企业是新能源产业发展的主体，面对成本高、价位高的现实，致力于新能源制造和应用的企业如何开拓市场，并最终找到自身的发展路径，事关全省新能源产业发展全局。对此，“试水”成功的先行者有可供借鉴的经验。
产品越专业市场越广阔
当传统技术领域不占优势，适时调转船头，依赖新技术发展专业性很强的产品，或许能闯出另外一片广阔天地。
安凯集团2001年开始研发电动车，就是因为及早发现了在传统客车领域，安凯并不具备明显的成本竞争优势，于是将目光投向了新能源客车领域。“2004年全中国第一款电动车研制成功，当要上国家光盘时，专家们一时间还找不到标准，就以安凯既成事实的标准作为标准，上了光盘。 ”据安凯客车党委副书记汪先锋介绍，安凯自己动手创造的“既成事实”，以独一无二的技术成就了中国第一批获得国家发改委产品公告的纯电动汽车。
“产品做得越专业，市场就越大。 ”合肥阳光电源有限公司总经理曹仁贤深有体会地说。很多人认为新能源行业是新兴行业，产品很偏，客户群会很窄，但当有大量客户使用企业的专业部件时，需求量就会越来越大。如果业务分散就不一定能达到这个效果。
在率先尝试新能源领域并已取得成功的企业经验中，企业掌握了专业的核心技术，或许只是新能源产业链条中的一小部分，但未来的发展空间仍然很大。
研发投入大发展动力足
在新能源领域，产品的科技含量，企业的科技创新能力是决定成败的核心要素。 “要想在新能源领域站稳脚跟，要有敢于同世界先进水平竞争的魄力。 ”合肥阳光电源副总经理郑桂标说。
在此次上海世博会光伏发电项目的竞争中，阳光电源制胜的筹码之一就是过硬的产品性能。它所拥有的光伏逆变器等产品技术性能达到国际先进水平，并且经受住了北京奥运会鸟巢及国内其他重点工程的严格检验，得到产品使用方的认可，才能在众多国外同行参加的项目竞标中，一举胜出。而为了保证企业不竭的创新研发动力，阳光电源始终坚持每年把销售收入的10%投入研发。
“安凯的普通员工、一线技术人员和研发人员，始终保持着对世界最先进技术的深度接触。 ”汪先锋对此十分自豪。他举例说，安凯研发电动车时，各类员工对电动车的理解不同于其他客车厂，因为安凯从凯斯鲍尔公司引进的各种车型，都包含了全世界最先进、最高档的客车技术，安凯通过对其中技术的消化吸收来打造自己的产品优势。
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