“代路”，我称之为“请人代替我跑路”！实际上就是在客户的家门口设立业务代办员。本公司今年初已进行了试运行，证明这是个行之有效的好办法。目前，我正在考虑迅速向全国乃至国外推开，因此我正在搭建完善这个《业务代理制度》。
在机械零件制造业，这个构思与举措还是比较具有创新意识的。因我长期亲自操作网络营销，亲自解答各种询价、询行情、询技术、询人才的提问，因此我获得了许多有利用价值的原始信息；因为我一惯真心待人，使得我结交了许多商业上的人士与朋友。
记得我上网之初，曾在《中国粉末冶金网》上结识了浙江乐清的一个年轻同行老板，他因不懂技术而常常在线求教，我每次都是耐心讲解，毫无保留,他很感激。后来他邀我到他厂去指导一下，我就去了，并受到他父母及全家的热情接待，也让我好生感动！
我发现他技术与设备都不行，难度大的零件他根本不敢接。我看他家人也是忠厚之辈，于是我就叫他兼当我的业务代办：难活只管接，接了就给我做，你赚差价或提成便是。
他十分乐意。我们已这样运作一年多了，价格公开，明白算账，彼此坦诚相待，从未有过争议，成交额虽不大，但合作却十分轻松愉快。
前不久，又有瑞安一从事汽车油泵技术工作的年轻人找上我，(他是湖南人，98年起全家在那里打工)，他给我推荐了一种目前市埸上比较好销、但技术难度大而利润较高的汽配件，他叫我尽快开发出来以抢占市场，如我同意，他可做我瑞安地区的业务代办。
我马上派专职销售人员去实地考察了他的个人情况和他所讲的这个零件的市埸情况，确认他没有讲假话，也确信他有一圈业内朋友要这个零件，于是我决定马上投资开发。目前正在紧张试制之中。
还有，我有一对老同学，夫妇定居美国已20多年了，最近联系上了。现在他们已开了家公司,专同中国做贸易。我请他帮我联系一下出口北美洲的汽配件，他十分乐意帮忙，同时也表示愿做我公司驻北美总代理，我真的好感激他俩！
以上3个例子说明我的这个“请人代我跑路”的策略是正确的，也一定会是成功的。目前,我正准备把“代办点”扩展到各地，我要来一个广泛撒网、重点捉鱼！
如果说建网站、搞网营是我这个技术型老板在向经营型老板转变的话，那么现在我搞的“四路营销并举”更是向经营型老板靠拢了！但愿苍天有眼，让我在行将暮年之时有所成就！
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