在北京奥运会上，小到餐桌上的一颗豆芽、体育场馆外的一株苗木，大到北京交通指挥中心的大屏幕、国家体育馆里上万的看台和座椅……我们只要稍作留意，就可以在这场全球盛会上发现“宁波制造”的身影。
据有关部门的不完全初步统计，目前宁波已有50多家企业参与到北京奥运会的各个环节，项目产值超百亿元。
四年一次的奥运会，不仅是体育健儿之间最高水平的竞赛，国家实力的展现，也是各种相关产品的一场较量。
奥运会给所有最前沿的产品和实力企业提供了一个绝佳的舞台，回顾这些“宁波制造”所走过的进军奥运之路，我们或许可以发现更多的收获。
不起眼的慈善记录
成为申报材料中最有分量的砝码
8月9日，中国女篮与西班牙队结束了首战。浙江广博集团网站的首页，立刻把邵婷婷、陈楠、张晓妮、隋菲菲四大国手放在最显眼处一一做了介绍——她们都是“八一广博女篮”的队员。
作为北京奥运会国内首家纸品文具的特许经营商，广博的50多款产品也随着女篮队员的身影，一起出现在鸟巢旁边的超级商店里，在这里，每天光顾的顾客人数达到10万~20万人次。
为了这张来之不易的“入场券”，广博文具奥运事业部负责人曾七次接受奥组委工作人员的考察。在漫长的申报过程中，让广博集团奥运事业部负责人深刻感受到的一点就是，“一个企业如果想搭上奥运经济这班列车，不单单需要有自己独一无二的产品，还要时刻注意企业的社会责任”。
事实上，正是广博几年来的慈善记录，最终成就了广博与奥运的“缘分”。
2005年11月，北京奥运会吉祥物福娃亮相之后，广博就开始密切关注奥运会特许经营权。在一次和香港客人接触中，广博了解到奥组委正在急切寻找特许经营商后，马上准备了企业材料递交给奥组委的特许处。两个月后，广博迎来了奥组委市场开发部的调查组。
对于自己的产品，广博可以说是底气实足。广博印刷所用的油墨，采用了无毒的、可食用级的大豆油墨，完全环保；生产相册所使用的原料——PP塑料粒子，其成分甚至与生产木糖醇的原料一致；而广博生产的书册，则是采用了可再生纸。
广博一系列自主研发的绿色环保产品，让奥组委工作人员大开眼界，这些环保型的文具产品，无一例外地与“绿色奥运、科技奥运”的主题实现了对接。
原本以为考察完产品，考察行程就算完成了，没想到，考察组紧接着又对材料中广博的一些慈善记录进行了调查。
在广博的申请材料里，夹着一页介绍广博参与慈善活动的介绍。——“在贵州捐助了一所希望小学”。没想到，这短短的几行字，在许多人看来并不起眼的历史记录，却成为了这份申报材料中最有分量的砝码。
“原来作为奥运会的特许经营商，不仅需要企业的规模和产品技术的领先，还要看企业是否有足够的社会责任感，这是我们之前没有想到的。”该负责人表示。
2006年7月，广博终于在北京拿到了特许经营权。在后来与奥组委的接触中，这位负责人了解到，原来在来广博考察之前，奥组委手中还有一家实力不凡的备选企业，不过在后来的调查中发现，这家企业曾有非法雇用童工的记录，立刻取消了这家企业进一步考察的资格。
“一个良好的记录，可能不单单是一张看似漂亮的荣誉证书，还可能决定企业今后的发展方向。”广博奥运事业部负责人告诉记者，受到这次考察的启发，广博更加注意自己企业形象的塑造。今年5·12地震后，广博在第一时间向灾区捐献了100万元，同时准备再在四川建造一所希望小学。
“草根”怎样实现梦想
最重要的是尝试的勇气
2004年雅典夏季奥运会，宁波余姚临山镇的胡锡林天天蹲在电视机前，没注意看比赛，光盯着镜头前那群纷飞乱撞的苍蝇想心事。
“8月份正是虫害密度最高的季节，北京奥运会上要是也有这么多苍蝇，外国人肯定又会说中国不卫生。”胡锡林想把自己刚刚发明的捕蝇器放到北京去，放到奥运村去捕苍蝇。
胡锡林设计的捕蝇器，是利用特制诱饵以及磁共振原理引诱苍蝇，使苍蝇在吃诱饵的过程中不知不觉地被滚筒卷入机器上方的集蝇盒中，导致苍蝇自然死亡的一种环保产品。这种捕蝇器避免了化学灭蝇方法对人体和环境造成的污染，耗电量少，运行一天还不到0.1千瓦时，非常节电环保。
胡锡林，这个“草根”环保人士，正是因为发明了这款捕蝇器，入选了2005年全国十大发明年度人物。
在50平方米左右封闭的检测室里，一台捕蝇器一天可以捕580只苍蝇——这个检测结果让胡锡林满怀信心，带着余姚神仆除四害科技有限公司的简介和一些媒体报道资料，胡锡林一个人上了北京。
不过，去北京“毛遂自荐”的上门推销方式，却让奥组委的工作人员很不适应。面对资料里介绍的这台机器，奥组委的工作人员看起来似乎根本没有想到奥运会还需要“捕苍蝇”这回事。
最后，奥组委派出了捐赠处的一名工作人员接待了他，他们希望胡锡林能够捐赠2008台捕蝇器给北京，但这并不是胡锡林想要的结果。“我在想，你捐赠给他的东西他不一定重视，他会认为你这个产品没有科技含量，随便来送送的。”
第一次碰壁，没有让胡锡林失去信心，他相信自己的高科技总会有用武之地。2007年10月，作为奥运城市之一的天津向全国招标一批捕蝇器，出于环保的考虑，他们要求捕蝇器不能使用化学药水，这正好是胡锡林的产品最具优势的地方。
当年11月，他的470台捕蝇器就从余姚出发，运往了天津。这下老胡有了底气，再一次跑到奥组委进行推销，这次接待他的，是卫生处的工作人员。
“既然我们办的是绿色奥运，就应该处处体现环保的理念，灭苍蝇也一样。”余姚神仆除四害科技有限公司销售部经理朱剑庆告诉记者，目前公司已向奥运会各举办城市发送了1500台捕蝇器，这些机器将被放置在奥运场馆以及奥运指定的宾馆、医院、餐饮服务场所、机场、车站、集贸市场、公共绿地等地，传统的灭蝇方式被“宁波制造”所替代。
作为此次北京奥组委的蔬菜特供商，北京小汤山奥运蔬菜特供基地将在奥运期间为北京奥运会的运动员及工作人员提供符合国家AA级标准的绿色有机蔬菜，而负责给这些蔬菜捕虫的，正是胡锡林研发的太阳能环保捕虫器。太阳能环保捕虫器运用光、波、色、味4种方式诱杀害虫，诱杀的害虫种类更多、数量更大，能有力地净化蔬菜生长环境。
“很多企业都想把产品卖进奥运会，但是大多数人只是想想。其实推销产品和奥运比赛一样，都需要尝试的勇气。”胡锡林说，尝试了以后才发现，原来国家其实很需要像他这样的小人物去完善奥运会的每一个环节。
老胡说，任何事情都不要觉得遥不可及，连他这个“草根”都能实现“走进奥运会”的梦想，还有什么事不可能发生呢？
从英国天空电视台到日本富士电视台，胡锡林10年坚持灭蝇的故事曾经吸引全球二十多个媒体，面对这么多“免费广告”的机会，胡锡林还是觉得能把自己的产品“推销”进奥运会，是他赚到的最大的“免费广告”。
200家中小企业的奥运之旅
背后是“大船载小船”新商业计划
8月7日下午4点，宁波贝发集团的几位高层一起出现在机场候机大厅，赶往北京参加第二天的奥运会开幕式。
作为最早获得北京奥运特许经销商资格的宁波企业，贝发集团特别获准得到了几张进入奥运会开幕式后台的通行证，这也是作为对奥运会108年历史上首家集特许经销商、特许零售商和独家文具供应商于一体的文具类赞助企业的一种感谢。
从2006年4月起，贝发获得了奥组委授权的9大类、145个品类文具方面可以排他性使用2008年北京奥运标识的权利，之后，他们又获准设立贝发奥运文具礼品的专卖店。
笔，是贝发最有特点的产品。在贝发奥运文具礼品的专卖店里，大大小小上百款文具全部打上了“北京2008”和“中国印”。笔头做成老北京人过去常戴的西瓜帽，笔身装饰上唐装一样的纽扣，一支支带有浓郁中国元素的笔呈现在面前。
记者注意到，除了笔类产品是由贝发集团生产的之外，其他的文具都是由贝发的供应商制造的。
事实上，贝发进军奥运所采用的庞大计划，选择的正是与其他小企业合作共赢的一种“大船载小船”模式。
“贝发是靠笔起家的，笔是专业，现在虽然企业已经达到一定规模，但仍不可能做到生产所有的文具，而且还要做到最好。”贝发企业的负责人告诉记者，宁波作为“中国文具之都”，众多的文具小企业是宁波的优势，集合这些企业的力量成立一个供应联盟，对双方来说都将是一个双赢的结果。
作为贝发多年来的供应商，宁波都腾文体用品有限公司本来最早是一个只有两三台注塑机的小企业，但是作为贝发多年的供应商，都腾已经成长为年销售能力达三亿元的企业。
在贝发，像都腾这样的供应商有200多家。这些小型企业如果单凭实力，想要进入奥运会的经济圈几乎是不可能的。但是因为搭上了贝发这艘大船，这些企业的产品也得到了与世界一流产品一起展示的机会。
业内预计，奥运会的特许商品销售收入在200亿到300亿元之间，即便只占到5%，也会给贝发带来10亿元左右的产值。
据了解，贝发现在已经与全国的100多家制造商或供应商联盟，其中宁波本地企业就有30多家，他们将为贝发的商业体系提供各类文具产品。
去年以来，贝发集团通过对国内文具市场的调研，启动了一项名为“新商业模式”的国内市场开拓计划，希望借助贝发赞助奥运会的巨大影响力，联合文具生产商、经销商共同打造文具供货集团，成为国内文具行业的品牌运
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