式在美、欧登陆后，苹果主要靠与运营商分成的方式盈利。
中移动的用户规模目前是联通的3倍（前者为3.469亿，后者为1.159亿），属于全球用户规模最大的移动运营商。
苹果在英合作方O2公司近日宣布，苹果iPhone手机在发布的第一个周末，销量就超过1万部，而三分之二购买者之前都不是O2公司的手机客户，他们现在已和O2公司签署了为期一年半的服务合同。
不过，值得注意的是此前O2为赢得和苹果合作的机会，出让较多利益，因此遭到其他移动运营商的批评。iPhone在美合作方AT&T每月向苹果支付的分成费为每用户10~20美元，分成比例约在10%左右。在中国一家独大的中移动能否接受这一分成比例还是未知数。
联通与移动“抢亲”的胜算
马晓芳
中移动刚宣布跟苹果洽谈，有意将其iPhone引入中国，中国联通执行董事兼副总裁李正茂昨天的一番表态，立刻就让整个事件复杂起来，更重要的是其火药味十足。
李正茂表示，iPhone在某些市场很畅销，中国联通愿与苹果磋商。虽然中国联通对此有兴趣，但他也同时表示，中国联通尚未与苹果公司讨论过此事。由于中国联通此表述相当含糊，部分媒体对此解读为“中国联通考虑在中国销售iPhone”，但也有媒体认为，联通是在表明目前并无计划。
无论如何，中国联通的此番表态不乏“叫板”意味。
就苹果的立场来说，中移动无疑是其在中国市场最理想的合作伙伴。首先，苹果目前在其他市场销售时选定的四个iPhone运营商，都是在当地最大的移动运营商，分别是美国的AT&T、德国的T-Mobile、英国的O2及法国电信旗下的Orange。
在中国5亿多手机用户中，2/3都是中移动的用户，中移动每用户平均每月消费(ARPU)也比联通有更好表现，以2007年第三季度为例，中国移动ARPU为89元，而中国联通的G网ARPU只有46.8元，C网也只是59.8元。
之所以ARPU值对苹果很重要，是因为苹果并不是靠销售iPhone硬件赚钱，而是主要采取跟运营商按照用户收入分成的方式，虽然没有正式披露分成比例，业界估计在10%左右。更高的ARPU值对苹果公司意味着可以从运营商处分到更多收入。
从以上角度来说，联通与移动“抢亲”的胜算实在太小。不过，正因为中移动占尽优势，也决定了它有更多与苹果谈判的砝码，但苹果在之前的几次合作中都“强硬”地坚持了自己的立场，在与中移动“两强相遇”的谈判中，博弈也会更激烈。而这恰恰可能造就中国联通的机会。
如与苹果合作，对联通而言首先是可大规模从竞争对手那里拉到用户。之前苹果在美合作方AT&T CEO Randall Stephenson曾表示，预计此次合作在未来两年将给AT&T带来1000万用户，而这个数字是AT&T在最近一个季度用户增长总数（150万）的6倍。
更重要的是，iPhone表现出了改变运营商竞争实力对比的潜力。调查公司预计，AT&T凭借这一合作，在明年年底之前，将会从竞争对手Sprint公司挖走110万名客户，Sprint公司将成为最大受害者；另外，到明年年底，iPhone还将帮助AT&T从Verizon公司抢走将近95万用户。对于一直在中国移动通讯市场处于弱势的中国联通来说，iPhone的意义非常明显——即使不能因此在用户数上赶超中移动，但定位高端用户的iPhone将有力分流中移动的全球通用户。
根据中移动的数字，截至2006年11月底，中移动全球通及签订服务协议的用户为6495万户，占公司2.96亿用户数的22％，数量仅为总数的1/4不到，但全球通高端用户贡献了近1/3的利润。只要能有效争取到高端用户，中国联通也能缩短差距，而iPhone对运营商品牌影响力的打造也非常明显。
按照苹果公司的计划，iPhone进入中国市场要到2008年以后，因此结果如何仍充满变数。作为硬件厂商，苹果的iPhone正在迅速提高制造商与运营商谈判的话语权。不管运营商之间竞争多激烈，苹果唯一要做的就是，时刻准备好“收钱的袋子”。
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