每年接近年底的这个时候，都是各家摩托车经销商们最繁忙的时候，不管是力挺“大家闺秀”的大品牌经销商，还是广推“小家碧玉”的小品牌经销商，都不会放过这个旺销机会。然而在今年的这个关卡处，一场突如其来的金融危机却给经销商们以重创，更使得本已粥多僧少的摩托车销售市场雪上加霜。面对着前所未有的艰难挑战，摩托车经销商们如何度过这个难关？是继续抬高眼界，狂揽“大家闺秀”；还是理智广纳“小家碧玉”？以平安度过这个严冬，是该思量权衡的时候了。
先让我们看一下广大消费者现在的消费心理吧。金融危机来了，企业经营困难了，经济紧张了，于是“水退船低”，老百姓们待遇降低了，收入减少了，大家把自己的钱袋子也看得更紧了，高档的奢侈消费品不再是消费者们追逐的宠儿，他们更多的是把眼睛盯上一些中抵挡的消费品。不容置疑的是，“大家”里的闺秀高档品出现了曲高和寡的景象，但同时也看到“小家”里的碧玉中低档品开始走俏。同样，作为交通工具的摩托车行业在整个经济萧条的影响下也遵循着一样的规律，比如价格高昂的长江、雅马哈、新日等，不再是他们热捧的对象、追随的焦点，取而代之的是，他们更愿意去购买一些经济的、实用的中低档产品。这对于一直销售高档品牌而于眼下不得时的摩托车经销商们来说，不失为一个转机的时刻，更应该抓住这个利好时机，改变策略，引进一些既经济又实惠更可靠的品牌产品，以使得自己顺利的转危为安。
经济。同样的产品，在价格上中档车走的是亲民路线，它不打高价宣扬战，而是大谈经济经，充分考虑老百姓的腰包。对于金融危机下的大众来说，少出钱是他们的消费宗旨，中低档的消费品更能刺激他们的购买欲望，所以经济车绝对是消费者们的首选。经销商们也应“顺应民意”，引进一些低价格的品牌，比如千里马品牌、赤兔马品牌，这些品牌一直都保持着薄利多销的经营方式，以较低的利润，去博取最大的市场，真正体现了经济群众、优惠群众的经营理念。
实惠。在这个众多企业面临倒闭、职工们面临失业、人们钱袋子瘪了的特殊时期，实在又优惠的产品才是他们的不二的选择。众多以前高档品的“粉丝们”，此时也顺应大势，理智消费，降低消费水平，把目光转向更多的实惠产品上来。他们更希望买到价低物美的产品，实惠两个字将是他们追求的购物目标和最终购买的标准，所以相比之下，更实惠的产品才能更吸引他们的眼球。
可靠。消费者们在降低了消费档次的同时，对质量还是有所要求的，不会一味的淘一些价格低廉却没有质量保证、没有一定口碑的产品。此时的大众消费更趋向理性消费，他们更加注重性价比，更加需求物美价廉的产品。而作为红豆集团下的千里马品牌、赤兔马品牌，在走低价路线的同时，始终保持着稳定的质量和较好的信誉。红豆品牌一直有着很高的群众知名度和很好的市场口碑，在这个坚强的后盾下，想必千里马、赤兔马也一定有市场可信度。
当然经销商们在选对品牌的同时，还要在内功上下功夫。加强自己内部的经营管理，提高业务人员的销售能力，积极改变不合理的经营模式，在内部增强自身的竞争能力。而且不得不提的是，经销商们也要积极主动的与厂家沟通，出现了问题时应及时的向厂家反映，能最大限度的得到厂家最坚强有力的支持和帮助，这样才能更加壮实自己、强大自己。
经销商们想抢占更大的市场份额，不在残酷的市场竞技中被淘汰出局，利润空间、市场销量是至关重要的。在这个竞争异常激烈、经济出现萧条的寒冬，作为摩托车的经销商们如何在这场殊死搏战中生存下来？也许“小家之气”的“碧玉”能帮助你们度过这个异常寒冷的冬季。
(编辑：中国电动车网)
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