粉红色”的陷阱——电动车行业骗局揭密(整车篇三)

来源:      2006/9/27   浏览6602次   

三、“噱头“炒作,让你诱惑中伤财

04年春节联欢晚会上,小品《卖拐》在让亿万观众捧腹大笑的同时,也给了人们很多启发。小品中赵本山那股忽悠劲让人记忆犹新,范伟被人忽悠成瘸腿的事,看起来有些夸张,其实在现实生活中,特别是电动车行业,是大有人在的。随着国内电动车业如火如荼地发展,一些厂家为了尽快在市场上占有一席之地,用“噱头”炒作的方法,引起只为利而不做长线的经销商上当,一些像小品《卖拐》中范伟一样经销商或消费者被忽悠得劳命伤财,这不得不引起行业的关注,更值得电动车从业人员的深思。

陷阱一“价格上演跳水秀”,经销商得到的只是一场祸

浙江有一个电动车企业,向市场推出一款特价车,此款为简易款,对外宣传688元/辆,一时市场上掀起抢购之风。

安徽淮南×乡镇经销商小吴,这几年在江浙沪一带靠卖体力打工挣了几万块钱,奔波且辛苦的打工日子,让小吴早已厌倦。他在江浙一代打工时,看到当地电动车发展迅猛,因此决定回到老家开上一个电动车经销店,卖卖电动车,一来可以和家人经常在一起,二来还能挣到比打工更多的钱,一举两得。

他手攒着几万元辛苦钱,先后在江苏无锡、常州,浙江的台州、京华等地考察了几十个电动车厂,市场上销量较好的车价格比较高,或者当地早以有代理商,价格比较便宜的车销后服务又不好,几经周折,一时也拿不定主意。一次在上海开往安徵的火车上,碰上两个电动车业务员,只听见他们正在兴致勃勃地谈论特价电动车的事,他凑上前去一打听才知道,他们是浙江某电动车厂的业务经理,他们现在正在为他们厂的一款,超值低价的新款电动车做上市推广工作,他们准备在全国边远的,特别是老小边穷的县乡招代理商,把生意的触角直接伸向终端,让每一个代理商直接跟工厂做生意。他们说,这款车的价格是全国最低只有688元/辆,而质量在全国处于中等水平,此车卖出一辆至少能赚上500元。

“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。”小吴像撞上了天降人间的财神,迅速和这两个市场经理落实了淮南×乡镇直销店的事宜,95年12月份,小吴抢在元旦前进了这个厂家40辆超值低价的电动车。

这种低价电动车看起来很别致,但也够简易的了,车驾像自行车架,电池、控制机、电机、充电器都是一些不知名的厂家生产的,跑起来速度还挺快的,小吴进的40辆电动车在元旦期间就卖掉了30多辆,小吴喜滋滋地点着赚到手的钞票,心中在不断的规划着自己小家庭美好的将来,他急忙向这个电动车厂又订了第二批40辆电动车。

电动车售出一个月后,客户先后找上了门,电动车的毛病主要出在四大件上。

小吴急忙和这个厂家联系,但是对方的电话欠费停机,当他赶到这个电动厂时,已是人去楼空,厂区一片狼籍,打听后才知道这个电动车根本没有合法手续,厂里的一帮人都是外地人,赚了点钱已经不知去向了。

小吴回到家看着自己几年辛苦赚来的钱,变成了一堆无人购买的电动车,心情十分沉重,笔者见到他们夫妻时,他们说,我们要申诉,同时也要把自己贪小失大的故事讲给电动车业内人听,让人们不会走自己上当受骗的老路。

陷阱二 功能非凡的背后

自从在行业比较有影响力的某电动车厂向市场推出双动力电动车后,原本炽热的电动车市场,更加骚动起来。

电动车行业到目前为止,还属于不规范的行业,同质化十分严重,这尤其表现在电动车的主战场长江三角洲的苏、锡、常地区。某电动车厂双动力一面市,在这个电动车主战场中就出现了三动力和五动力电动车,一时不少经销商坠入“动力”的陷阱,毁誉失信,作茧自缚。

河南的经销商小彭,夫妻俩经营一个不错的电动车专卖店,原本经销的是国内三十名之列,无锡的一个品牌电动车,每个月也能卖上100-200辆车,生活悠然自得。自从市场上推出双动力电动车后,隔壁的经销商小胡,因经销了双动力品牌的电动车,一个月销量一下子翻个一番。

小胡家原来生意根本做不过我们的,就因为有了双动力电动车,生意就蒸蒸日上了。小彭夫妻俩很是着急,一心想找一个新牌子的电动车,把生意做得更好,超过小胡家。

机会来了,一次常州某电动车厂业务员上门,说最近他们厂生产了一种“三动力”的电动车,比市场上的双动力电动车还要优秀,续行里程比双动力又多出1/3的里程。在这个电动车厂业务员的一翻游说下,小彭夫妻很快便上了“三动力”电动车的船,他们答应一个月内换品牌,做他们厂生产的“三动力”电动车。

电动车的门面、展位很快换成了“三动力”电动车,一时对外主推“三动力”。但事与愿违,“三动力”推向市场后,非但生意没有好转,反而越来越差,小彭夫妇十分纳闷,他们便悄悄地到市场上走了一圈,了解了情况才知道,原来自从某电动车厂推出双动力后,消费者一时都认为找到了自己满意的产品。双动力顾名思义就是电动车的电池容量是原来的两倍,按理说,双动力电动车续行里程应该是单动力电动车的双倍。不少消费者买回了双动力,结果发现没有预想的效果,本身就对双动力起怀疑的态度,根本不用说“三动力”了。小彭夫妻如梦初醒,急忙找原代理的品牌的厂家,要求恢复原来的代理权,但时机已错过,这个品牌的地区代理权已被小胡家拿走,原来小胡发现双动力电动车市场销量下滑,已经悄悄地换成了市场上质量比较稳定的品牌。

小彭夫妻相信市场上噱头广告,盲目跟风,结果又是搬起石头砸了自己的脚。

作者 高乃龙


(责任编辑:)


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