从目前的电动车行业的现状来讲，一个电动车品牌要在一个区域市场内达成销售目标，除了拥有过硬的产品质量以外，必须要在几个方面在当地市场达到第一或强势。
一、品牌形象最好
从目前行业的现状来看，在终端企业形象方面做的最好的是北京新日，新日总结了企业自身具备的几大特色并把他这些特色总结为优势，利用店内喷绘的形式在终端专卖店予以展示，达到了全方位向消费者传递企业信息的目的，加快了消费者了解企业的速度，有力的促进了终端的销售。
与新日相比，大陆鸽在品牌形象以及品牌内涵方面要远远超过北京新日，但过去大陆鸽没有能够把这些资源进行整合，为终端所用。所以在07年大陆鸽的终端战略中，全面改变各地专卖店的终端形象是当务之急。
未来大陆鸽的终端形象包括几个方面的内容，
品牌优势
2008年北京奥运会全球唯一特许电动车
企业的历史渊源
（中国第一台电动车从大陆鸽诞生、中国第一张电动车产品生产许可证）
企业背景
规模优势
南北两大基地，
中国电动车行业首家总销量突破百万台大关的电动车企业。
中国电动车行业规模最大的团购活动介绍
走向世界的大陆鸽，
畅销12年，走遍全球38个国家和地区，
中国政府向东盟推荐的唯一一个电动车品牌，
丹麦邮政全面选用大陆鸽电动车装备投递员。
如果一个消费者在大陆鸽终端的专卖店内能如此详尽的了解大陆鸽，会很容易发现大陆鸽这个品牌与其他电动车品牌的区别，他一定不会认为大陆鸽的车子贵。自然不难下决心购买。消费者会因为相信中科院而相信大陆鸽，会因为相信何祚庥这位老科学家而相信大陆鸽，会因为相信2008年北京奥运会而相信大陆鸽。
消费者也会因为大陆鸽电动车是中国老百姓购买最多的电动车而毫不犹豫的选择大陆鸽。
二、技术含量最高
企业的技术研发优势
企业获得的专利名称罗列；
企业率先在业内推出的新技术、新产品罗列；
中国电动车行业内唯一一个国家级研发中心；
全球第一台3G数码电动车产品介绍；
中国第一台真正意义上的锂离子电池电动车介绍
中国第一台真正意义上的绿色环保电动车（铅晶电池，保修18个月）
大陆鸽在明年要推出的这两落款电动车代表了目前中国电动车行业最先进的技术，因此就技术层面年来讲，未来的大陆鸽专卖店里如果能有这样的两款车的实物陈列并配有介绍性的文字宣传，当然会给消费者一个震撼，大陆鸽真的不愧是中国电动车行业的第一品牌。有这么多的个性化产品，而在其他品牌的店里是看不到其他同类型的车的，而且价格也不贵，只比某些高端品牌贵1、2百块。
三、产品结构合理
目前的电动车行业内呈现两极分化，一种是以新日、比德文为代表的坚持走高端路线的品牌，在公司的整个产品结构内看不见一款低价位的简易款车；一种则是更多的所谓进行性价比营销的小厂产品，在整个产品线内看不见一款高价位车。
事实上市场的需求永远是多样化的，消费者分高收入群体和中等收入群体、低收入群体，而一个优秀的品牌的产品结构也无一不是涵盖了这三类人群的不同需求。
比如手机中的诺基亚，汽车中的上海大众、家电产品里的海尔洗衣机、电脑中的戴尔，无一不是大小同吃，更何况电动车这样的具有典型的中国特色的大众化产品。
在明年大陆鸽的产品线里，不仅会有满足经销商赚取足够利润的有独特卖点的锂电池电动车和3G数码电动车，而且还会有两款（简易款和豪华款各一款）适合于走量的车，这样就扩大了顾客的群体。当然会增加销量。因为我们的价格体系几乎涵盖了所有的消费群体。
但这两款特价车的定价也应该是比同类产品贵50-100元，这才是品牌产品的价格，否则大陆鸽就不是大陆鸽了。
如果我们做到了这一点，我们就是目前行业内产品结构最合理的电动车品牌，当然会增强我们的竞争力。
四、终端规模最大、最强
在区域市场，经销商的影响力永远是影响销量最重要的因素之一。
如果我们大陆鸽的经销商在当地市场的经营规模是最大的，当然会征服更多的消费者，所以在老市场我们要说服经销商开更多的店，开更大的店，在所有应该开店的区域必须开店；在新市场，我们要选择在当地有实力的，网点最多的，单体店营业面积最大的客户来做大陆鸽的经销商。大陆鸽南京市场的多年实践就是一个最好的例子，如果没有30多家遍布城市各个角落的专卖店的支撑，我们怎么会在南京每年卖出4万台车。
五、品牌知名度最高
伴随着公司明年在全国性电视媒体和平面媒体的广告投入，以及在重点省份的主流媒体的广告投入，大陆鸽的知名度必然会越来越高。在此基础上，如果经销商能够配合公司主动地在本地区进行一些可以提高美誉度和口碑的活动，大陆鸽必然会在各地市场达到知名度和美誉度的同步提高，最终带来的回报必然是厂家、商家双赢。
提高知名度的方法最简单的就是做广告；这种广告又以小面积的报花广告、不定期的软文广告或者平面媒体的栏目协办广告为主。在县乡一级，可以发布墙体广告或者低价位的户外广告。其操作要点是广告要细水长流，常年不断。
提高美誉度的方法最重要的是服务老用户，比如换季时召回保养。这样做可以换来良好的口碑。而适时地参与一些本地媒体发起的公益类活动也可以为产品带来良好的口碑。这样更有利于销售。
比如向当地交警部门赠送大遮阳伞安放在城区各个十字路口。也是一种事半功倍的广告形式，而且花费寥寥。
如果在上述几个方面我们都做到了，我们的老市场销量至少要提升50%，而我们的新市场必然会有一个好的开局。
（编辑：中国电动车网）
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