生意能不能做好，首先得看老板的头脑好不好使。最近是电瓶车销售淡季，杭州一个电瓶车行老板陈先生突发奇想，用买菜的方式来卖电瓶车——别人按整车价格卖，他论斤卖，每斤电瓶车卖6到9元，据说销量还不错。
店老板说，“电瓶车论斤卖”不仅使顾客得了实惠，自己的生意也变好了。不过，很多人对这种奇特的营销方式不以为然，觉得仅仅是个噱头。同行则说，有没有比传统方式购买便宜，他们也说不好。
二手电瓶车论斤卖
每斤6到9元不等
网友“西湖长江001”14日路过杭州上塘路德胜路口时，看到一家车行放了一块扎眼的广告——大红纸板上写着“电瓶车称斤卖，6元/斤”。广告招牌旁边就是成排的电瓶车，一水的二手车。
“电动车论斤卖，还是第一次看到。”网友“西湖长江001”拿出手机拍了几张照片放在杭州19楼论坛。今天上午，他的帖子热闹起来，阅读量近2万。
15日上午，记者找到这家电瓶车行，而那块醒目的广告牌已被收起。一位卖车兼修车的小鲁，自称是老板的亲戚。他说，老板不在店里，什么时候来不一定。
小鲁介绍，电瓶车论斤卖的“活动”还没结束，顾客可选择论斤买，也可以直接看车议价，“一切以顾客的需求为准，觉得哪种方式便宜就以哪种方式买”。
看到记者来问，小伙子便把收起来的红色广告牌摆出来。记者了解到，待售的电瓶车价格并非一律每斤6元，而是根据电瓶车品牌和成色，将车子分为“三六九等”，每斤的价格从6元到9元的都有。
小鲁说，他们承诺顾客，卖出去的二手车店铺保修，电瓶有问题也能换，另外，他们不卖来路不明的车子。
根据成色不同，二手电瓶车每斤的价格也不一样
老板买菜时突发奇想
用卖菜的思维卖电瓶车
中午11点多，店老板陈先生开一辆宝马X1轿车来到店里。看到记者采访，他有些不好意思，摆摆手说“我就是做生意的，不想出名”。
陈老本说自己平时喜欢逛菜市场。4月的一天，他逛完菜市场，突然就有了二手电瓶车论斤卖的灵感。
他回到店里与2个店员商量，大家都觉得这想法可行，而且手头刚好有一台朋友给的电子称，于是马上行动，仅有的成本就是几块广告纸牌的制作费。
陈老板说，他在杭州做电瓶车生意有10多年了，以前专卖二手车，现在主营新车。但是，随着电瓶车“以旧换新”盛行，积压在店里的二手车多的时候有100多辆。二手车销路不畅，陈老板被市场倒逼，才想到了“论斤卖车”的点子。2个多月下来，积压的二手车卖出去不少。
据陈先生介绍，每个品牌的二手车价格不定，都是他和店员综合质量和成色商定的，每辆车平均下来可以便宜100来块钱。他说想薄利多销卖得快一点，一来能快些回笼资金，二来节省下的时间店员可以花在销售新车上。
电瓶车论斤卖
到底有没有便宜？
记者采访期间，来了几位看车的顾客。在杭州某印刷厂打工的刘师傅说，他觉得电瓶车论斤买挺划算的。事实真的如此吗？陈老板将电瓶车当场过称，请浙江在线和其他媒体记者见证。
以一辆约6成新的某品牌电瓶车来说，重量35公斤，按每斤6元计算，售价是420元。刘师傅说，是挺便宜的，他去年买了一辆差不多新的二手车，虽然牌子比这辆响亮一些，但是花了600多元。
随后，小鲁和陈老板又将一辆大型电瓶车抬上称，显示重量为93.5公斤。这辆车是大厂名牌，陈老板定价9元每斤，算下来售价是1683元。陈老板说，这辆车收上来是1900元左右，论斤卖是亏了。
老板吆喝得好，但是并不是所有人买账。网友“i9zhuz”说：“第一感觉是很便宜的，称起来其实很打称。”他言下之意是，可能并非想象的那么便宜。“地上会飞的小鱼”认为，这跟书论斤卖一样，秤起来吓你一跳，就一种噱头而已！“qq78352533”则质疑：“是不是换了个名头来坑人啊？”
为了弄清“电瓶车论斤卖”到底有没有便宜，记者走访了杭州德胜路上的几家车行。不过，老板和店员们都说无法判断这是“优惠酬宾”还是“营销陷进”。他们表示，因为二手电瓶车是一车一价，就算是同款车，也会因成色不同，而有较大的价格差距。陈老板则说，他敢这么卖车，是经过计算的，如果顾客觉得亏了可以不买，车子有质量问题也以找他们，“毕竟我们的店铺跑不了”。
（责任编辑：陈露）