杭州得康蓄电池修复仪有限公司是集产品研发、规模生产以及销售为一体的实业公司，专业从事蓄电池修复设备、蓄电池检测设备、蓄电池保护设备和蓄电池充电器等产品的研究开发、生产制造，并为客户提供蓄电池修复加盟连锁整套解决方案的高新技术企业。2003年开始从事蓄电池修复、蓄电池检测等产品的开发与生产，在吸取国内外的铅酸蓄电池修复设备和蓄电池保护器的特点基础上，自行研发了适用于电动自行车、电动摩托车的智能型充电器、便携式修复仪，以及适用于各种蓄电池的脉冲修复仪、容量测试仪、快速活化仪、电动车充电器检测仪等主导产品。随着公司快速发展，客户群体的不断壮大，产品销售已遍布全国各地。
在此次的上海展会上，中国电动车网负责人走访了杭州得康蓄电池修复仪有限公司的展位，与得康的总经理也即得康创始人郑翱做了一次深入性的交流。
最近笔者走访了河南、山东、江苏等地的电动车市场，所到之处听到经销商讲的最多的一句话就是：经济危机对我们销售商的冲击太大了！许多门店几天都开不了张！
的确如此，此次席卷全球的经济危机给国内众多行业都带来了比较严重的冲击，尤其是零售行业，他们所面临的冲击和影响是最明显和最直接的！ 就我们电动车行业来讲，也是如此。许多电动车经销企业相对于整车生产企业来讲，规模和资金实力小，抗风险能力比较弱，一有风吹草动就可能如一叶扁舟，顷刻沉没于经济危机的汪洋之中。所以电动车经销企业在当前经济危机的大环境中，必须寻找一条让自己不被经济危机淹没的“突围”之路。
在讲述电动车经销企业如何应对经济危机之前，首先让我们分析一下当前电动车经销企业的两个业态类别。为了便于分析和阐述，笔者根据电动车经销企业的规模与实力，并考虑到其抗风能力等因素对其进行分类。
第一种业态类别：电动车大卖场，包括大型连锁超市的电动车卖场、百货大楼（公司）电动车大卖场、家电连锁电动车卖场以及专业的电动车大卖场等。
第二种业态类别：电动车专卖店或专营店，包括电动车批发市场的专卖店和专营店、遍布大街小巷的电动车专卖店和经销店。
接下来让我们分析一下这两种业态类别的优势与劣势所在。第一种电动车大卖场，依托大品牌大连锁以及大卖场的规模优势，本身就具备了较强的抗风险能力，他们从资金规模、品牌知名度、销量和市场份额、老客忠诚度、内部管理、人员服务等各方面都有相当的优势，具备了策划广宣、促销推广、专业化服务等能力，这些都是电动车大卖场的优势所在。当然它的缺点也是与生俱来的，比如大卖场多品牌销售本身就缺乏专一品牌销售的独一性和专业性。还有新品上市速度慢，程序冗长办事效率低，大多为了冲销量主推特价车型而忽视利润车型，过多关注销量而忽视品牌推广，即使推广品牌也是主推卖场的品牌而不是主推电动车品牌等等。第二种电动车专卖店或者专营店，它的优势就是品牌专一化、服务专一化，能把一个品牌做透，在销售产品的同时能带动品牌传播与发展。这种业态的劣势也很明显，就是作为个体的经销单位规模小，品牌单一，抗风险能力比较弱。
同样面对经济危机的冲击和影响，两种业态的电动车经销商都应当采取积极的态度，改变以前的打法，用全新的思路去适应环境，通过积极主动的战略调整、管理提升、推广促销、品牌宣传等手法，将经济危机对自己的冲击和影响降到最小。
一、 战略调整
越在危机的时候越要注重战略！因为战略是企业最基本最核心的部分，是电动车经销企业生存和发展的根本。说明白一点战略就是企业发展的方向与重大举措，在经济危机大环境下企业必须要有清晰地发展方向，首先方向要对，否则就南辕北辙。同时企业的每一步重大举措都非同寻常，毕竟电动车经销企业不像整车企业那样有一定的抗风险能力，就好像下棋一样，一步走错了，就会步步被动，直至崩盘。
那么电动车经销企业该如何调整战略以适应当前的经济危机呢？这里按照电动车经销企业两种业态分别来阐述。
1、 第一种电动车大卖场这种业态的经销企业，面对经济危机，要采取“紧缩”的战略。具体的策略有：
（1） 调整品牌结构，对大卖场经营的品牌进行优化，将一些微利甚至亏损的电动车品牌坚决舍弃掉，通过精简品牌，集中资源投入到主流畅销品牌的战略，扩大优势品牌的影响力。
（2） 调整产品结构，对大卖场经营的车型款式进行优化，将一些车型款式雷同、老旧甚至滞销车型坚决予以清退，整理出具有竞争力的畅销产品，并作为主推产品，集中资源予以推广。
（3） 调整资源结构，对大卖场的人、财、物集中起来统一调配使用，降低人工成本、简化流程、提高工作效率。此外在毛利等考核指标方面适当降低，以“过冬”的方式积极应对经济危机。
2、 第二种电动车专卖店这种业态的经销企业，面对经济危机，相反要采取“主动出击”的战略，具体的策略有：
（1） 扩大经营面积。大家都知道，电动车商铺难找，一个区域好的店面就那么几家，平时出再高的价也拿不到。现在受经济危机的冲击，许多竞争对手以及其他行业的相邻铺位都空出来了，就可以抓住机会扩大经营面积，而且价格也不会太贵。较大的经营面积不但展示经营实力，而且会给消费者传递一个信心的信号！
（2） 适度调整产品结构。专卖店虽然只有一个品牌，但不能把该品牌所有款式车型都进行展示销售。对现有的车型款式要根据市场需求进行调整，一个指导原则就是要保证“车型大中小，价格高中低”。款式保证在6—8款为宜，价格有高有低，车型有大有小，显示出产品的层次感。
（3） 店面形象装修，提升品牌档次。平时忙于销售经营，没时间也担心由于装修影响经营业绩，现在经济危机环境下，可以静下心来，对店面进行形象装修，以提升经营档次，给消费者传递信心。因为专卖店形象档次的提升，对电动车经营毛利率的增加是直接显现的。
二、 管理提升
不论是哪一种业态的电动车经销企业，在面临经济危机的大环境下尤其是要进行管理提升。对企业经营过程中出现的问题进行分析，找出解决之道并立即改进。通过培训、学习，参观交流等多种方式来提升企业的经营管理水平。在这种经济危机情况下，大家都有时间，也都能静下来反思一些管理上出现的问题，通过改进来提升管理水平。
三、 推广促销
1、 第一种业态电动车大卖场，可以利用连锁品牌的广告优势，通过阶段性的促销推广活动来带动大卖场的人气，以提高销量。主要以特价车、赠券、优惠卡、赠品、抽奖、竞技游戏获奖等促销推广方式。此外还可以举办品牌专场特卖会的方式，在一定时间段主推某一品牌。
2、 第二种业态电动车专卖店，可以主动出击，利用开业、店面新装修、店庆、节假日等时机，开展促销推广活动。前期的宣传告知工作很关键，要通过横幅、传单、海报、电视字幕、广告宣传车、短信平台告知广告等多种形式进行活动前的宣传。促销活动一般在10—15天为宜。同样以特价车、赠券、优惠卡、赠品、抽奖、竞技游戏获奖等促销推广方式为主。
四、 品牌宣传
1、 第一种业态电动车大卖场，平时对品牌的宣传主要侧重于大卖场本身的品牌宣传，不会过多地去宣传某个电动车品牌。现在在经济危机的大环境下，应该放下姿态来与电动车品牌联手一起来应对危机，可以通过阶段性的品牌专场特卖会的方式对电动车品牌进行推广宣传。这样也能从电动车品牌企业那里拿到一些资源，更好的促进销量增长。
2、 第二种业态电动车专卖店，平时宣传品牌的费用比较高，竞争也很激烈。现如今经济危机环境下，品牌宣传的费用大大降低了，竞争也不像以前那样激烈了。此时投入费用进行品牌宣传，加上电动车品牌企业的鼎力支持与运作，就会取得更好的效果。
总之，经济危机大环境谁都无法改变，作为电动车经销企业来讲没有退路，必须去面对。只有正视危机，以积极的心态自我调整，以积极的行动去主动适应变化，才会在这场危机面前永不退色，求得生存与发展。
（编辑：中国电动车网）
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