网络营销的三种境界

借鉴国学大师王国维的境界说，我们品尝一下网络营销的三种境界。

境界一：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路

解读1：不知做什么

网络营销是中小企业的必由之路，这一点已逐渐得到广泛的认同。然而怎样才算成功的网络营销呢，这个问题在网络营销发展历史中却有不同的回答。从早期的网络营销就是做网站，到后来的网络营销就是做推广，到今天的网络营销就是“平台+推广+转化”，对于网络营销的认识才逐渐成熟起来。

每天都有新的企业开始知道网络营销这个名词，必然要经历“不知做什么”这个阶段，实在是再正常不过。

解读2：不知怎么做

企业对网络营销的模糊认识中，“不知做什么”和“不知怎么做”往往是交织在一起的。对互联网的陌生和网络营销自身的“技术性”难点，也阻挡了企业对网络营销进行深层次认识。这直接的影响是滋生了不少“忽悠型”网络营销服务，网络营销市场大繁荣里面也注定或多或少存在着泡沫。

处于这种境界中的企业不在少数，他们迫切需要的是网络营销服务商的引导和规范的市场秩序。常常有人不屑于谈论战斗在网络营销一线的销售和服务大军，认为不过是大厂商的马前卒而已。殊不知，这才是网络营销最基本的细胞，是整个网络营销事业的基石，是帮助广大中小企业步入网络营销更高境界不可缺少的推手。

境界二：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴

解读3：屡战屡败

幸福的人总是相似的,不幸的人却各不相同。目前的网络营销市场应当说仍然处于非常初级的阶段，远未达到成熟的地步。急于开拓网络营销市场的企业，往往要经历各种各样的挫折。

从建站，到选择推广产品，到效果跟踪和转化，在这个并不简单的网络营销征途中，面对每天的推销电话轰炸和难以选择的众多产品，可怜我们的企业不得不小心翼翼的进行尝试，试错。

解读4：屡败屡战

开展网络营销的企业，谁没尝过失败（没效果）的滋味？然而失败的原因却是多方面的：有的预算过低，浅尝辄止，退出网络营销的行列；有的缺乏效果跟踪和后续服务，白白丢失了大量商机；更多的情况是企业收到了网络营销的效果，但花费不菲，总体还是没的赚，真是食之无味，弃之可惜。

处于第二境界的企业，对网络营销已经有了清醒的认识，“忽悠型”的网络营销产品越来越没有市场。如今的网络营销付费模式，已经从包年包月时代，过渡到按点击付费、按效果付费的时代，市场的规范化也在促使企业越战越勇，市场规模越做越大。

境界三：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处

解读5：豁然开朗

谈到网络营销的本质，用最通俗的话来讲，那就是网上做生意。做生意不是卖产品就是卖服务；做生意一定是以满足人的某种需求为根本；做生意最终一定要赚钱，获取合理的利润。网上做生意也无不遵循这些基本规律。

回头看看我们正在做的网络营销工作，是不是都在围绕这些基本规律运行？我有没有把我的产品或服务介绍清楚？有没有吸引人的卖点？我的目标客户都是互联网上的哪些人，有什么活动规律？我花两块钱买来一个流量（目标客户）是否划算，最终有多少成为我的意向客户，有多少最终成交？我的投资回报率是怎样的...当我们把这些围绕网上做生意的基本问题都整明白了，也就离成功开展网络营销不远了。

解读6：得偿所愿

有人把互联网看作是传播工具，有人把互联网看作是新型媒体，而我们开展网络营销的企业和广大网络营销服务商却要看得更直白一些：互联网不仅是工具，是媒体，还是一个大市场。互联网的价值不在于把世界上的每台电脑和终端都连接起来，而在于这背后的人。有人的地方就有江湖，有人的地方就有商机。

作为一名网络营销从业者，我们的使命就是帮助企业开辟网络营销战场。是我们把广大的企业拉进了互联网，我们有责任和义务帮助他们认清网络营销，寻找自己的网络营销最高境界。（周凯/网络营销手册）