展览会作为一种传统的营销推广模式，一直是很多企业的营销推广法宝，各行各业都有各种展会，甚至国防武器都有专门的展览……
一直以来，展会的主办方都是以现场达成的签单额为衡量展会的成功与否的标准，对于企业来讲，参展的大部分企业都是为了实现商品营销及品牌推广的目的。为了达成自己的目的，参展商可是想尽了方法，特别有实力的规模较大企业，更是高价聘请我们营销策划公司，大玩各种营销，如：
事件营销：通过策划事件，在展会现场形成轰动点，然后用媒体的力量，展开传播；
美女营销：通过策划，让吸引人眼球的美女来与产品或者品牌产生一些联系，从而吸引人气，达到品牌推广的目的；
娱乐营销：通过策划和组织，在展会现场搭建舞台，用各种娱乐节目表演吸引人气，然后通过和现场观众的互动，达到品牌推广的目的；
可是，随着各行业竞争的加剧，参展商大量的增加，企业都想利用展会这一平台，快速实现自己企业的商业目的，所以各行各业的各种展会便充斥着企业的眼睛，就连实力较强的大企业在跟我们合作的过程中，参展的目的都已经从招到多少新客户变成了留住多少老客户。今天的展会已经变成了：参展不一定能提升什么，而不参展将失去什么的：“鸡肋展会”。
对于实力相对较弱的成长型企业和新品牌又将如何使用这一看似“鸡肋”的营销武器呢？通过调研我们发现：成长型企业和新品牌由于综合实力和品牌知名度不强，但想要达成的商业目的又很明确：招商或者实现销售订单。如何解决这一困惑呢？近三年来，我们通过不断的调研和实战发现，成长型企业虽然有自己的实力劣势，但由于他们灵活性强，“只要承认一个中国的原则，什么问题都可以谈”，所以，通过筛选只要把目标客户更加精准，合作模式更加灵活，用适合企业和品牌的创新模式去策划执行，看似“鸡肋”的展会营销还是大有可为的。
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