你可能有一个非常不错的网站，有一个很棒的blog，有很多的访客，可以说在优化你的网站方面你做得很出色，但实际上你还可以做的更多。下面分享一个可以进一步接触你的访客的简单方法。
如果你的商业网站与其他大部分网站相似????访客来到你的网站，他们或者买你的商品，或者不买，在做出上述任何一种行为之后，他们就会离开，再也不会访问你的网站，除非他们对你所卖的产品再次产生了兴趣，或者你的网站有一个非常有价值的blog，使潜在的客户有了另一个理由来访问你的网站。
如果你有一个blog，那么它不应该仅仅是你的商业资源的堆积，它应该包含很多合理的、客观的、有价值的内容，这些内容应该与你整个商业运作有关。用这种方式，你的访客就有了一个访问你的网站的理由，并且可以停留的久一点。
这样做的意义在于你得到了一个和你的客户建立关系的机会，同时使他们认为你的网站是专业和权威的，进一步说，你也得到了令你的访客购买你的产品的机会，他们很可能向你购买产品，而不是从你的竞争对手那里购买，而这与你和你竞争对手的排名无关。
但是那些拥有好的blogs、好的内容的网站，也不见得就能产生理想的效果，而且很可能是花费了大量的资金之后，还事与愿违。
这是为什么呢？问题在于“blog的认可度”相对较低，blog认可度是我发明的一个概念，大致就是说，在网络公众中，只有很小的一部分人会真正的去花时间去浏览无论何种主题的任何blog，（根据调查，这个比例在美国和加拿大是20%）。
这就意味着即使你有了一个非常不错的blog，80%的访客可能只会花费时间去登陆一次或两次，但是不要认为我是在否定blog的作用，知道80/20定律么？那就是说你80%的利润来自于20%的客户，你会发现，20%这个数字和blog读者的比例是一致的。
迎合80%的人
但是，忽略80%的市场是很蠢的，特别是，迎合他们是很容易的。
你应该知道，对于这80%客户，你应该让他们能正视你的blog，使他们对你的公司有一个深刻的印象。然后，你必须给这些“上帝”提供一个很好的理由，解释为什么他们应该花费时间，坐在那里阅读你整个blog（是的，有方法做到这一点），你能够使80%的访客读你的blog时间越长，他们重复购买你的产品的可能性就越大。
所以，最后问题变成了：“我怎样使他们正视我的blog并喜欢它？”
现在有一些网站确实拥有blog，他们要求访客去做一些事情，比如他们要花费时间打开浏览器，输入网址，然后阅读你的网站。至少他们要运行RSS阅读器，打开它，看你最新更新的文章，然后决定是否需要从头到尾阅读整篇。
所以，你所需要的就是一个方法，一个很好的方法，实现使尽可能多的访问你的blog的访客留下他们邮箱地址，然后你可以发邮件给他们，大多数的访客几乎一直都保持他们的邮箱是开放的。
然后，你所需要做的就是决定使用哪些文章，把他们按年代次序排列好，然后以免费的形式发给你mailing list上的客户，内容应该丰富，使你的客户能够自始至终阅读完毕。
在这里提醒大家，在得到邮箱地址之后，如果你想做的是发一些“特殊服务”或者其他垃圾给你的客户，那真的是很浪费时间的事情。
你最重要的财产??mailing list
现在，你可以将一个表格放在你的主页，让人们知道表格是关于什么的，然后让他们填写、签名，一旦他们这个样做了，你就可以发送电子书给他们，完成了宣传你的网站的第一步。
在我讨论的更深入之前，我要强调一下：email list是电子商务业务中能得到的最重要的财产，但是，“好好利用它”的基础在于你要发送一些好的、有意义的、相关的内容（至少每周一次），每个月你也可以给这些名单上的客户提供一些免费服务。
这个工作是很简单的，因为基本上就是，每个月有规律的联系一下list上的客户。这也是你建立一种关系的过程，人们有规律的得到你邮寄的内容，而不需要走出门去取，他们不需要去访问你的网站（但是当你发送一个邀请的时候他们可能会去），他们不需要RSS阅读器，或者其他类似的东西。
在这里要强调另一个问题，你发送的信息不应该与你blog上的内容一致，除非它是一个非常好的blog的布告，原因很简单：你不会希望你的blog读者从你的list上消失，因为内容有太多的一致和重复，他们只要看你的blog就知道会收到什么，那就没有必要接收你的邮件了，通过在你的blog和mailing list上制造一些不同，你就可以保证一些人是你的blog读者，同时这些人还在你的mailing list上。
我想我已经说了email list很重要，但是问题又变成了：为什么？为什么他是一个如此重要的资源，需要我们去获取和维护？
根据一些调查显示，最好的情况下，来自于搜索引擎的流量中，每200次的独立点击，才能带来一个销售，绝大多数情况下，一般每2000次独立点击才有一个销售。
然而，有mailing list的网站将会发现，当他们发送一次邀请，来自于他们list的客户中，每10次点击就会有一次销售，而且这只是保守估计。我曾经做过实验，在list上的30%的客户都会对我的邀请做出反应，要明白，这给网站带来的不仅仅是30%的流量，还有30%的业务。
这样问你一下，如果你的顾客转化率变成上面涉及的比率，你认为你能够赚多少钱？
Mailing list后台支持
现在讨论一下“mailing list后台支持”方面的问题。
首先，现在有大量的公司销售“自动回复”软件，它可以帮助你运行及管理你自己网站的mailing list.在做过很多年的研究之后，我可明确的告诉你，这不是个好主意，在你的服务器上给你的list上客户发送邮件，不是一件容易的事情。
其次，你可能需要做很多事情，以检测你的特殊list， 一般而言，最好的发送邮件的时间是周二到周四的工作时间，这也可能与你的网站最繁忙的时间冲突，因此，在这种情况下群发邮件也不是最好的选择。
因此，最好的方法是使用一些服务，如国外的Aweber、GetResponse， 或者在国内联系一些专业的公司，如通王科技等等。选择这些服务的好处是，你仍然可以控制你的list，但是却在一个高速的服务器上运行，从而可以优化你的邮件发送推广。记住：你的要为网站流量优化网络服务器，而不是为了发送邮件。
不仅仅如此，你还可以使其变成了一种简单的方式，把你想要发送的信息变成一种自动发送的信息。这样你只需把你的原始的信息上传，就可以发送信息给你的mailing list的客户，而不需要做额外的工作了。
很多人都听说过电子商务即使在你睡觉、度假的时候也能帮你赚钱，现在看来，确实如此。
想象一下用52个message建立一个自动发送回复程序，一年52周，一周发送一个message，你就可以使你的信息自动发送给你的订阅者。保证这些信息基本上每四周包含一次购买信息，就会有一个非常好的成功率，简而言之，你就自动发送你整年的市场策略了。 到底什么是浪费了你大量资金的错误？那就是没有好的blog， 有了blog没有好好利用，没有得到访客的邮箱地址，没有一个mailing list！
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