9月27日，诺林地产在厦门亚洲海湾酒店召开新闻发布会，就泉州诺林建材展示中心项目以及所采用的新型体验营销模式进行了生动而详细的推广介绍。至此，期待已久的诺林建材展示中心终于揭开了面纱。
体验式营销在其他行业应用较多，也有诸多成功案例，但在家装行业还极少见，以往只有少数商家小范围个别采用。而在诺林建材展示中心这样在大型建材卖场经营中全面系统采用，目前在全国还相当少见。业内专家认为，如果这一行销模式能在这样近两万平米大型建材卖场上成功运行的话，将会对泉州乃至闽南整个建材销售、消费市场产生深远影响。
据悉，诺林建材展示中心“体验营销”最核心的表现是其所提供的“样板间DIY”功能。诺林建材展示中心把时下流行的DIY概念融入家装建材销售中，让原本繁琐累人的建材购买行为产生出新乐趣。所谓DIY,即英文“Do It Yourself”“的缩写,意为“自己动手做”。在诺林建材展示中心里，DIY体验功能主要表现为，消费者可以在展示中心特设的样板房实景区中，根据自己个人兴趣和审美喜好，对各种类型和品牌建材的配置组合进行DIY，一种不满意就换另一种款式建材进行另一类风格布置，一直摆弄到自己满意为止，然后可以将所有建材“打包”定购，价格上更为优惠。由此不仅满足了家装的要求，更得到了家装难得的体验乐趣。
诺林建材展示中心还将建材销售与样板房充分结合，完全摒弃传统建材单调的陈列销售方式，将不同类型单个建材通过专业家装公司的设计组合成样板间。使单个建材在样板间实景环境中表现出更好的展示效果，同时消费者对建材装修后效果也能有更生动直观的体验，方便判断和选择，从而更有效促进销售的达成。打一个浅显的比喻，传统的建材市场好比卖汽车零件，而样板房好比汽车整车，泉州诺林家居居建材展示中心则是将汽车零件放在汽车情境中进行整体展示，让消费者在实景中充分体验它的外观和性能，从而更有效促进零件的销售。
样板房是诺林建材展示中心“体验营销”最重要的组成部分，作为消费者直接面对的“体验平台”，诺林对其商业价值的营造和挖掘也颇为让业内人士及专家称道。
在样板房操作上，诺林建材展示中心充分运用其独特的行业地位和资源优势，整合建材相关行业力量，采取展示中心提供展示场所，品牌建材商提供建材产品，专业装饰公司提供设计装修的三方合作方式进行样板房设计展示。并通过在展出的样板房内放置建材提供商、样板房设计公司的宣传资料，使各个合作方能够在有限的时间和空间内最大限度地向消费者宣传品牌和产品信息，从而得到丰厚的回报，保证各方实现共赢，同时也保证了这种合作模式的长期稳定。
在样板房户型选择上，诺林建材展示中心以泉州最新交房楼盘为对象，不定期对这些楼盘户型进行装修设计展示，在展示中心展出的样板间严格按照这些户型为范本进行各种风格的设计装修，这样也就相当于给这些楼盘业主免费提供装修参考，使样板房更具有现实的意义和展示价值，更有效吸引到准客户的兴趣和关注，使销售与目标客户直接对接，更具商业价值。
业内人士表示，诺林建材展示中心的诸多创新给建材流通行业提供了新的思路和有益的尝试，将为建材市场的拓展打开崭新的局面。
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