5月26日下午3点，河南鑫苑置业有限公司主办的“中国电动车未来发展趋势高峰论坛”在裕达国贸水晶厅里隆重召开，河南社会科学院院长刘道兴先生，郑州大学经济研究中心主任孙学敏先生，森地董事长张中宽先生，新日董事长张崇舜先生，澳柯玛总经理许春静先生，河南鑫苑置业有限公司副总经理仝振国先生，以及各地资深的行业精英参加了此次盛会。
主持人：下面我们要进行访谈，使大家能够进行互动的交流。下面有请澳柯玛的徐总、森地郭总、新日的张总、鑫苑的行政副总到讲台上和大家进行互动的交流。
主持人：第一个问题交给我们的东道主孙总。大家都知道鑫苑置业是河南房产的龙头，为什么会想到做电动车精品城呢？
孙学敏：这实际是两个问题，首先是为什么要做电动车市场，第二是为什么要做精品市场。
通过我们的分析，发现电动车行业是一个朝阳产业，现在市场规模在一千万左右，我们认为现在的发展还不是万里长征第一步，有发展前景，这是我们之所以选择电动车业态的一个重要因素。
第二是我们为什么要做精品城。实际上它也是了顺应商家和消费者的需要。大家都知道，现在电动车厂家是一千多家，在这些厂家里，如果没有优秀的企业脱颖而出，大家都混在一起，无法形成一个健康的品牌。如果有一个电动车精品城，实际上就是给质量好，品牌好的厂家一个名片，我认为名牌好就是一个信任。
新日去年在全国的电动车销量是前三名，为什么选择进驻郑州电动车精品城？
张崇舜：我个人对河南和郑州的市场了解以后，认为一个精品城的品牌可以取得消费者的认可度，因为我们要在河南把自己的产品打造成强势品牌，所以就需要专业合作伙伴。鑫苑对这个项目会投入更大营销和建设，我们企业既要有自己的能力，也要借助外力，来做大河南的市场，从这些方面考虑，我们选择了郑州电动车精品城。我们今年从五月份做了大量的广告投入，以后会加大投入的力度。
主持人：张总的意思是，特别是像外地的品牌加入郑州市场，就更加需要一个专业化的管理，使外地的品牌觉得更加有诚信。
我们知道，森地是郑州本地品牌，你们是不是也很有发展信心？
孙雍军：有，我中午刚刚接到邀请，可能鑫苑先找全国的名牌，我们也争取为河南当地的电动车品牌争一口气，争取早日进入郑州电动车精品城。
主持人：孙总表一下态。
孙学敏：我们之间是互相补强的关系，因为有我们这样的一个精品电动车城，才会给更多优秀的电动车品牌插上一个飞翔的翅膀。
主持人：今天在座的很多都是电动车的业内人士，很多人在观望，电动车精品城今后的发展前景会是怎样的？
孙学敏：鑫苑置业是一个品牌企业，电动车精品城是我们第一个商业地产，今后我们还要继续做下去。但是我们一定要树立起第一个商业地产的品牌，从鑫苑本身来讲，我们有很大的信心把这个品牌做好。而且我们也相信在座的电动车行业的精英也有信心和能力，来打造自己企业的品牌，同时也做成电动车精品城的品牌。我相信这个项目一定会持续做下去，而且会发扬光大。
[$page]
主持人：张总咱们是本土品牌，在“和鲨鱼游泳才能游的更快”中，你们有什么样的发展目标呢？
张中宽：我们争取和鲨鱼平行。
主持人：怎么不把鲨鱼吃了呢？
张中宽：平行以后再超。
主持人：非常有霸气，现在电动车能够选择的车道上有很大的困惑，这一点怎么来解决呢？
张中宽：现在电动车的刹车系统是按照摩托车的刹车系统来设计的，可以自动调节速度。
主持人：现在电动车发展空间还很大，对我们在座的各位有很大的鼓动作用。我们已经有两家进驻了郑州电动车精品城，大家有没有问题要问台上的嘉宾的？
嘉宾：我想问徐总，澳柯玛品牌占有率和国家权威机构认可的销量，但是不知道澳柯玛是否存在这样的现象，第一与缩小与杂牌车之间价差问题，第二提高市场反应速度来对抗杂牌车，因为我们零售商在终端反应速度慢上会叫苦不迭。第二个问题，请问徐总河南市场摩托车行业和电动车行业的前五大市场之一，具有很强的以点带面的市场。我想请问徐总，本年度澳柯玛有没有对河南的代理商有一个倾斜度。
许春静：回答第一个问题，品牌与杂牌的问题，这也是我们作为品牌一直在研究和探讨的问题。这个问题确实存在，杂牌现在如此多，品牌前几位领导整个的市场份额，会占有70%到80%，这是大家希望看到的一个规范的市场，但是由于目前电动车行业发展时间比较短，他的发展势头又非常快，可能这是导致这个问题的一个因素。因为我们目前品牌占有还没有达到这样的标准，这些年的配套相对成熟了一些，前几年配套环节没有健全，因为它起步和发展太快了。我们不可能完全消灭掉杂牌，市场本身就存在差异化，我们只能从自身的基本管理和产品上、经销上下功夫，然后是服务。作为我们生产企业，必须把所有的环节都做到位，能够得到有效地控制，使得推给经销商和消费者的是一个合理的价格，但是我们不能牺牲自身的利益，与杂牌进行大拼。
电视这几年价格战打得非常激烈，但是打到最后，受益的是消费者，受伤害的都是企业，但是如果企业要获得健康良性的发展，必须有可持续发展的产品，如果牺牲了质量，就无法获得可持续的发展。
主持人：徐总谈到的也是一个名牌企业发展之道，良性循环。我们从开始做河南市场时，澳柯玛和经销商是一路走下来的，品尝到了很多的辛酸，但是能够坚持到今天还是因为我们企业有一个竞争力。对于河南市场来说，针对澳柯玛，本身是一个北方品牌，我们与经销商的合作非常融洽，我们推出产品是全国统一价，我们可以在内部给予经销商一些指导，全国都是统一的。
主持人：四位用一句话可以展望一下未来，或者是总结自己的观点可以吗？
张中宽：愿我们强强联合促使电动车行业的良好发展。
许春静：资源共享，诚信双赢。
张崇舜：迅速进入精品城，搭上营销内部管理体制改革的快车。
孙学敏：我们一起提供优良的产品和服务。
下面有请市场管理处工作人员，河南鑫苑置业管理有限公司总经理助理李伟先生，为大家介绍郑州电动车精品城管理方案。
李伟民：非常高兴有机会和郑州市电动车市场业内专业人士共同探讨和交流郑州电动车精品城市场管理方案。我今天的报告分四个部分：
第一是简单介绍一下郑州市电动车精品城的情况；第二是市场管理对商业地产项目的重要性；第三是介绍一下鑫苑物业的具体情况；第四是郑州市电动车精品城市场管理方案。
第一，郑州电动车精品城位于航海东路和未来大道交汇处西400米，总建筑面积一万平方米，七米大开间，大框架结构可以任意分割，数十平米，上千大卖场和精品店可以自由选择，一楼地面有地板转，二楼为铝合金，网格吊椅，每个店铺有两根电话线，一条宽带，市场预计在2006年10月1日正式开业。
第二，我们知道，早期市场只要有实力有关系，有一块地，盖几排房子就可以建起一个市场，大笔大笔的挣钱，但是这样的经营方式，直接影响着商业地产的形象。虽然商业地产这几年得到了较快地发展，但是很多商业地产开发商不重视前期的设计和地位和后期的管理，事实已经表明，粗放式管理已经成为了商业地产发展的绊脚石，商业地产项目要想成功必须成立专门专业的市场管理机构，建立一套专业有效的管理模式，只有这样才能从实际行动上增强投资者的信心。一个专业的市场管理，就是如何通过一个知名的营销手段打造一个邻国的商业品牌，商业效益是长期的效益最大化而不是短期的效益的满足。
第三简单介绍一下鑫苑物业的基本情况。河南鑫苑物业管理有限公司成立于1998年是经河南省工商局批准的专业物业管理企业，具有国家二级管理资质，目前公司涉猎了各种物业类型，经过八年的成长和发展，河南鑫苑物业积累了丰富的物业管理经验，培养和锻炼了一支专业高效的物业管理团队，成为了衡量河南物业行业的标杆和典范。在成功打造知名品牌的基础上，鑫苑置业将全力出击商业地产，为此公司专门成为了商业地产部，包括陇海路的家乐福项目，2005年毕业于MBA从先后就职于北京泰力管理营销公司，树立标杆，这是公司强势打造郑州电动车精品城项目的战略目标所在，不仅是为鑫苑负责，更是为项目负责，为入驻厂商和合作伙伴负责。
第四市场管理方案。这是我们市场管理处的组织架构。设置了管理处主任，还专门设置了外部和内部的专员，市场管理处主任把全面负责建筑和经营管理，协调处理各方面的管理，推广员主要负责市场品牌形象，市场品牌的策划工作，进行市场调研，收集竞争对手和行业竞争的信息，策划及组织各类市场推广活动，外联专员主要负责与政府媒体和其他合作单位的协调和处理，为市场创造良好的外部经营环境。
李伟民：统一的服务承诺我们制定统一的电动车三包规定，制作统一的客服承诺卡。统一的消费者热线，及时处理消费者对客户的投诉。
我们为大家提供了专业服务一是代办工商登记，二是协调公安消防部门，协调专业化的管理保障市场经营的安全环境，与中国专业媒体合作，及时把握行业市场脉搏，搭建统一的信息平台和交易平台，共享行业优质资源，既保障了入驻厂商的利益，
（责任编辑：）