应对危机的营销策略(二)

来源:《销售与市场》      2009/11/20   浏览4604次   

危机的总结

企业经历危机有如人生经历挫折,没有苦恼就没有察觉,没有挫折就没有觉醒,危机是企业成长所要付出的必不可少的代价。危机使我们发热的头脑冷静下来,危机使我们对事物的复杂性有了更深刻的理解,危机磨炼人的意志品质,只有经历危机才能使企业成熟起来。换个视角看问题,企业所经历的危机也是一笔财富。

危机必然使企业在某些方面遭受损失,这种损失应当看成是一种投资,从中我们应认真思考,危机能使我们得到什么,争取哪些积极的行动。危机过去了,而对危机的管理过程并没有结束,总结危机处理过程的经验和教训是一项十分重要的工作。总结得好,不仅弥补了危机的损失,还能为企业未来的发展提供可靠的根据。

企业营销是一种实践,并没有固定不变的程式。营销的有效性又在于它的差异性,在于在竞争中能体现出独特的风格。它的根本特征是既无法模仿别人,又无法被别人所模仿,其形成过程必然是通过总结经验不断升华的过程。处理危机所取得的经验对形成企业风格具有特别重要的价值。

危机必是企业以前所没有经历过的事情,也就是“例外”。当我们找到了成功的处理办法,按一定标准和程序固化下来就是“例常”。事物的发生都是有规律的,只要条件具备就会重复发生,当我们有了“例常”的办法,就能对重复发生的事物进行及时有效的处理。营销管理就是不断将“例外”转变为“例常”的积淀。

处理危机有经验也会有教训。教训并不是失败的代名词,教训经过总结就会成为警觉,使人不再重犯以前犯过的错误。教训比起经验更具有深刻性,是特别值得总结的内容。

危机还为企业识别人才提供了难得的机会。什么是企业的人才?这不应是观念的概念,而应是现实的概念,这里最基本的标准就是解决企业疑难问题的能力,有无处理危机的能力最能表明谁是企业的人才。

企业人才也不仅仅是才能的概念,首先还在于人的忠诚和责任力以及协作意识,也就是常讲的职业精神。危机是对人的职业精神严峻的考验,某个人是不是企业真正需要的人才会清晰地表现出来。如果企业每经历一次危机都能集聚一批具有职业精神的人才,企业就能在未来的竞争中立于不败之地。

危机中发生的事件具有典型性,因而为企业文化建设提供了必不可少的素材。企业文化建设在于在企业中形成共识并共享的价值观,不断地巩固和深化其中的内涵,构建成企业的优良传统。对内,是一种强大的凝聚力;对外,是一种强大的竞争力。

在处理危机的过程中最容易出现这种典型的事件,如果企业家能从事件中提炼出某种价值观,结合企业整体利益对员工进行教育,就会成为建设企业文化难得的素材。

同样面临危机,以不同的态度对待会产生完全不同的结果。如果消极地对待危机,就算熬过危机,竞争能力也不会有任何提高,那么当遇到新的危机时,必将遭到更沉重的打击。

(编辑:中国电动车网)


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