中国电动车行业从小到大，已经形成一定的规模，但具有自主研发能力、上规模的大品牌很少，而且大多数是一些靠模仿拼装、以低价运作的厂家，有些小厂甚至几个人、几把螺丝刀就能组装销售。市场竞争激烈，但中小电动车企业仍有生存和发展的空间，仍有反败为胜、后来者居上的机会，关键看中小电动车企业如何进行市场运作，如何推进自己的品牌战略。
1、差异化战略
中小电动车企业首先要树立差异化战略的理念，因为你是中小企业，从品牌知名度、人员素质、公司投入、配套成本等都无法和大企业相抗衡。你的配套、产品、技术、推广方式、售后都和别人一样，你就会站在巨人的影子里，永远走不出来。要想走出影子，做得比别人好，做到后来者居上，就必须树立差异化的战略。首先在营销上要差异化。你的产品可以上市比别人晚，但一定要做得比别人好，最起码在外观上要比别人好，好到一眼就能让人看出你的差异化所在，要让消费者眼前一亮的感觉，你的产品就差异化了。
推广方式上尽量将品牌、产品、经销商、消费者几个决定购买的关键因素串联起来，既可以发挥推广的“聚能效应”，又可以节省费用，做到差异化。“企业搭台，让经销商唱戏”，这样就把经销商放到了一个极高的地位，经销商得到了无尚的光荣与尊敬。他对企业的忠诚度、卖车的热情一下子就被调动起来了。此外我们还把经销商与主持人的合影和颁奖画面用一个精美的镜框装起来，挂在经销商显眼位置，既起到了品牌炒作的目的，又引来了周围消费者的围观，创造了人气，拉动了销量。此次差异化的市场运作费用也很低，半年下来只有25万元左右。此外，在售后服务、内部管理、新品开发等营销因素上也可以开展差异化。要记住，只要与众不同，就能形成差异化，让消费者记住你！
2、集中化战略
中小企业由于人员少，服务的市场区域也比较小，在目前行业环境下，要树立集中化的战略。不要贪大求全，面面俱到。要将有限的资源（人、财、物）集中起来，针对自己熟悉的有基础的市场，集中投放，集中服务，只有这样才有可能生存和发展。在新品开发上，针对区域市场开发新品，可以做到适销对路。将有限的人手投放到区域市场，可以做到专人专事，事情有人负责，才能注重细节管理，只要做好每一个简单的细节，累积下来，就能把区域市场做好，就能成为区域性品牌。将有限的资金集中到区域性投放上来，就能让消费者逐渐形成XXX品牌是我们这里的一线品牌，他不知道也不关心XXX是不是全国性品牌。因为周围人都在使用该品牌，中国人随大流的消费心理就会促使你的品牌在当地成为区域性品牌。
3、快速化战略
中小电动车企业由于船小好掉头，没有大企业的流程和框框限制，市场反应速度快，应当利用这些自身的优点来建立快速化战略。尤其在新品开发、售后服务、市场操作上快速反应，比别人抢先一步，就赢得了先机，才会步步赢，一步步发展壮大。为了尽可能调动尽可能多的目标消费群体，启动时可使用悬念式、猜谜式、新闻式等告知手段，保证对受众的吸引力和参与的广泛性。这种方法看似短时间内投入多一点，但远比长时间的持续投入要低得多。更重要的是，在市场初期可以形成一个热火朝天的市场热销氛围，对于以后的持续提升上量和品牌影响力的提升，都可以打下很好的基础。市场启动取得初步成功以后，再进行持续的消费者沟通和激励，那么市场销量一般会持续走高。
4、灵活化战略
主要是指在市场运作和品牌推广上要建立灵活化战略。要针对不同的区域市场灵活的开展市场推广活动，包括政策上的灵活性，服务上的灵活性，与经销商合作上的灵活性，不能把别人成功的固有模式照猫画虎硬搬过来，不能把自己过去的成功模式固定的照搬到现在的运作中，也不能把自己在此区域成功的模式套用在彼区域上，一切皆要根据区域市场的实际情况灵活而定。当然灵活还要有章法，有原则，有底线，目的只有一个，做好区域市场。
5.优势产品战略
对于要在电动车行业持续经营的企业来说，不能仅仅满足于模仿和跟随，而应该在产品上打造自身的优势。当然，一般企业很难在全部产品上都形成自身的优势，但是可以集中资源在某几个产品上形成自身的优势。虽然这样需要一定投入和时间，但是却能在产品上建立根本的差异化竞争优势。如果一个企业完全是模仿和跟随别人的产品，那么只能是个游击型企业，谈何打造强势市场品牌？再者，在大多数企业还满足于模仿和跟随的时候，更容易创造先发优势。首先选择一至两个市场，集中优势资源做深做透，然后以此为据点往前推进。做到开发一个，成功一个，守住一个。这种稳妥的市场推进策略，符合大多数企业的资源条件。而且，这种市场推进模式能最大限度形成市场累进和协同效应，后面市场的开发既有了经验借鉴，又有了市场费用保障，而且有利于区域竞争优势的建立。首先选择一至两个市场，集中优势资源做深做透，然后以此为据点往前推进。做到开发一个，成功一个，守住一个。这种稳妥的市场推进策略，符合大多数企业的资源条件。而且，这种市场推进模式能最大限度形成市场累进和协同效应，后面市场的开发既有了经验借鉴，又有了市场费用保障，而且有利于区域竞争优势的建立。
6.品牌超越战略
首先要清楚地知道自身优劣势与竞争对手的优劣势，其次要明确目前的市场竞争格局和所处的市场阶段，以此明确在哪些地方建立优势并如何对竞争对手的反击进行防御。实施品牌超越必须注意两点：一是竞争对手不能简单模仿，二是无法迅速跟进。比如，蒙牛的品牌超越就是一个经典的成功案例。蒙牛刚起步时，仅几百万元资金，在内蒙乳品行业完全排不上号，但是蒙牛却审时度势提出了做内蒙古乳业第二品牌的竞争战略，看似简单的一招，却把除伊利以外的所有竞争对手档在了门外，而把自己放在了与伊利比肩的位置，其他竞争对手既无法模仿去争第二品牌，也无法跟进去做第三品牌。
（编辑：中国电动车网）
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