王野英雄会全国巡回采访之山西站
王野英雄会全国巡回采访队进入山西。伴随着采访的继续深入，我们认识了众多奋战在一线的经销商，其中有销量十万以上的行业明星，在他们强大的销售网络链中县级、乡镇经销商扮演着至关重要的角色。此次，王野英雄大会候选人中就不乏这样的经销商。
陈卫明，山西省吕梁市临县王野电动车经销商
人物风采：陈卫明，山西省吕梁市临县王野电动车经销商，09年从网上了解到王野电动车优越的性能选择了和王野的合作，当年在临县销售王野电动车700多辆。2010年，销量翻番超过1500辆。经过两年的辛苦经营，陈卫明积累了一系列针对农村市场的销售经验，也将王野培育成当地老百姓首选的电动车品牌。
从“杂牌”到“名牌”
【记者】全国有这么多的电动车品牌，您是怎样发现王野这个品牌的，为什么选择它？
【陈卫明】我们这里是山区，路面坡度比较大，选电动车首先要选动力大的、爬坡性能好的。刚开始我在网上查询相关资料，发现了王野的电动踏板车具备这些特性，符合我们当地的需要。我就打电话定王野产品，第一批发了五十辆车，我们自己感受了一下，感到产品确实能适应我们当地情况，满足消费者需要，后来我们就开始批量发货。
09年底，我第一次到王野的厂里实地考察，看过之后，发现王野公司有非常健全的研发生产体系，质量有保证，管理和售后上也做得很不错，更加坚定了经营王野电动车的信心。
【记者】09年总共销售了多少辆王野电动车，反响如何？
【陈卫明】09年我们总共销售了700多辆王野的车子，在农村，老百姓不认识的牌子就是杂牌，所以第一年我们做的很辛苦，价格压的很低，基本上没有什么利润，就是为了打开市场，这700多辆车卖出去以后的确让老百姓对电动车有了新的认识，对王野品牌有了新的认识。
【记者】09年刚开始做品牌起步都比较难，您是怎样卖掉这700多辆车的？
【陈卫明】刚开始的确很难。我把车摆在店里，老百姓不认识，都说没见过这个牌子，是“杂牌车”，我说这个电动车不是说出来的也不是吹出来的，是跑出来的！你骑骑看，我带你上上坡就知道了。这一骑、一爬坡他就有了切实感受，就知道了，觉得你的车不错。
另外就是看售后，咱们的老百姓都比较实在，我跟他们承诺，电机保你五年好了，出了质量问题随时骑回来更换。还有后视镜什么的碰坏了我都免费更换，像这样的小零件其实价值并不高，但这些钱让消费者觉得你是真心为他着想给他解决问题的，这样就获得了老百姓的信任，我觉得是很值得的。
在农村，售后是很重要的，质量再好售后做不好是不行的。我们这样持续的搞下去，老百姓慢慢就认可我们了。
【记者】王野电动车进入临县三年来，目前有怎样的市场地位？
【陈卫明】在临县，王野的品牌可以说是顶呱呱的牌子，我们可以到大街上看看，10辆电动车里面王野的车子有7辆。老百姓要买电动车首先要考虑的就是王野品牌。
在困境中求突破
【记者】除了做好售后服务，还做了哪些工作？
【陈卫明】我们农村的老百姓和大城市的人不一样，再好的东西不认识就是杂牌儿。所以，我们的活动也要经常搞。
最常见的形式就是组织车队满街跑，我们自己的员工还有我外面雇来的人，身上披着王野电动车的绶带，十多辆王野的电动车打上彩旗，骑着满街跑。促销我们也搞，现场还有产品演示，我们一辆车最多上面载10个人，还有王野电动车拉轿车，这些我们自己都试过了再给老百姓看。
去年我们做了几次大型活动，效果很好。我们也在活动中不断的积累了一些经验，比如，一辆低配置的车价格便宜很多，我们把它和一辆高配车放到一起，老百姓首先看到低价的车，就去试骑，试了觉得那车并不是很满意，他们就回头再试高配车，明显感觉到动力和性能上的差距，我们导购员加以引导，他们觉得一分价钱一分货，为了买到符合自己需要的车子，价钱高点也是值得的，这样，高价车就比较好卖。
做活动的时候，我们做一些优惠。虽然高性能的车价格还是比较高，但是消费者要选的就是这些性能高、适应需求的车，我们再配上各种礼物，手机、饮水机、太空被等有十几种，老百姓能得到实惠，都比较认可。
【记者】今年以来电动车市场变动比较大，对临县的市场影响大不大？
【陈卫明】影响很大，电机涨价、电池涨价，整车涨了三百多块钱，可老百姓不了解这些情况，提价很难。
前两年我们为了打市场，价格压的比较低，活动多开销大，赚到钱并不多，但是我们王野的品牌知名度高了，老百姓都知道王野这个牌子，扎堆到店里来看，我个人觉得挺有成就感。
今年二月份整车开始慢慢涨价，老百姓前一个月买了车，觉得不错，又介绍人来买，可是价格已经涨了这对他们的消费意愿有一定影响。同时我们的运营成本也上升了很多，我这个店面在县城位置最好，今年房租就要交20多万，还有人力成本的上升，压力的确很大。
【记者】就临县市场，今后有什么打算？
【陈卫明】我这个人做事要么不做，要么做到最好。王野这个品牌已经被老百姓认可，但是今年的市场情况不容乐观。
在临县乡下有不少网点，他们主要做摩托车，捎带着卖些电动车，赚点钱，我自己也不赚钱，主要还是想宣传我们王野这个品牌。今后我会加强这些网点的联系，努力把乡下市场也做起来。目前县城里我们有七成的市场比例，当然也有一部分在县城上班的人喜欢轻便的车子，我也向厂里提出了申请，希望我们王野能研发出更多种类的车型，满足不同老百姓的需求。
陈卫明，临县知名的电动车经销商，在他的生意经中，我们感受到了浓厚的乡土气息。尽管困难重重，但是在他的身上我们看到了一股永不服输的韧劲。正如他自己所言：“要么不做，要么做到最好”。
王野英雄会是个开放的平台，我们通过这个平台寻访行业里优秀的经销商，听他们讲述创业故事，感受他们的喜怒哀乐，分享他们的成功经验，也希望大家持续关注和支持。
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