张滔，绿源电动车江苏销售分公司副总经理，于2009年7月进入绿源集团，转眼间历经4年的时间的市场考验与自我拼搏，俨然已成为绿源江苏市场体系组成的核心关键人物之一。4年前从一次偶然的面试机会进入绿源公司以来，从当初默默无闻的上海市场开始一直凭借自身的一股干劲与魄力以及自身对于市场规律的敏锐洞察，其次加上对于团队的有效综合管理，一步步地进入江苏市场，负责江苏区域的整体销售工作。在采访过程中，张滔给我们的印象一直是一个阳光干练的大男孩，有着自身的稳健，有自己的思想与魅力。4年以来，基于绿源强大的品牌后盾以及支持，张滔所负责的江苏市场在2011年底一跃超越浙江大本营成为绿源在全国销量最大的省份，做上全国老大的第一把交椅。本期人物专栏带您走进大男孩张滔的精彩故事。
“机缘巧合 从空白开始”
初次见到张总，整体给人的印象就是一个阳光干练的大男孩，和我们一起在现场布置展区，为消费市民朋友们热心解答各种困惑。“我就是这么一个直白的人，想做什么事情就一定尽全力把它做好，这是我做人的原则。”
随着对话交流的逐渐深入，张滔身上流露出的那种稳健与魄力让我们收益颇多。这种稳健是其在职业工作生涯的结晶，是历经市场考验的勇气。从张总口中得知张总是安徽合肥人，因为家庭的原因放弃了之前一直从事的某家电品牌销售大区经理的美好职业，从而转战电动车销售行业。张滔是一个对家庭，对孩子负责人的一个人。说起与绿源的情缘，张总意味深长，带我们一起分享了他的故事。
因为一次机缘巧合的面试从此张滔与绿源结下了不解之缘。当时正值2009年行业即将进入高速发展的时期，绿源一方面在大力进行公司体系建设的同时，另一方正在向全国招聘优秀的销售业务人员，当时刚刚从家电行业离开的张滔看准了这个机遇，所以前往浙江金华进行面试。由于当时的面试非常严格，从大区经理职位跳槽的张滔一下就被企业领导所相中，同时也非常的重视张滔。“一开始我单纯认为电动车行业是一个草根行业，没有多大的技术含量，但是我一到绿源发现跟想象中的完全不同，在参观工厂的时候，不论是绿源人性化的管理制度以及优越的企业文化都深深地打动了我，我决定踏入电动车销售这条路，步入电动车行业。”
起初张滔被公司安排到上海市场做一名销售人员，因为上海在当时一直是绿源基础比较薄弱的地区，张滔过去之后凭借对市场的深刻洞察与分析，在三月之内就开发了将近十家新客户，势头发展良好。之后，绿源公司将他调配到当时在全国市场份额中排名第二的江苏地区进行业务工作。“当时身子上是有着很大的压力的，一下子让我着手这么大的一个市场对于我来说是个挑战。”但是人总是在历经磨难之后才能成长，张滔迎着困难勇往直前，首先在江苏地区的经销商的选择上，寻找发现那些对绿源抱有极大忠诚度与信心的客户，对对客户的层次进行梳理与解析，使得渠道进一步下沉，同时加大对乡镇网点的开发力度，向经销商阐述绿源的核心价值此外值得一提的是经过张滔对于江苏市场的精细管理在经销商层面上全国销量排名前十之中江苏的绿源就占据了七席，江苏大军成绩喜人，并且整个江苏的销售总额在2011年底超过浙江一跃成为全国销量第一大省，登上全国老大的宝座。
但是有惊喜却也有着担忧。张总向我们说道由于今年迫于市场的巨大压力以及消费者理性需求的增加，同时加上地区品牌竞争更为惨烈，随时都有被超越的可能。于是张总积极改变竞争销售策略，理清工作重点方向，对于客户的提炼更加全面，争取改变此种局面，并在扬州取得明显成效。同时对于绿源集团成立销售分公司的措施，对于此种经营管理模式，张滔表示十分赞同并支持公司的此种做法。张滔做事凭借自身的感觉与直觉，遇到困难不放弃，不惧一切，迎头而上，勇往直前。
“职业操守高于一切”
在进入绿源之前，张滔一直觉得电动车行业是一个平民草根行业，低端毫无技术含量可言。但是他说道自从进入了绿源之后就发现大不一样。绿源人性化的管理方针、注重企业文化的建设以及公司的正规管理都让他感触颇深。他也说道这么多年下来在自己依然还年轻的时候依然还能够坚持下来，绿源背后的领导层给了他很大的重视关注。
张滔始终认为做一份事业就要专注专一，为自己所热爱的事业倾尽全力，奋斗一生。绿源用人机制的开放给了他事业上极大的信心。“选定一个品牌去做在如今的行业中变得非常重要，职业操守高于一切，不能做有愧于心，对企业不利的事情，绿源值得我去为它付出我的一切。”张滔这样说道。
年轻有冲劲的张滔在采访中给我们留下了很深刻的印象。4年间，张滔一直被委以重任，绿源先后在全国各地成立销售分公司，张滔所负责的江苏区域销量节节攀升，靠的是张滔辛苦的付出努力以及对一线市场的敏锐观察才得以有今天的成功。他表示在将来他将继续为绿源服务下去，绿源俨然已成为他的第二个家。
对于经营管理团队，张滔也有着自己的一本经。“经营管理团队是一门学问”张滔对于角色的转变看待地也是十分地客观，他现在已经在销售管理上有所涉及，对于角色的转变也是历经了考验，接下来应该做的就是营销思路的调整已经营销策略的改变。从今年开始，绿源开始在终端营销商发起巨大攻势，钜惠风暴席卷全国各地，从渠道升级到全国大规模的推广促销活动，绿源新一轮攻势已经全面打响。对于促销活动，张滔认为这不仅仅是一个实际活动，更是品牌实力的具体体现，更是一场提升士气的关键战役，可以充分锻炼团队的凝聚力与工作协调性，当做一场练兵拓展训练，是一项锦上添花的工作。
对于江苏市场的开拓，张滔认为对于乡镇网点的继续开发是关键。江苏作为全国电动车消费大省，消费者追求个性化的时代已然来临，消费者买车开始注重自身的理性需求，而且伴随着电动车品牌的特征的凸显以及品牌调性的形成，品牌竞争日益激烈。绿源作为中国电动车领先型企业有着自身的巨大优势，应充分发挥这种优势并将其放大推广，加大对单品营销模式的创新。
张滔说他很庆幸自己能在正值青春年华的时候遇到了绿源，他在这里工作地很开心，团队的氛围也是十分地融洽，对于自己的成长也是十分有帮助。在绿源这个大家庭中，只要你肯付出，就必定会有收获。4年时间张滔不仅仅收获了财富，而且也收获了他内心那个最为诚挚的梦想。这个阳光自信的大男孩喜欢不惧一切，喜欢勇往直前，喜欢自我挑战，我们坚信，在张总的精心带领下，面对日益激烈的市场竞争，江苏市场定会一直勇往直前，创造佳绩。
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