天创营销策划在为电动车企业进行营销咨询的过程中，对部分电动自行车生产企业做过调查和统计，电动自行车企业，平均每年开发的新产品在5个以上。但是新产品的上市推广却似有千难万难，总是成少败多。有的新产品上市之日就成了停产之日。
新品牌上市是否成功，关键是看战术层面的安排是否全面到位，战术的制定和操作是否科学和规范。如何采取科学有效的方式，把新产品推向市场，在不断改进新品的同时，迅速提升新产品销售，我们总结了一些成功企业、成功产品的市场推广策略，整理成文，供更多的电动自行车生产企业参考。
一、新品上市推广的准备工作
具体来讲，新品上市推广之前的准备工作主要包括五个方面:
1、确定消费群体
确定新品的目标消费群体，是在读学生、工人、农民、企业主、商人、白领、主妇、恋人、新婚、新乔迁人、军人、公务员、退休人员、待业人员、刚毕业大学生……，再明确这个群体的年龄、收入、购买动机、决策人等。
2、提炼新品核心卖点
电动自行车行业的竞争已经进入白热化阶段，倘若企业新推出的产品只是纯粹的模仿市场上已有产品，没有任何卖点，必然遭遇败北局面。因此，新产品上市推广前，必须首先提炼产品的核心卖点，走差异化道路。纵观电动自行车行业的知名企业，无论是新日的“双动力”，还是依莱达的’‘爬坡王”，乃至卧龙的“黄金组合”，都是塑造新产品核心卖点的经典案例，这些企业正是凭着强有力的产品核心卖点，迅速打开销路，创造高额利润。企业不仅要提炼、塑造新产品的核心卖点，还要对消费者进行适当的引导，使消费者了解、接受产品的核心卖点。
3、根据消费群体的特征再明确产品定位、产品组合及价格策略，是高档、中档、低档……，是做质量好、功能多、款式新、动力强、跑的远、颜色全、技术先进（某一点）、寿命长……，是适合学生、中青年女性、老人、男人，是设计前卫、稳重、大气、豪华、速度、持久，高价、低价、统一价、议价、区域差价……。
4、选择目标市场，选择渠道模式
根据以上定位、企业现有资源实力及竞争对手的情况，确定目标市场，即全国准备启动的市场重点有几个省份，根据目标市场，确定渠道模式，即是代理经销、直控终端还是双渠道运行，代理经销是省代、地代还是县代，（这里建议做地代，一个地代负责2—4个地区的市场，一个省设3——5个代理即可，每个代理所负责的市场依据就近和关联的原则，但是不要形成区域冲突）直控终端的模式可在某个特定的省份实行，双渠道运行可根据市场情况不同而快速的扩大铺市率，短时间销量提升快，降低上市风险，但是如果控制不好会产生渠道冲突；
5、确定试点区域市场
新品上市具有较大风险，据统计，各个行业新品上市推广的成功概率平均只有20%，为了减小风险，新品上市推广一定要采用试点区域市场试销的方式。
选择、确定的重点区域市场应该具备几个鲜明特点:一是市场环境较好，经销商配合密切，企业可以掌控;二是有较大的成功把握，即使失败也不会有大的损失;三是具有较强的代表性，便于以后将其成功的运作经验推广到其他区域市场。
6、新品推广费用预算
新品上市的推广必然要有一定的资金做支持，为了保证资金使用的最大化，保证推广费用的最小开支，企业应事先做好相关的费用预算，包括广告宣传费用、物品费用(如吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等)、人员费用以及其他相关费用。[$page]
二、新品试销程序安排
1、试点市场试销要点：(1)明确相关责任人，建立试点市场新品推广作业小组，作业小组由市场部、区域销售经理、技术人员或咨询专家组成。
(2)按照试销程序，制定试销工作计划。
(3)编写新品导购介绍资料，培训新品导购人员。
(4)新品广告发布:新品上市前约1周开始，可以隔1天或两天
发布1次，新品上市前1天重点宣传;
(5)新品广告投放方以报纸或电视为主，广告宣传单为辅，适当组织广告促销活动。
(6)确定新品上市时间:核心销售日为节假日、厂庆日或特殊纪念日，如教师节、劳动节、三八妇女节等等，更多地吸引目标消费群;
(7)宣传资料及小礼品的制定时间:上市前2一3天准备完毕;宣传资料和礼品准备:DM单、易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或新品卖点。
(8)奖励方式:经销商奖励:在新品上市期间，新品的返利要大大高于平时的返利(1一2倍)，并在短期内兑现返利(当月);消费者奖励:用有价值的纪念品吸引并奖励消费者。
(9)尽快转入正常销售。
2、作业小组市场研究
(1)不通知访问销售现场，了解新品导购工作是否到位，观察消费者反映;
(2)制作新品意见征询表，在销售现场听取消费者意见和建议;
(3)召开经销商和营业员座谈会，分析新品优缺点，收集改进意见;
(4)了解市场其他企业同类新品技术特点和市场表现。
3、改进完善新品
根据经销商和消费者对新产品的意见和建议，根据市场其他企业同类新品的技术特点，企业技术部门和生产部门对本企业新品进行改进和完善。
4、试销市场总结，目的有二:一为总结分析试销工作中的经验和缺点，二为讨论起草新品市场全面推广计划方案。
三、新品市场全面推广
1、依据试销市场的经验，制定市场全面推广计划后应对全国各地的经销商或专卖店完成的工作包括:(1)导购和营业员培训:新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容;(2)新品广告宣传跟进，选择各地合适的媒体进行广告宣传;(3)制定经销商新品推广政策;(4)设计和制定各地新品促销活动方案，派出区域销售经理具体指导;(5)安排经销商或专卖店新品订货;(6)各地展示销售。
2、区域销售经理跟进内容包括(1)帮助各地经销商在销售现场导购。(2)在充分调查的基础上，提供新品市场信息反馈书面报告。(3)统计新品销售数量。
3、相关部门跟进的工作有:(1)销售部及时发货;(2)供应部准备维修和三包配件;(3)售后服
务部提供新品维修手册和技术参数，指导经销商维修维护。
4、新品市场信息的收集、汇总、分析
信息的收集的来源主要有各地经销商的建议、各地消费者的意见、区域销售经理的新品市场信息反馈书面报告、市场部的意见、技术部门的建议、专家组的意见和建议和竞争产品的反映等。
综上，电动车新品上市是个系统的工程，要充分的作好上市前的准备工作和战略、战术安排。为了帮助电动车企业，在烽火连天、诸侯割据的行业环境中增强竞争优势，顺利杀出重围，打造强势品牌，中国天创营销策划中心专家团队在10年市场研究和实践的基础上，结合电动车行业实战经验，推出针对电动车企业的“电动车制胜攻略”， 限于篇幅，这里就不再赘述了，有兴趣的读者可以与我们做进一步交流。
(编辑：中国电动车网)
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