我有两个做化工贸易的朋友，非常奇怪的是，同样是在互联网上做宣传，但效果完全是不一样的：一个每年至少可以通过网络做成400万人民币的贸易；而另一个只会破口大骂互联网是如何如何的泛滥、如何如何的不真实。我不禁要想，这究竟是为什么？
后来，根据他们各自不同的情况，我发现这么一些现象：那个认为互联网没有用的人，几乎很少积极利用网络，只是守株待兔的等待客户的电话和email。相反，另一人则非常主动，大致做法有这些：
1、经常上网到各大商务和专业网站发产品供应的信息，并及时处理客户邮件，和客户长期保持联系，因为他知道，客户不是一个电话、一封邮件就可以成交的，也不是偶尔上上网就可以了事的，需要自己时时刻刻的去关注去掌握。
2、不断提高自己的网络知识，能熟悉的掌握各种搜索工具，知道在什么地方、用什么样的方式搜索到自己需要的信息。
3、及时阅读很多外贸书籍，从最小最简单的外贸单子开始做起，慢慢发展到集装箱等大单子。
4、晚上用icq或bbs及时的与客户保持联系。
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