2014年伊始,特斯拉即在官网高调公布其Model S车型在华定价,73.4万元的中国市场零售价尽管远高于香港售价,但依然被众多拥趸直呼为“业界良心”。另一边厢,国产电动车龙头企业比亚迪亦不甘示弱,去年年底推出的双擎双模电动车“秦”不负众望,上市短短两个月即取得了良好的销售成绩。
两家车企“你方唱罢我登场”,国家层面的新能源汽车利好政策亦频频颁布。随之而来的,A股市场电动车板块闻风暴涨,半月之内股价翻番的电动车概念股俯拾皆是。然而,业内人士指出,尽管特斯拉宣称将在中国建设超级充电站网络,但显然将面临诸多障碍,短期内难以实现,而比亚迪“秦”则仍然绕不开补贴政策的地方保护壁垒。
特斯拉年内要开10家直营店
北京时间1月23日,特斯拉官网挂出一封“公开信”,宣布了其Model S车型在华起售价格为人民币73.4万元(121370美元)。为展现其郑重,他们还把这一定价的计算公式晒了出来。
特斯拉称这是“一个公正的价格”,且决定这一定价需要相当的勇气,因为这一价格挑战了汽车行业的“中国惯例”。“如果按照汽车行业在中国的惯例,我们完全可以把Model S在中国的价格定为美国的两倍以上。但我们决定不遵循惯例。”
一时间,微博上众多特斯拉的忠实粉丝大呼特斯拉的这一亲民价为“业界良心”,颠覆了进口车在华的暴利定价惯例。
事实上,特斯拉的这一定价的确让许多汽车业内人士大跌眼镜。按照此前的预期,进口车的利润率在98%至180%之间,而豪华车的利润率则高达500%。据此来说,一辆定位为豪华超跑的Model S在华售价至少应在一百万元以上。
“我们希望公平地对待中国消费者。”对于这一出人意料的举动,特斯拉在博客中大而化之地说道。
那么,特斯拉的预订情况究竟如何呢?为此,记者17日致电特斯拉北京直营店。“预订量很大,来自深圳的也有不少,但具体数量不方便透露。”特斯拉北京销售代表告诉记者,预订特斯拉只需要在其官网自行选择配置,并支付1.5万元定金即可,“现在下单,大概今年第三季度到货,年内即可提车。”
记者了解到,特斯拉在中国区只有北京一家直营店,换言之,全国范围内只有北京一个售后维修点。当记者表达了这方面的担忧后,该销售代表称,“特斯拉深圳直营店年内就会开张,深圳的预订车主到时可以在深圳直营店享受售后服务。”
此前,特斯拉中国区副主席吴碧瑄在接受采访时亦表示,“预计到2014年底之前,特斯拉还将在中国10个城市新开直营店,东西南北都会有。”显然,结合两者的说法,深圳就在这10个城市名单之列。
比亚迪“秦”战列国声名大噪
就在特斯拉猛龙过江,高歌猛进大举进军中国市场之际,国产电动车企业比亚迪亦凭借着号称百公里加速不到6秒,百公里油耗仅2升的双擎双模电动车“秦”大肆攻城略地。
“与第一代F3DM相比,‘秦’尚未开局就已颇为惊艳。”2月17日,比亚迪相关负责人在回复记者邮件中如是写道。他表示,从接受预订以来,比亚迪“秦”的销售市场就非常火爆。在上市前,“秦”的市场销售订单就有4000辆左右。
事实上,比亚迪对这款名为“秦”的双擎双模电动车着实寄予厚望,从命名上就表达出了“秦扫六合,一统天下”的野心。从去年9月底开始,比亚迪就对“秦”展开一系列的创新式的营销,包括网上拍卖比亚迪销售公司总经理侯雁的座驾;和举办名为“秦战列国”的直线加速擂台赛,招募到32款包括超跑、轿车、SUV在内的主流车型进行PK,“秦”的成绩超过了日产GTR、保时捷911、斯巴鲁森林人2.0T、别克君威GS等。
为了更广泛地传播,比亚迪在网上打出的口号是“无论你是什么车,都有机会向秦发起挑战,只要你敢来,战胜‘秦’,就可以获得1000元现金大奖。”
此外,比亚迪还将擂台赛拍成视频,传到网上,自主品牌对超跑的话题很快被引爆,视频点击量数以千万次。
不过,当记者问到是否将“秦”作为抗衡特斯拉的杀手锏时,比亚迪的负责人并不愿过多谈论这个名声大噪的对手。“我们的市场定位不同,当然特斯拉也有很多值得借鉴学习的地方。”
他表示,在新能源领域,比亚迪实施的是纯电动和混合动力双驱布局战略:个人用车领域推广双擎双模车,公交领域推广纯电动车。
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